五菱的兩百萬輛

文 AO記者 凌默

五菱的兩百萬輛

文 AO記者 凌默

2014年上汽通用五菱全年銷售1805850輛車；2015年，銷售目標200萬輛。截至11月份，上汽通用五菱已銷售1801520輛車。

11月20日，廣州車展開幕。上汽通用五菱以“家庭，讓生活更美好”為主題，攜三款“現象級”產品同臺亮相，宏光S1、寶駿730、寶駿560聯袂參展。上汽通用五菱布局乘用車依然還是用數字說話：11月，寶駿品牌銷量創歷史新高，其中寶駿560更是售出31228輛，再次突破3萬輛大關；截至11月份，上汽通用五菱銷售1801520輛車，乘用車997701輛，占比達55%。

從“乘商并舉”到乘用車超過商用車份額，上汽通用五菱再次用數字表達了“乘商并舉”的真正含義。而實現這一結果的努力才是最重要的，其中有五菱人不遺余力長年扎根在一線的經驗，還有五菱營銷人員對用戶的了解，以及多年跟隨用戶需求不斷深挖，精耕細作的營銷活動，對于所有的五菱人來說，了解用戶，比用戶更懂用戶才是他們的立足根本。在市場遇冷的當下，五菱的銷售數字依然是滾燙的。

跨越式發展

以“緊湊型商務車”切入市場，推出首款“宜商宜家”車型五菱宏光，上汽通用五菱5年前成功打響用戶升級第一槍，開辟緊湊型商務車藍海市場。此后，基于用戶更偏乘用化的升級需求，2013年上汽通用五菱推出了全新升級的五菱宏光S，實現了從“重商”到“重家”的轉變。此次參展廣州的宏光S1已是宏光第三代車型，在舒適性、操控性、造型等方面進行較大的改進和提升，引導宏光平臺向更好的駕乘體驗方向發展。截至目前，宏光車系已連續25個月蟬聯中國車市銷量冠軍，上市五年來，五菱宏光全系銷量累積超230萬輛。

如果說五菱宏光這一系列跨界車型的成功，讓上汽通用五菱看到了“緊湊型商務車”細分市場的巨大潛力，那么2014年7月全面升級的“7座家用車”寶駿730的推出，則是企業對家用車市場需求的進一步把握。隨著“單獨二胎”政策的放開、“大家庭”結構的增多，中國家庭迫切希望擁有一款比普通轎車更多座位、更大空間，又具有SUV高通過性、大承載力，同時更加安全的家用車，寶駿730應需而生，為中國大家庭提供更好的出行體驗，開辟10萬元以內家用MPV新藍海。今年6月，寶駿730獲C-NCAP五星安全評定，成為10萬元以內首款且唯一一款五星安全的MPV車型。9月，2016款寶駿730上市，更時尚大氣的外形、家用化的內飾及更多貼心配置等，讓寶駿730更加滿足大家庭出行的升級需求。上市以來，累計銷量已達368465輛，以月均25000輛的銷量穩居家用MPV市場領軍地位。

而新軍寶駿560更是典型代表：上市第2個月就躋身SUV細分市場前三甲，9月上升為亞軍，并在剛剛過去的11月份，以31228輛的成績蟬聯SUV市場銷量亞軍。截至11月底，寶駿560累計銷售達11968輛。在寶駿730和寶駿560的主力拉動下，寶駿品牌成為中國成長最快的乘用車品牌。

去年上市的寶駿730是上汽通用五菱旗下首款主要主打家用市場的MPV產品，上市后創造了月銷3萬輛的神話，隨即成為各大車企爭相模仿的對象。

兩百萬之路

還有一個月，2015年就過去了。數字是最好的老師，也是最嚴格的教官。在數字面前，任何的遮掩都沒有必要。而上汽通用五菱的兩百萬輛銷售目標應該指日可待。截至11月份，上汽通用五菱銷售1801520輛車，乘用車997701輛。如無意外，兩百萬輛大關無慮。

對于汽車圈里有名的銷量大戶，上汽通用五菱的銷售秘笈應該被多個主機廠的銷售團隊研究、甚至復制過了。但素來低調的五菱卻從不自傲，只是踏踏實實做用戶滿意的產品。然而，面對市場下滑的現狀，面對合資品牌的幾次圍剿，價格打壓，自主品牌企業應該如何面對，五菱如何應對？

縮小與合資品牌之間的差距。除了品牌支撐更重要還是對消費者購買心理的把握。隨著消費者越來越理性，以及互聯網的普及，消費者在購買之前已做了大量的功課，最后決定用戶購買行為的可能只是兩點：品牌價值或者性價比。

五菱的產品，每一款都不能代表行業內的最高水平，但五菱卻每年成為銷量冠軍。再低調的五菱，公布的數字也是高調的。五菱的每款產品為什么能成為爆款？關鍵原因還在于設計制造的產品，是真正適用于中國家庭的。不管是五菱之光、榮光V等五菱系列，還是560、730等寶駿系列，五菱生產的每款產品都能真正適用于中國市場。拿微客市場來說，今年推出的新微客榮光V就是在引領微車市場的又一次變革，前置后驅的驅動結構的變化，噪聲更小，更安全，裝載能力更強，這些微車用戶最為關注的“硬指標”在五菱的產品上都得到充分升級。今年最讓中國車市驚艷的是寶駿560，定位于緊湊型SUV，憑借著細分市場最大的空間，和決策層精心制定的強有力價格，寶駿560一上市就被熱捧，在過去的11月份就已經取得了中國SUV排名第二名的傲人成績。深刻理解中國消費者的需求，客戶意識放在第一，以客戶為中心，這就是五菱立企之本。

兩百萬輛的路程，2015年，上汽通用五菱即將實現！