分析聯(lián)想集團(tuán)的公司層戰(zhàn)略

遼寧大學(xué)新華國(guó)際商學(xué)院 高秋彤 尤懷墨

分析聯(lián)想集團(tuán)的公司層戰(zhàn)略

遼寧大學(xué)新華國(guó)際商學(xué)院 高秋彤 尤懷墨

在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,科學(xué)技術(shù)的日新月異使得IT行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。公司若想長(zhǎng)久地發(fā)展必須要有明確清晰的公司戰(zhàn)略。聯(lián)想公司是IT行業(yè)的領(lǐng)軍人物，本文將主要運(yùn)用戰(zhàn)略管理的理論、聯(lián)想年報(bào)和其他數(shù)據(jù)來(lái)分析聯(lián)想集團(tuán)的公司層戰(zhàn)略。

聯(lián)想集團(tuán) 并購(gòu)重組 多元化 國(guó)際化

1 公司層戰(zhàn)略概述

公司層戰(zhàn)略是指通過(guò)選取和管理一組不同的業(yè)務(wù)來(lái)贏得在不同產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行為。公司層戰(zhàn)略幫助企業(yè)選取新的旨在提高公司價(jià)值的戰(zhàn)略立場(chǎng)。公司層戰(zhàn)略關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：公司應(yīng)該參與哪些產(chǎn)品市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)以及公司總部應(yīng)如何管理這些業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)聯(lián)想公司層的戰(zhàn)略分析不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想同時(shí)實(shí)施三種戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略、并購(gòu)重組戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略。實(shí)際上，這三者是相輔相成、互相促進(jìn)的，最終目的都是為了幫助聯(lián)想實(shí)現(xiàn)全球化。

2 聯(lián)想集團(tuán)采取的公司層戰(zhàn)略分析

2.1 聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介

聯(lián)想是一家營(yíng)業(yè)額達(dá)390億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，是全球最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商，聯(lián)想客戶遍布全球160多個(gè)國(guó)家。憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品、高效的供應(yīng)鏈和強(qiáng)大的戰(zhàn)略執(zhí)行，聯(lián)想專注于為全球用戶提供卓越的個(gè)人計(jì)算機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團(tuán)由聯(lián)想及前IBM個(gè)人計(jì)算機(jī)事業(yè)部所組成，在全球開(kāi)發(fā)、制造和銷售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的科技產(chǎn)品及提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品線包含Thinkpad品牌商用個(gè)人計(jì)算機(jī)、Idea品牌的消費(fèi)個(gè)人計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、工作站以及平板計(jì)算機(jī)和智能手機(jī)等的一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端。

2.2 聯(lián)想采取的公司層戰(zhàn)略概述

2.2.1 并購(gòu)重組戰(zhàn)略

(1)并購(gòu)戰(zhàn)略。早在2004年，聯(lián)想已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的27%的較高市場(chǎng)份額，若要繼續(xù)做大做強(qiáng)，就必須國(guó)際化。但聯(lián)想的全球市場(chǎng)份額非常小，只有2.3%，而且市場(chǎng)主要集中在亞太地區(qū)，在歐美地區(qū)的市場(chǎng)份額近乎為0。而此時(shí)，擁有豐富全球市場(chǎng)資源的IBM打算出售其PC部門，于是聯(lián)想把收購(gòu)IBM的PC部門作為其全球化進(jìn)程的第一步，其并購(gòu)前后的全球各地市場(chǎng)占有率變化情況如表1所示。

聯(lián)想在收購(gòu)?fù)闕BM的PC部門后，實(shí)力大大提升，經(jīng)過(guò)10年的消化、整合，逐漸把IBM的Think Pad化為聯(lián)想的品牌，獲得了許多口碑和認(rèn)知度。在2014年邁出全球化的第二步，收購(gòu)IBM x86低端服務(wù)器業(yè)務(wù)及摩托羅拉移動(dòng)。2014年，聯(lián)想以23億美元收購(gòu)IBM x86低端服務(wù)器業(yè)務(wù)，以獲得IBM的全球規(guī)模、完整的產(chǎn)品組合及其技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，通過(guò)整合，與自身的渠道關(guān)系和運(yùn)營(yíng)模式有效結(jié)合，大大提升了其自身競(jìng)爭(zhēng)力，并超越OEM/ODM廠商。在收購(gòu)IBM這塊業(yè)務(wù)后，聯(lián)想在企業(yè)數(shù)據(jù)中心服務(wù)器行業(yè)的排名將從第六升至第三。而對(duì)于IBM來(lái)說(shuō)，雖然這個(gè)價(jià)格大大低于一年前的要價(jià)，但鑒于其硬件業(yè)務(wù)的下滑速度超過(guò)預(yù)期，接受這個(gè)價(jià)格仍是明智之舉。同時(shí)，聯(lián)想花29.1億美元收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)，并以全資子公司的形式運(yùn)行。就像收購(gòu)IBM的PC部門一樣，是為了獲取摩托羅拉的全球資源，包括其全球馳名的品牌、全球運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和渠道關(guān)系，以及強(qiáng)大的專利組合和權(quán)益。

表1 IBM與聯(lián)想PC事業(yè)部合并前后全球各地市場(chǎng)占有率變化情況 (單位：%)

(2)重組戰(zhàn)略。在經(jīng)歷幾次重大的收購(gòu)后，聯(lián)想采取重組戰(zhàn)略，進(jìn)行業(yè)務(wù)架構(gòu)重組。2014年4月1日起生效，整合原來(lái)的筆記本電腦、臺(tái)式電腦、MIDH及其他業(yè)務(wù)，成立四大業(yè)務(wù)集團(tuán)，即個(gè)人電腦業(yè)務(wù)集團(tuán)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)和云服務(wù)業(yè)務(wù)集團(tuán)。

2.2.2 多樣化戰(zhàn)略

在聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC部門后，聯(lián)想集團(tuán)更加明確地劃分了其業(yè)務(wù)集團(tuán)——臺(tái)式電腦、筆記本電腦、移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭(MIDH)業(yè)務(wù)群組，包含智能手機(jī)業(yè)務(wù)、平板電腦業(yè)務(wù)以及數(shù)字電視業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)。在如圖1所示的聯(lián)想2013～2014年年報(bào)中，可以看出，聯(lián)想的筆記本電腦業(yè)務(wù)的收入只占了50%+，小于70%。同時(shí)，筆記本電腦與其他業(yè)務(wù)分享一定的技

術(shù)，比如MIDH中的平板電腦。所以聯(lián)想采取的是相關(guān)約束性多元化戰(zhàn)略。相關(guān)多元化在多元化水平中算是中等，但績(jī)效是最高的，所以這種戰(zhàn)略的實(shí)施強(qiáng)化了收購(gòu)帶來(lái)的收益，同時(shí)，也為聯(lián)想的下一步發(fā)展打下了夯實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

圖1 聯(lián)想2013～2014年年報(bào)

在該戰(zhàn)略的實(shí)施下，再來(lái)分析其波士頓矩陣。通過(guò)對(duì)聯(lián)想2013～2014年年報(bào)的分析，不難得出其各項(xiàng)業(yè)務(wù)在2013年和2014年的收入，繼而計(jì)算出各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，如表2所示。

表2 聯(lián)想各項(xiàng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率分析

臺(tái)式電腦與筆記本電腦的市場(chǎng)增長(zhǎng)率幾近一樣，接近1，低于MIDH的1.8，可見(jiàn)智能手機(jī)業(yè)務(wù)、平板電腦業(yè)務(wù)以及數(shù)字電視業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率是很高的。

2.2.3 國(guó)際化戰(zhàn)略

聯(lián)想集團(tuán)本身的總部有兩個(gè)，分別設(shè)在中國(guó)北京市和美國(guó)北卡羅來(lái)納州羅利市。當(dāng)摩托羅拉的收購(gòu)?fù)瓿珊螅瑢⒁匀Y子公司的形式運(yùn)營(yíng)，其總部將繼續(xù)設(shè)在美國(guó)芝加哥。這樣設(shè)總部使聯(lián)想可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷，即跨國(guó)化戰(zhàn)略。同時(shí)，還有并購(gòu)重組戰(zhàn)略及多樣化戰(zhàn)略的支持，有助于聯(lián)想更快地實(shí)現(xiàn)在全球各地銷售產(chǎn)品與服務(wù)。聯(lián)想應(yīng)該通過(guò)一體化的網(wǎng)絡(luò)來(lái)與美國(guó)兩個(gè)總部建立共同的愿景和各自的職責(zé)，避免出現(xiàn)管理的盲區(qū)。

3 結(jié)語(yǔ)

從1984年到2014年,30年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促成了聯(lián)想公司今日的成功；由最初11人創(chuàng)辦的小公司到如今富有創(chuàng)新性的國(guó)際化大公司，一次次的改革創(chuàng)新幫助聯(lián)想雄踞于中國(guó)市場(chǎng)。2004年收購(gòu)IBM事業(yè)部，實(shí)行并購(gòu)重組戰(zhàn)略，為業(yè)務(wù)組合多樣化做了鋪墊，最終實(shí)現(xiàn)了全球化戰(zhàn)略，促使聯(lián)想的電腦銷量升居世界第一，成為全球最大的PC廠商。此外，為了深入到其他市場(chǎng)獲取更大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想又在2014年收購(gòu)了摩托羅拉，成為全球第四大智能手機(jī)制造商。為了應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦銷量的下滑，聯(lián)想在2014年重組了業(yè)務(wù)集團(tuán)，改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。相關(guān)多元化戰(zhàn)略的實(shí)施為公司贏得了更大的市場(chǎng)份額。國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)行使公司更有效地管理與顧客、供應(yīng)商、合作伙伴及其他各方的關(guān)系。總而言之，聯(lián)想的成功得益于其明確且清晰的公司層戰(zhàn)略。

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2096-0298(2015)04(a)-132-02