京東發布Game+戰略打造游戲產業生態圈

■楊海燕

京東發布Game+戰略打造游戲產業生態圈

■楊海燕

2015年4月21日，京東（JD.com）攜手聯想、華碩、雷蛇、微軟、英偉達、英特爾、騰訊等全球游戲產業頂級廠商舉行“玩+時代——JD Game+戰略發布會”，宣布推出JD Game+戰略，成立中國游戲產業聯盟，在3-5年內，培育和扶持30個游戲品牌，納入500款GAME+游戲產品，并與20款重點游戲深度合作，共同打造游戲產業新生態圈。JD Game+戰略的推出，標志著中國游戲產業進入全新的生態化發展階段。

京東集團CMO藍燁、聯想集團兼中國區總裁童夫堯、微軟大中華區副總裁張永利、海爾電腦總經理周兆林、華碩中國業務總部開放平臺總經理王俊人、惠普消費類中國區總經理陳敬宏、微星科技中國區總經理李晉凱、清華同方計算機有限公司總經理李健航、英偉達中國區銷售事業部總經理宋潔、英特爾中國區分銷部總監宗曄、雷蛇中國區總經理陳曉萍、騰訊互娛平臺營銷部總經理朱崢嶸、七彩虹板卡事業部總經理羅威等出席了發布會。

京東集團CMO藍燁表示：“JD Game+旨在通過京東大數據和平臺優勢，攜手軟硬件廠商，整合行業上下游資源，讓企業更好地了解用戶需求，有針對性地滿足消費者需求，提高硬件廠商與軟件廠商共同推動電競游戲文化發展的協調性；讓玩家享受更加方便、快捷、定制化、互動化和不斷升級的購物體驗。”

源起：快速增長的市場，欲說還羞的痛點

根據中國互聯網絡發展狀況統計報告和CNNC權威調研數據顯示：中國的目前游戲用戶已經占據總體網民的58%，網絡游戲用戶規模達到3.7億。其中，PC端游戲設備市場占有率仍居首位，占到33%。與此同時，京東作為全國最大的自營電商，在3C數碼類產品銷售領域保持了很高優勢，積累一大批忠實用戶——2011年至2014年游戲設備用戶數增長249%，預計到2017年這個數據還將有大幅的增長。每天在京東上瀏覽游戲類產品的用戶超過1000萬人次，2011年至2014年，京東游戲用戶數保持200%以上的增長，以游戲本為例，2012年到2014年的銷量就翻了12倍！

用戶規模快速增長，用戶ARPU高，都意味著京東游戲用戶的市場價值巨大。然而，日漸成熟的中國游戲市場依然缺乏一個平臺去對接廠商/用戶各方需求。硬件廠商和軟件廠商之間缺少交互的平臺，廠商和玩家之間也缺少一個更強有力、覆蓋面更廣闊的平臺。一方面是玩家不懂好的游戲硬件能帶來什么、缺少一體化購物體驗、購物和游戲完全剝離；另一方面廠商則找不到玩家在哪兒、不能準確分析玩家喜好、好不容易生產出來的產品不知道怎么賣給玩家。如此癥結已成為行業范圍內欲說還羞的痛點。

戰略詮釋一：行業整合者

“硬件廠商+游戲廠商+玩家”大致構成了中國游戲市場的三類基本群體。但現實中，三類群體之間存在一定的交互鴻溝和用戶需求斷層等問題，無論是軟硬件廠商的前端研發、后續的產品曝光、售賣、用戶導入、IP變現，還是游戲玩家從性能到內容的需求，都缺乏一個平臺提供整合服務，JD Game+推出后將整合全行業資源，實現“需求+資源+供應鏈渠道”的全方位融合。

首先是需求整合，既包括整合廠商的研發、營銷、獲取用戶等方面的需求，又包括整合消費者對產品性能、游戲文化、購物體驗等方面的需求。其次是產業整合，將游戲軟件廠商、芯片廠商、硬件廠商、游戲平臺、玩家整合在JD Game+產業聯盟中。最后是資源整合，將京東PC端和移動端的流量資源，各項賽事資源以及京東渠道下沉資源整合在一起，為玩家和廠商服務。同時，大大降低研發成本、運營成本，全面提升盈利能力。

對此，京東將成立游戲產業聯盟，利用京東平臺優勢，整合游戲產業上下游廠商，打通產業鏈壁壘。同時，將聚合游戲產業的優質資源，包括騰訊QQ網吧、校園資源，WGT、GTL、DOAT2等游戲賽事，以及京東站內外資源，推動游戲市場繼續保持快速增長。

戰略詮釋二：產業升級者

游戲產業怎樣才能持續繁榮？京東GAME+實現三大升級，首先，硬件廠商過去調研、研發、投資、營銷的傳統鏈條變成了由京東牽頭的大數據定制、消費者測試、眾籌、主題活動、流量推送等價值輸出；其次，游戲軟件廠商過去開發、公測、營銷、售賣道具和周邊的傳統鏈條，變成了大數據調研、意見領袖測試、金融眾籌、長尾消費的全新價值鏈條。最后，京東將持續優化產品購買體驗，提供一體化、一站式購買體驗，并提供游戲專屬娛樂平臺。對游戲玩家來說，今后只要是購買GAME+產品，均可享受長達12期的免息白條服務；開設專屬積分兌換商城，提供游戲的道具的兌換服務；在京東以舊換新服務中，購買JD Game+游戲產品將獲得200-500元的專享補貼；還有精彩紛呈的游戲社區與用戶玩在一起。

面向未來，全力打造游戲新生態

打通產業鏈條，打破行業壁壘，整合市場資源，輸出全新價值，打造游戲新生態，這就是京東Game+的本質。而為了進一步推動中國游戲產業發展，京東依托自身大數據優勢和平臺優勢，還扮演孵化平臺的角色。在發布會上，京東與騰訊互娛戰略簽約，雙方將在QQ網吧、校園推廣上深度合作，而這些合作紅利，也將與GAME+產業聯盟企業共享。

此外京東還宣布，將深度參與WGT、GTL等游戲賽事，全力推動電競在中國的良性發展；此外，還將通過京東的城市日、京東派、京東幫等項目，將游戲的游戲產品、游戲作品推向更多的4-6級城市。目前，首批聯盟成員包括京東、騰訊、聯想、羅技、技嘉、華碩等，同時亮相發布會的還有華碩ROG玩家國度以及聯想即將推出的全新游戲筆記本：拯救者。

放眼全球，游戲產業的“生態化”競爭已經成為現實。JD Game+戰略的推出，標志著中國游戲產業進入全新生態化發展階段。相信，在京東及Game+游戲產業聯盟的推動下，中國游戲業必將翻開新的篇章。