“東李”暗戰(zhàn)

于洋

“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售黃金期，向來是商家必爭之地。尤其是對于房企而言，在市場尚不明朗的當(dāng)下，“金九銀十”是一個關(guān)乎銷量和實力的秀場，更是一個關(guān)乎明天生死存亡的戰(zhàn)場。

樓市有諺語，“選對房子就是選對生活。”過去，人們往往把它當(dāng)做宣傳，如今，人們則視其為生活的智慧。

便宜得多的房價、宜居性更強(qiáng)的環(huán)境、方便快捷的出行，遠(yuǎn)離喧囂，置業(yè)“東李”，聽上去美，看上去美，過起日子來更美。世園會后，前往“東李”置業(yè)的人明顯增多，在青島，“東李”已經(jīng)成為剛需置業(yè)的首選地區(qū)之一，順理成章，也成為了地產(chǎn)大鱷們的必爭之地。

結(jié)緣世園會

早幾年提及東李板塊，人們首先想到的是一個偏遠(yuǎn)、尚待開發(fā)的區(qū)域一角，但隨著“2014青島世界園藝博覽會”的擇址白果山，“便捷出行”與“綠色生態(tài)”的雙重利好疊加，東李的區(qū)位優(yōu)勢愈加明顯，于是，一切都開始發(fā)生變化了。

自從2006年，綠城率先入駐之后，此后的幾年時間里，萬科、萬達(dá)、和達(dá)、保利、海爾、卓越、新城等品牌房企陸續(xù)進(jìn)駐，東李的舊村也逐漸被成片的高樓取而代之，“華麗轉(zhuǎn)身”。

“近些年來，借助城市科學(xué)布局、大交通網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和世園會舉辦的契機(jī)，這里已經(jīng)從青島的價值洼地逐漸成長為青島新興的生態(tài)居住區(qū)。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，“隨著青島城市重心的北移，北部置業(yè)已被越來越多的人接受，東李片區(qū)的崛起已經(jīng)成為必然。”

其實，早在2011年“調(diào)控時代”，萬科生態(tài)城開盤，共推出1325套房源，當(dāng)日成交1200套，“東李”片區(qū)的吸引力便可窺一斑。而如今看來，當(dāng)時的“東李”能有如此令人驚艷的成績，究其原因，無外乎在于世園會的“鼎力相助”。

眾所周知，價格因素、居住環(huán)境與交通便利一直是剛需置業(yè)群體的核心訴求。縱觀“東李”片區(qū)，毗鄰世博園，區(qū)域的生態(tài)宜居環(huán)境無須贅言，青山環(huán)繞，視野開闊，李村河水清草綠。而交通便捷性更是隨著濱海大道、世園大道的建設(shè)竣工，金水路、九水路的相繼拓寬而大大提升。更值得一提的是，從區(qū)域多個樓盤所推戶型來看，均以80-120平方米中小戶型為主，顯然是為剛需客群量身打造，價格更是始終維持在“萬元線”區(qū)間。試問，出行不是問題，又有綠色點綴生活，價格親民，如此產(chǎn)品怎能不受到剛需購房者追捧。

時至今日，隨著眾多項目“功成名就”，東李板塊已經(jīng)毫無疑問地成為了整個李滄區(qū)居住品質(zhì)和住宅價格的代表。雖然，有部分投資者認(rèn)為該區(qū)域已經(jīng)進(jìn)入“后世園時代”，樓市會逐漸降溫。但實際上，從市場表現(xiàn)來看，該區(qū)域依舊是各大開發(fā)商拿地“爭寵”的重點區(qū)域。

“東李置業(yè)一條街”

與硬幣有兩面一樣，“東李”受寵，一方面會加速區(qū)域成熟度，吸引更多的置業(yè)人群，另一方面，也會帶來激烈的市場競爭。

尤其是今年“金九”，“東李”毫無爭議是青島樓市最火爆的片區(qū)。以新城·香溢紫郡和卓越·皇后道項目為代表的不低于六個樓盤將扎堆入市，競爭的激烈程度可想而知。

“來‘東李置業(yè)一條街，購房者一邊欣賞著沿途的風(fēng)景，感受著綠色生態(tài)的環(huán)境，一邊全區(qū)域看房也不失為一種享受。”新城·香溢紫郡的營銷人員說，“在東李片區(qū)，不用怎么挪步就可以看到五個項目，我們稱之為‘東李置業(yè)一條街。”

有青島媒體同仁如此描述，“如果你最近到過‘東李看房，走過金水路沿線，一定會被‘驚呆了！各大售樓處扎堆聚集，金水路上儼然形成了售樓處一條街。短短200米之內(nèi)，就有海爾博悅蘭庭，新城香溢紫郡，中海玫瑰庭院，卓越皇后道，萬科生態(tài)城二期五家新盤的售樓中心。而且各家宣傳道旗的擺放親密得跟‘情侶似的，相互依偎在一起，這種‘盛況罕見。”

毋庸置疑，一場樓市“暗戰(zhàn)”正在上演。在經(jīng)歷了一輪“熱舞”后，過高的價與過多的量已經(jīng)在很大程度上成為了樓市難以為繼的必需。眼下，越來越多的開發(fā)企業(yè)選擇以價換量，薄利多銷。因為大家都明白，一旦銷售遇阻，日子就難過了。

“‘東李的區(qū)域競爭日趨激烈，若想突出重圍，降價無疑還是最有效的手法。”新城·香溢紫郡的營銷人員坦言，“眼下，購房者更多還是直視價格，圖便宜。”

但是，低價的背后很可能蘊(yùn)含一定的風(fēng)險，房子作為長期居所，是不能貪圖一時便宜的，應(yīng)該更多考量樓盤的性價比。

“沒有企業(yè)會賠本做買賣，價格低的另一面恐怕是犧牲品質(zhì)換來的。對于廣大購房者而言，樓盤品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)與品牌口碑都應(yīng)該列入置業(yè)考量，性價比才是王道。”新城·香溢紫郡的營銷人員自信地說，“盡管‘東李片區(qū)的競爭激烈，但我們始終相信‘真金不怕火煉，高品質(zhì)且符合客戶需求的項目一定會收獲市場的認(rèn)可。”

正是源于對產(chǎn)品的自信，將于9月下旬開盤的新城·香溢紫郡首先打出了一張“比房牌”。在9月6日至12日期間，新城地產(chǎn)推出“青島首屆比房計劃”，“7天7夜不打烊，誰是東李戶型王”。

據(jù)悉，新城·香溢紫郡項目全部采用大板結(jié)構(gòu)設(shè)計，為業(yè)主打造百變空間。以建筑面積約89平方米的三居室為例，其主臥與書房可打通，臥室面積增加一倍；客廳與次臥可打通，家庭聚會再也無需摩肩擦背，新開辟出來的空間還可以打造成兒童娛樂區(qū)，讓孩子在家也能自得其樂。

下一站的精彩

事實上，自2014年下半年眾多地產(chǎn)大鱷先后在“東李”爭奪土地時，就已經(jīng)預(yù)示著2015年對于“東李”來說，注定是不平凡的。

“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售黃金期，向來是商家必爭之地。尤其是對于房企而言，在市場尚不明朗的當(dāng)下，“金九銀十”是一個關(guān)乎銷量和實力的秀場，更是一個關(guān)乎明天生死存亡的戰(zhàn)場。

“蘿卜白菜，各有所愛”，每個家庭的生活圈、社交圈、事業(yè)圈各不相同，對居所的空間訴求也各有差異，因此，我們無法預(yù)知這場“樓盤促銷大戰(zhàn)”的結(jié)局，但可以肯定地是，樓盤間競爭激烈，受益最大的還是廣大購房者與他們未來生活的這片熱土。

其實，對于開發(fā)企業(yè)而言，將目光放長遠(yuǎn)，共同打造“東李”區(qū)域，使之價值不斷得到提升，讓越來越多的置業(yè)者來到這里，住在這里，顯然比一時爭利要重要的多。要知道，“塞翁失馬焉知非福”，未來，伴隨著“東李”的成長，區(qū)域焉有貶值的道理？

因此，為了加速去化而犧牲品質(zhì)降價的做法顯然得不償失。消費者希望享受價格福利，但前提是品質(zhì)保障。

而對于廣大購房者而言，此時入市將會是一種不錯的選擇。因為，“東李”的下一站注定精彩紛呈。