中崛集團(tuán)：草根創(chuàng)業(yè)造奇跡

文/本刊記者 李瑚

立春之日，百草回芽，生機(jī)勃勃。這一天，中崛集團(tuán)（下稱(chēng)“中崛”）傳來(lái)捷報(bào)：公司擊敗包括有20余年歷史的元老級(jí)企業(yè)在內(nèi)的十余位競(jìng)爭(zhēng)者，與山東濟(jì)南水務(wù)集團(tuán)簽下一千萬(wàn)元的合作協(xié)議，為新的一年博得好彩頭。

零資本、零關(guān)系，成立半年掙足100萬(wàn)；兩年資產(chǎn)上千萬(wàn)，給創(chuàng)業(yè)伙伴買(mǎi)了數(shù)十輛車(chē)；四年資產(chǎn)過(guò)億，成為行業(yè)新標(biāo)桿；六年給員工們買(mǎi)了十余套房……這樣的數(shù)字和發(fā)展速度令很多企業(yè)無(wú)不望洋興嘆。

但對(duì)于中崛而言，這樣的“奇跡”僅僅是個(gè)開(kāi)始。因?yàn)檫@家企業(yè)的董事長(zhǎng)李振江還不到30歲，他和他年輕的團(tuán)隊(duì)還有更長(zhǎng)的路要走，中崛的崛起步伐必將越邁越大。

創(chuàng)業(yè)之初險(xiǎn)阻多

2008年，還在湖南生物機(jī)電學(xué)院讀大三的李振江，在三湘機(jī)電市場(chǎng)的水泵門(mén)面打工跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)“水箱加水泵”的傳統(tǒng)供水方式不但耗費(fèi)大量能源，蓄水池的二次污染問(wèn)題也難以避免。由于產(chǎn)品技術(shù)落后，李振江多次遭到客戶(hù)的拒絕。

于是，李振江與同學(xué)利用已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，查閱大量資料，自主設(shè)計(jì)出了一臺(tái)無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備，它可以使小區(qū)供水不經(jīng)過(guò)二次蓄水池，直接由自來(lái)水管網(wǎng)輸送給用戶(hù)，既節(jié)能又衛(wèi)生。而這樣的設(shè)備在湖南市場(chǎng)基本屬于空白。

找準(zhǔn)了項(xiàng)目，李振江決定創(chuàng)業(yè)。2009年新年前夕，李振江召集13位朋友結(jié)為“盟友”。春節(jié)過(guò)后，李振江拿著打工掙到的錢(qián)和借來(lái)的資金，注冊(cè)成立了長(zhǎng)沙中崛供水設(shè)備有限公司。

為了盡量減少開(kāi)支，這群初闖創(chuàng)業(yè)之路的年輕人在雨花機(jī)電市場(chǎng)最偏僻的地段租了一個(gè)每層僅有10多平方米的三層門(mén)面，一樓生產(chǎn)、二樓辦公、三樓做食堂，在樓頂?shù)膫}(cāng)庫(kù)搭起4張床，14個(gè)人就此安家。白天，他們或頂著高溫，或冒著嚴(yán)寒，推著三輪車(chē)賣(mài)供水設(shè)備；晚上便在床上開(kāi)“臥談會(huì)”，討論如何改進(jìn)技術(shù)，吸引客戶(hù)。“夏天，頂樓的倉(cāng)庫(kù)猶如蒸籠，晚上就算開(kāi)著電扇也無(wú)法入眠，每晚要淋浴兩三次，墊著濕毛巾才能睡著。”李振江和弟兄們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中滿(mǎn)是辛酸和汗水。

營(yíng)銷(xiāo)不走尋常路

在商海里打拼，沒(méi)有行業(yè)關(guān)系沒(méi)有從商經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有雄厚資金，每步都必須走得小心翼翼。“跑業(yè)務(wù)時(shí)，想見(jiàn)客戶(hù)一面都難。”傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式讓初闖商界的李振江四處碰壁。

▲中崛集團(tuán)董事長(zhǎng)李振江

怎樣打開(kāi)局面？這讓李振江他們絞盡腦汁。“網(wǎng)絡(luò)才是年輕人的優(yōu)勢(shì)，是一把利劍。當(dāng)時(shí)還沒(méi)人敢把幾十萬(wàn)的產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣(mài)，大公司也沒(méi)在這方面下功夫。”于是，初生牛犢不怕虎的中崛成了第一批“吃螃蟹”的企業(yè)。

李振江和團(tuán)隊(duì)花了幾天時(shí)間，迅速建成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，在簡(jiǎn)介上立下“豪言壯語(yǔ)”——“與三一重工、中聯(lián)重科、山河智能共同打造長(zhǎng)沙機(jī)械之都”，并把產(chǎn)品拍成視頻做展示。“這個(gè)點(diǎn)子效果非常好，很多客戶(hù)看到視頻后就打電話(huà)咨詢(xún)。”網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)張勇說(shuō)起這個(gè)主意，仍是激動(dòng)不已。

很快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給中崛帶來(lái)了第一單生意。岳陽(yáng)的一位客戶(hù)來(lái)到長(zhǎng)沙，要求實(shí)地查看項(xiàng)目。“這才第一筆單，哪來(lái)的項(xiàng)目可看？”急壞了的李振江不得已想了一個(gè)“餿主意”。他找到一個(gè)樓盤(pán)，懇請(qǐng)物業(yè)人員幫個(gè)大忙。深更半夜，他們“偷梁換柱”，把一棟樓房的供水設(shè)備用油漆噴上“中崛”兩個(gè)大字，第二天再帶客戶(hù)去考察，終于“蒙混過(guò)關(guān)”，客戶(hù)以19.8萬(wàn)元買(mǎi)下第一臺(tái)無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備。回想起這段往事，當(dāng)了回“大忽悠”的李振江既心酸又無(wú)奈，“只有加倍努力，中崛才能走得穩(wěn)當(dāng)。”

看到希望后，每個(gè)人都鉚足了勁，不停地在各種行業(yè)網(wǎng)站上發(fā)帖，介紹產(chǎn)品信息。他們每天都能接到十幾個(gè)咨詢(xún)電話(huà)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宋宇曾在一天內(nèi)，通過(guò)兩個(gè)電話(huà)完成了公司最快一筆訂單。“一個(gè)貴州客戶(hù)打電話(huà)咨詢(xún)價(jià)格，我說(shuō)86000，他問(wèn)能不能便宜點(diǎn)，我說(shuō)現(xiàn)在買(mǎi)就80000，馬上就成交。第二個(gè)電話(huà)就是與打款相關(guān)了。”宋宇覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更有尊嚴(yán)也更有效率，“找上門(mén)的都是有意向的客戶(hù)，有需求有產(chǎn)品就成交，這種感覺(jué)很爽。”

中崛成立第一年的年銷(xiāo)售額已達(dá)到586萬(wàn)元，其中300萬(wàn)元來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)50%以上。2010年，嘗到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)甜頭的中崛組建了網(wǎng)絡(luò)推廣部，將網(wǎng)絡(luò)推廣做得更加專(zhuān)業(yè)。如今，中崛已有60個(gè)網(wǎng)站群、20個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣員，中崛供水的新浪微博已通過(guò)認(rèn)證，掌上中崛App、中崛供水官方微信也已推向市場(chǎng)，李振江也連續(xù)兩年被評(píng)為“中國(guó)電子商務(wù)十大牛商”。

加速創(chuàng)新做好“水文章”

市場(chǎng)打開(kāi)了，作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也得過(guò)硬。

“公司的無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備可以讓一個(gè)小區(qū)節(jié)省電能60%到80%。長(zhǎng)沙某小區(qū)使用了我們的設(shè)備后，用電從之前的200多度一天迅速降至60度一天。”技術(shù)總監(jiān)黃維對(duì)于自家產(chǎn)品很是自豪。

但市場(chǎng)上從來(lái)不缺仿制品，只有加速創(chuàng)新才能獲得長(zhǎng)久生命力。中崛不斷搜集產(chǎn)品實(shí)際應(yīng)用中的“缺陷”，并不斷做出改進(jìn)。如今，無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備已升級(jí)到第六代，“二次供水標(biāo)準(zhǔn)化水泵房”也應(yīng)運(yùn)而生。標(biāo)準(zhǔn)化水泵房的四周采用波音軟片進(jìn)行隔音，能消除水泵房?jī)?nèi)的噪音；水泵房?jī)?nèi)配置了除濕機(jī)，避免設(shè)備長(zhǎng)期處于地下室潮濕的環(huán)境，大大延長(zhǎng)了設(shè)備的使用壽命，最長(zhǎng)可達(dá)50年。不僅如此，公司還首創(chuàng)“生態(tài)供水”，根據(jù)各地水質(zhì)的情況配置過(guò)濾器和水質(zhì)檢測(cè)儀等裝置，使水質(zhì)更純凈、更健康，讓用戶(hù)用水更放心。

公司最新的一項(xiàng)專(zhuān)利是“自來(lái)水供水系統(tǒng)的無(wú)線遠(yuǎn)程監(jiān)控與控制系統(tǒng)”。“這是為以后的大數(shù)據(jù)、云存儲(chǔ)服務(wù)。”黃維表示，“公司的智慧泵房控制中心可以遠(yuǎn)程監(jiān)控全國(guó)各地的供水設(shè)備，對(duì)設(shè)備的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析各個(gè)地區(qū)的用水量、用水規(guī)律，據(jù)此設(shè)計(jì)最優(yōu)化的系統(tǒng)，更節(jié)能、更高效。”

隨著移動(dòng)終端的普及，中崛App開(kāi)始大顯身手。“水泵房一般設(shè)在負(fù)2樓，物業(yè)管理人員每天查看很不方便。”黃維介紹，安裝了無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備的單位只需下載中崛App，相關(guān)工作人員就能隨時(shí)隨地查看設(shè)備，無(wú)需進(jìn)行人工巡查。如果設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，系統(tǒng)會(huì)將故障報(bào)告自動(dòng)發(fā)送到手機(jī)，并顯示解決方案，“這項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)同類(lèi)企業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的！”

如今，中崛的產(chǎn)品出現(xiàn)在全國(guó)各地，向莆鐵路福建段的9個(gè)高鐵車(chē)站站點(diǎn)、西安秦漢唐文化廣場(chǎng)、湖南第一師范學(xué)院等工程內(nèi)都有中崛供水設(shè)備的身影，不僅如此，還出口到了馬來(lái)西亞、南非等15個(gè)國(guó)家。

崛起秘密歸功分享

關(guān)于中崛崛起的秘密，李振江認(rèn)為，很大一部分要?dú)w功于分享。

每年元旦，中崛“夢(mèng)想板”上就會(huì)集齊所有員工的新年愿望，到一年的最后一天再打開(kāi)，力所能及地為員工“圓夢(mèng)”。向亮進(jìn)入公司已有兩年多，他在2014年末收到了一份新年禮物，公司補(bǔ)助5萬(wàn)元為他買(mǎi)了一輛雪佛蘭轎車(chē)。有人比他更幸運(yùn)，2013年的銷(xiāo)售冠軍陳仲文在元旦時(shí)寫(xiě)下“通過(guò)努力買(mǎi)間房”的愿望，在第二年元旦就夢(mèng)想成真，公司以他的名義全款買(mǎi)了一套100平米的商品房作為獎(jiǎng)勵(lì)。2015年元旦，陳仲文與相戀多年的女友步入婚姻殿堂，他笑著說(shuō)：“若是房子沒(méi)買(mǎi)，估計(jì)這婚還得晚幾年。”

短短幾年間，中崛已為優(yōu)秀員工買(mǎi)了20余輛車(chē)、10多套房。這其實(shí)是李振江的承諾——分享財(cái)富。他認(rèn)為：“中崛是大家的，不是我一個(gè)人的。兄弟們能一起痛痛快快地干番事業(yè)，一起大口喝酒、大塊吃肉，將來(lái)一起住在中崛別墅群，回憶曾經(jīng)拼搏過(guò)的崢嶸歲月、建立的豐功偉績(jī)，這是很令人向往的。”

“他的理念不是創(chuàng)業(yè)后當(dāng)個(gè)老板就知足了，而是要幫助所有同事共同成長(zhǎng)，這些東西都非常吸引我跟他合作。”曾勇與李振江是校友，曾創(chuàng)立湖南水晶坊，欣賞李振江分享理念的同時(shí)，還在2012年與李振江合作成立中崛集團(tuán)，成為其良師益友。

“我以前的最大困難就是沒(méi)有實(shí)在的廠，沒(méi)有實(shí)在的辦公桌。所以現(xiàn)在我做中崛，就是想讓80、90后有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。”李振江說(shuō)，現(xiàn)在，他正在聯(lián)合另外6個(gè)80后創(chuàng)業(yè)成功者籌備建立公益性的中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者聯(lián)合會(huì)，以湖南為起點(diǎn)輻射全國(guó)，為80、90后的創(chuàng)業(yè)者提供經(jīng)驗(yàn)和資金支持。

予人玫瑰手有余香，財(cái)富、資源的分享，讓中崛不斷成長(zhǎng)。6年間，員工“三年買(mǎi)車(chē)、五年買(mǎi)房”的愿景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，李振江從零資本、零關(guān)系的大學(xué)生成長(zhǎng)為資產(chǎn)過(guò)億的“湖湘青年英才”，中崛亦從小門(mén)面發(fā)展為擁有寧鄉(xiāng)金洲、安徽亳州兩個(gè)工廠共4萬(wàn)多平方米面積的“億元企業(yè)”。未來(lái)，中崛的目標(biāo)是“十年上市、十五年建成中崛別墅群和中崛大廈、二十年進(jìn)入世界500強(qiáng)”。他們立下的誓言，只待時(shí)間驗(yàn)證。