揭秘連連支付移動支付黑馬成長記

移動支付正以越來越快的速度奔跑。

9月9日，央行發布《2015年第二季度支付體系運行總情況》顯示，二季度共發生移動支付業務22.86億筆，金額達到26.81萬億元，同比分別增長141%和445%。央行特別指出，移動支付業務漲幅明顯。相比之下，電子支付（通俗的互聯網支付）就遜色很多。今年第二季度，電子支付業務達103.98億筆，金額為464.26萬億元，分別同比增長55%和44.6%。

蓬勃發展的市場吸引了越來越多的參與者。微信支付、支付寶，以及各大支付公司，對移動支付市場進行瘋狂搶奪。兩年之間，移動支付已經成為各大支付公司的主戰場。

競爭總有輸贏。在移動支付這一戰場，來自杭州的連連支付公司無疑是最大的黑馬。兩年內，其交易規模由千萬元級躍升到千億元級，躋身移動支付領域的前四。

是何種原因，促使一家名不見經傳的公司，在百家移動支付公司中躋身前四？在接受記者采訪時，連連支付CMO姚敏表示，連連支付于2012年就開始將公司定位于移動支付，產品上線早，體驗好，所以成功捕捉到機會。接下來，連連支付將繼續專注于移動支付，快速發展。

移動支付黑馬

近兩年，連連支付在移動支付領域的排名節節攀升，已然成為移動支付新秀。

來自艾瑞的數據顯示，以2014年移動支付交易規模計算，連連支付位列前十名。而在艾瑞發布的2015年一季度數據中，連連支付的市場份額已經擠進了前六位。

易觀智庫2015年二季度移動支付市場數據顯示，連連支付（1.14%）位列第四，位列前三的支付寶（74.82%）、財付通（12.88%）、拉卡拉（6%）都是移動支付界的老將。

這樣的排名背后，是連連支付強大的業績支撐。據了解，連連支付2013年的交易規模是8000萬元，2014年達到120億元，同比增長150倍。今年，其交易額有望突破2000億元，實現同比16倍的增長。這樣的速度，讓業界咋舌，更難以相信。

據姚敏介紹，在連連支付的發展歷程中，有兩個重要階段。從2013年開始，借助彩票行業，連連支付的日交易額在3個月內從幾十萬元增加到數千萬元，覆蓋了彩票行業60%的用戶；此后，互聯網金融行業讓連連支付再上一個大臺階，日交易規模從千萬元級別躍升到數十億元。

經過兩年時間，連連支付在互聯網金融領域斬獲了大量P2P平臺的青睞。據非官方的粗略統計，不少知名P2P平臺都使用了連連支付，這其中包括京東金融、百度金融、360你財富、新浪微財富、搜易貸、網易理財、玖富、融360、宜信、微貸、點融網、積木盒子等。

據連連支付商戶接入相關人士介紹，連連支付對P2P平臺的接入考核非常嚴格，細節條款近20條。其中包括公司所有證件、實際控制人身份信息、注冊資金、國資或知名VC投資、平臺信息披露等相關條件。一位P2P平臺投資人稱，這是銀行級的準入標準，會把那些不靠譜的平臺拒之門外。

正是基于以上標準，迄今為止，連連支付合作的P2P平臺沒有出現跑路的情況，投資人的投資款也沒有出現被挪用、偷盜的情況，平臺交易規模穩健增長。

“支付+”戰略粘住客戶

第三方支付發展至今，各大支付公司早已開始分化。微信支付與支付寶主打個人支付，借相對標準化的支付產品，不斷發展個人用戶，因此留下了大量的企業支付創新空間。企業支付的定制化需求層出不窮，給了定位企業級、行業支付的公司以新的機遇。

自2012年開始，移動支付成為兵家必爭的趨勢，但由于原有支付業務的原因，全力轉向的企業較少。2013年，連連支付以頗具前瞻性的戰略眼光，將公司的所有研發力量都“賭”在了移動支付上。

雖然連連支付的移動技術系統做得不錯，但品牌知名度較低，因此連連支付的市場拓展一直沒打開，交易量還有很大提升空間。公司不少員工建議，做互聯網支付，綁定大客戶，把交易規模做上來。后來，核心管理層力排眾議，把公司定位于專注移動支付。

后來，在實踐中，連連支付圈定了彩票行業，彩票行業支付主要通過手機來進行，具有小額、高頻、實名的特點，這些都符合連連支付在移動支付技術上的積累。

沒想到，這一創舉打開了連連技付的業務局面。很快，整個交易量做得很大。2012年開始，互聯網金融步入人們視野，于是，找對方法的連連支付又將其作為重點行業。

據姚敏介紹，連連支付采用“支付+”戰略，對各個細分行業進行微創新。比如，彩票行業是“支付+返獎策略”，互聯網金融是“支付+實名認證+增值服務”，這讓支付深度嵌入行業，與客戶綁定越來越緊密。

一些支付行業觀察者認為，連連支付的成功緣于其巧妙的差異化定位，以及源源不斷的技術創新。在定位上，連連支付避開支付寶、微信，專注于行業支付。而在支付的具體呈現上，連連支付采取只做移動支付，與原有的行業支付大多以POS收單、互聯網支付為主不同。而在技術上，過去兩年，連連支付推出針對彩票的卡前置產品，還創新性地推出互聯網金融認證支付、專車支付。由于產品都以用戶需求為出發點，因此剛推向市場就大受歡迎。

行業專家稱，連連支付的發家，還得益于選擇差異化的市場機會。移動支付與銀行對接快捷支付時，主要是通過儲蓄卡實現，而互聯網金融平臺的支付也恰恰必須通過儲蓄卡，這就給基于儲蓄卡移動支付的連連支付創造了極佳的市場機遇。

從戰略定位到創新的產品方案，一連串的差異化發展使得連連支付快速成長為移動支付的黑馬。

初嘗移動支付甜頭的連連支付還有更大的夢想。經過10多年的發展，第三方支付打通了支付體驗、產業等環節。但是，跨境支付還處于萌芽狀態，這與整個“中國企業走出去，外國企業走進來”的強烈需求并不匹配。這是一個巨大的移動支付市場。

目前，連連支付已經針對跨境支付研發了相關的支付系統，也已獲得了由國家外匯管理局頒發的人民幣跨境支付結算牌照，跨境支付業務上線指日可待。

“移動支付、跨境支付是連連支付兩大戰略，所有業務都圍繞這兩大戰略展開。”連連支付CMO姚敏頗有信心地表示，這兩個市場都是千萬億元級市場，潛力非常廣闊。