天壕節(jié)能“張力圖譜”

文 // 本刊記者 陳向國

天壕節(jié)能“張力圖譜”

文 // 本刊記者 陳向國

天壕節(jié)能科技股份有限公司（以下簡稱天壕節(jié)能）是當(dāng)之無愧的國內(nèi)專注于工業(yè)余熱發(fā)電利用的領(lǐng)軍企業(yè)。公司于2007年5月30日注冊(cè)成立，至今僅僅七年余，但其發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、盈利能力，在行業(yè)內(nèi)連連引爆驚雷。來看一組數(shù)字：公司成立之初僅有幾人，如今已經(jīng)成為擁有1200人的上市公司；從幾個(gè)人的公司躍升為上市公司所用時(shí)間僅為5年又1個(gè)月；其公司的利潤率更是一路躥升；從最初的1000萬，節(jié)節(jié)攀升——3000萬、5000萬、9000萬、1.2億。2014年公司發(fā)展勢(shì)頭良好，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定。成立僅僅7年余的公司，演繹了從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的平地驚雷般的公司成長奇跡。7年多的時(shí)間，天壕節(jié)能表現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)張力，在這強(qiáng)勁的市場(chǎng)張力下，天壕節(jié)能繼續(xù)繪制著令人刮目、令人眩目的天壕節(jié)能“張力圖譜”。

“張力圖譜”靠專注與實(shí)力繪就

“公司成立之初，我們就決定專注于國內(nèi)余熱發(fā)電合同能源管理業(yè)務(wù)，圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)，我們?cè)跇I(yè)務(wù)模式、公司架構(gòu)、資源搭配等方面都緊緊圍繞這個(gè)業(yè)務(wù)中心，不僅如此，我們還把余熱發(fā)電合同能源管理做成全產(chǎn)業(yè)鏈，做到服務(wù)全覆蓋——無論投資、研發(fā)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目建設(shè)還是運(yùn)營管理都納入這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，再加上人事行政管理平臺(tái)、財(cái)務(wù)管理平臺(tái)、合規(guī)業(yè)務(wù)辦理平臺(tái)、內(nèi)控評(píng)價(jià)平臺(tái)等，天壕節(jié)能建成了國內(nèi)最完備的無縫對(duì)接的一攬子合同能源管理服務(wù)。”王堅(jiān)軍向記者講述了天壕的專注。然而，專注只是成功的原點(diǎn)，具有實(shí)力的專注才會(huì)成功。“天壕節(jié)能擁有最先進(jìn)、最貼近實(shí)際需求的創(chuàng)新技術(shù)，天壕節(jié)能的各類專利技術(shù)有幾十個(gè)，大家都知道，在余熱發(fā)電領(lǐng)域發(fā)明專利是不容易的。”不僅如此，天壕節(jié)能對(duì)于技術(shù)的儲(chǔ)備非常重視。據(jù)該公司總工程師胡帆介紹，公司正在進(jìn)行將二氧化碳超臨界技術(shù)運(yùn)用于低于150攝氏度的低溫余熱利用上，而現(xiàn)在的技術(shù)一般適用于300攝氏度左右的余熱利用，這項(xiàng)技術(shù)的利用將大大提高單循環(huán)利用效率；圍繞著提高能效，公司正在研發(fā)直接把化學(xué)能轉(zhuǎn)化為電能，這項(xiàng)技術(shù)一旦成功將極大提高能效。“如果沒有過強(qiáng)的技術(shù)立身，只知道合同能源管理的概念，用‘集成組合’的方式做合同能源管理，是會(huì)把合同能源管理這個(gè)平臺(tái)搞亂的。”王堅(jiān)軍強(qiáng)調(diào)說到。王堅(jiān)軍所稱的“集成組合”是指靠人際關(guān)系拿到合同管理項(xiàng)目，然后融資、找人搭班子開展合同能源管理項(xiàng)目的方式。在王堅(jiān)軍看來，這種沒技術(shù)、沒資金的玩法必定誤人害己，“現(xiàn)在市場(chǎng)上，出現(xiàn)大量出售合同能源管理項(xiàng)目的單子，可是這樣的單子誰愿意接呢？這樣的單子都希望趕緊把錢掙到手，留下來的很可能是個(gè)爛攤子。”王堅(jiān)軍感慨到。

在專注和武裝到牙齒的實(shí)力后盾下，天壕節(jié)能在余熱發(fā)電領(lǐng)域業(yè)務(wù)已經(jīng)形成梯隊(duì)。據(jù)王堅(jiān)軍介紹，天壕節(jié)能現(xiàn)已投產(chǎn)二十多個(gè)余熱電站，裝機(jī)規(guī)模約20萬千瓦，簽約待建電站二十多個(gè)，對(duì)應(yīng)二十多萬千瓦機(jī)組的規(guī)模。

“張力圖譜”離不開敏銳的市場(chǎng)洞察和行動(dòng)力

天壕節(jié)能的“圖譜”之所以能夠在余熱發(fā)電領(lǐng)域快速攻城略地，離不開天壕節(jié)能敏銳的市場(chǎng)洞察和高效的行動(dòng)力。天壕節(jié)能合同能源管理項(xiàng)目原來是僅僅抓住工業(yè)節(jié)能里的高耗能產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)如玻璃、水泥、煤化工、鐵合金等，但現(xiàn)在的天壕節(jié)能已經(jīng)不僅僅關(guān)注高耗能企業(yè)了。“我們與之合作的高耗能企業(yè)都是行業(yè)領(lǐng)先者、行業(yè)龍頭、大型國企央企,如北京金隅、中國葛洲壩集團(tuán)等。這些企業(yè)具有較強(qiáng)的生命力，受行業(yè)周期波動(dòng)影響相對(duì)較小，但是，”王堅(jiān)軍話鋒一轉(zhuǎn)，“隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的放緩，高耗能產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)低迷現(xiàn)象，像鋼鐵行業(yè)可能不僅是周期下滑，從長遠(yuǎn)講，其總體量是下降的。在這樣的背景下，天壕節(jié)能再思考的問題是，今后天壕節(jié)能的抓手應(yīng)該放在哪兒？”

如今，天壕節(jié)能已經(jīng)找到了自己中意的更為優(yōu)質(zhì)的余熱資源項(xiàng)目，“去年9月份，我們把中石油西氣東輸管線的部分余熱發(fā)電項(xiàng)目納入我們的業(yè)務(wù)范圍。與西氣東輸管線一線、二線、三線共簽約22個(gè)壓氣站余熱發(fā)電項(xiàng)目，可建19個(gè)余熱電站，這樣我們的業(yè)務(wù)范圍由工業(yè)余熱電站升級(jí)為獨(dú)立運(yùn)行的公用上網(wǎng)電站。”王堅(jiān)軍告訴記者，之所以選擇西氣東輸管線余熱發(fā)電是因?yàn)椋霸谔烊粴廨斔瓦^程中，要用燃?xì)廨啓C(jī)增壓加壓，在這個(gè)過程中，會(huì)產(chǎn)生500攝氏度的廢氣余熱，這是做我們這一行中最好的、穩(wěn)定的資源，此外，它還具有潔凈的優(yōu)點(diǎn)，而工業(yè)余熱則含有很多雜質(zhì)。”王堅(jiān)軍表示，此舉使天壕余熱發(fā)電板塊更穩(wěn)定、更扎實(shí)，“一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先行業(yè)”。王堅(jiān)軍告訴記者，這些電站建成后，年發(fā)電10億度以上，年減用燃煤40萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤，“在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們?cè)诔掷m(xù)不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，尋求突破”。

公司成立之初僅有幾人，如今已經(jīng)成為擁有1200人的上市公司；從幾個(gè)人的公司躍升為上市公司所用時(shí)間僅為5年又1個(gè)月；其公司的利潤率更是一路躥升；從最初的1000萬，節(jié)節(jié)攀升——3000萬、5000萬、9000萬、1.2億。

進(jìn)軍環(huán)保領(lǐng)域

天壕節(jié)能在做實(shí)、做穩(wěn)、做強(qiáng)余熱發(fā)電業(yè)務(wù)板塊的同時(shí)，還在不失時(shí)機(jī)地開辟新的業(yè)務(wù)板塊：目前，天壕節(jié)能的業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)不止余熱發(fā)電的節(jié)能領(lǐng)域了“。去年4月，我們?cè)黾恿谁h(huán)保板塊。”王堅(jiān)軍對(duì)記者說。“我們選擇和源自清華大學(xué)的一支自1997年就專注煙氣治理、脫硫、脫硝的團(tuán)隊(duì)合作，天壕控股。”之所以進(jìn)入環(huán)保板塊，是國家對(duì)環(huán)保的要求越來越嚴(yán)：燃煤機(jī)組的排放指標(biāo)要達(dá)到燃?xì)鈾C(jī)組的指標(biāo)——“巨大的市場(chǎng)擺在我們眼前，我們會(huì)深耕細(xì)作，希望在這個(gè)板塊，憑借我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入國家脫硫、脫硝、除塵的第一梯隊(duì)。”王堅(jiān)軍對(duì)這個(gè)新進(jìn)入的板塊信心滿滿。王堅(jiān)軍信心何來？“我們有實(shí)力能夠較大幅度降低脫硫、脫硝、除塵的一次性投資；我們能較大程度降低運(yùn)營成本。”王堅(jiān)軍對(duì)未來的確看好：“在未來3到5年內(nèi)，環(huán)保板塊將會(huì)保持較大幅度的增長。”

進(jìn)軍環(huán)保領(lǐng)域，使天壕節(jié)能圖譜的板塊發(fā)生了質(zhì)和量的變化。然而，天壕節(jié)能的雄心不止于此：“從上市以后，我們?cè)噲D在3個(gè)領(lǐng)域有所建樹，第一個(gè)就是以余熱發(fā)電為代表的節(jié)能板塊；第二個(gè)是以煙氣治理為代表的環(huán)保板塊；第三個(gè)板塊將是清潔能源板塊。”王堅(jiān)軍對(duì)記者如是說。三個(gè)板塊中，第一板塊已經(jīng)成績卓著；第二板塊已經(jīng)布好局，且迎來開門紅；第三板塊也已有所動(dòng)作，天壕節(jié)能的“張力圖譜”越發(fā)令人贊嘆。

談及行業(yè)發(fā)展所面臨的問題，作為中國節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任委員單位的總經(jīng)理，王堅(jiān)軍談到三方面問題，一是行業(yè)發(fā)展過熱，過熱離亂就不遠(yuǎn)了，雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值翻倍增長，但絕大多數(shù)節(jié)能服務(wù)公司活得并不太好；二是產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到行業(yè)細(xì)分階段，但更多的企業(yè)沒有自己的獨(dú)特的適應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分的技術(shù)，而實(shí)際上，合同能源管理的核心價(jià)值就是專項(xiàng)、專業(yè)分工；三是資金問題,“天壕已經(jīng)形成暢通無阻的資金渠道，資金充裕；但絕大多數(shù)企業(yè)有這個(gè)問題。為了解決這個(gè)問題，我們牽頭成立了中關(guān)村現(xiàn)代節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，把中關(guān)村的一批節(jié)能環(huán)保類的企業(yè)聯(lián)合在一起，之后在北京市政府相關(guān)部門的支持下，成立了中關(guān)村節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)基金，對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部有價(jià)值的項(xiàng)目進(jìn)行扶持。總的來說，行業(yè)整合來臨了，細(xì)分市場(chǎng)來臨了，資本的融動(dòng)也來臨了。”