也談?wù)勂髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)

在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，ToB依然很火。這背后的原因，是眼光、堅(jiān)守還是運(yùn)氣？

今年，企業(yè)級(jí)（ToB）市場(chǎng)火了。在股市大跌，融資環(huán)境冷卻的情況下，ToB依然很火。這背后的原因，是眼光、堅(jiān)守還是運(yùn)氣？

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)緣何爆發(fā)

ToB的火爆背后，是時(shí)勢(shì)所趨，也是縝密的投資邏輯醞釀的共同作用。

可以對(duì)比美國(guó)市場(chǎng)來討論這個(gè)問題。美國(guó)的ToB市場(chǎng)已經(jīng)比較發(fā)達(dá)。舉例來說，目前美國(guó)有45家做SaaS（Software as a Service，即“軟件即服務(wù)”）上市的企業(yè)，總市值接近2000億美元，平均市值也有16億美元，但是這也是經(jīng)歷了大概10年的醞釀期之后的爆發(fā)。

過去的20年，中國(guó)ToB市場(chǎng)上類似的大型成長(zhǎng)性公司一直沒有出現(xiàn)。甚至就在幾年前，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)仍沒有被中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資界充分看好，即便是IDG資本內(nèi)部也對(duì)這個(gè)領(lǐng)域充滿困惑。如今對(duì)比美國(guó)，放眼中國(guó)未來向創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的態(tài)勢(shì)，我依然看好企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的前景。

幾年前，IDG資本內(nèi)部孕育出了“創(chuàng)新企業(yè)服務(wù)組”。這個(gè)過程絕非無中生有，它的背后隱含了大量的前瞻性研究和持續(xù)的辛勤勞作。

由于在做投資時(shí)所采用的是“研究驅(qū)動(dòng)（research driven）策略”，所以我的團(tuán)隊(duì)在ToB領(lǐng)域所做的布局也呈現(xiàn)出了系統(tǒng)化的結(jié)構(gòu)形態(tài)。

企業(yè)SaaS服務(wù)、企業(yè)安全服務(wù)、B2B垂直電商、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、物流等領(lǐng)域是IDG資本布局結(jié)構(gòu)中非常重要的部分。這些領(lǐng)域的底層驅(qū)動(dòng)力各有不同，相同的是，它們都指向了萬億元級(jí)別的大市場(chǎng)。

醞釀歸醞釀，之后也要“等風(fēng)來”。而今年，為整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的騰飛奠定基礎(chǔ)的因素有兩個(gè)：

第一，中國(guó)的人口紅利期已經(jīng)過去，在中國(guó)愿意做低端工作的人越來越少。也就是說，中國(guó)企業(yè)的人力成本普遍提高。這就要求傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率必須要大幅提升才具有可持續(xù)性。

第二，以前的企業(yè)軟件很容易發(fā)生被盜版的情況，但現(xiàn)在移動(dòng)端設(shè)備的普及解決了盜版的問題。

人力成本的增長(zhǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為ToB市場(chǎng)的發(fā)展提供了生存的土壤，隨后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)云服務(wù)的認(rèn)可和接收速度在加快，從2011年到2014年，整個(gè)中國(guó)的云服務(wù)市場(chǎng)至少增長(zhǎng)了5倍，對(duì)云服務(wù)的接受度大幅提升，ToB發(fā)展的土壤又得到了進(jìn)一步的改善，可以說，萬億元級(jí)ToB市場(chǎng)的“風(fēng)口”來了。

SaaS和云的接受程度如何

SaaS的接受程度在明顯增高。我們觀察，對(duì)至少10個(gè)領(lǐng)先SaaS企業(yè)來說，2014年的用戶量增速至少在2倍以上，更高的甚至達(dá)到8倍。而對(duì)云的接受程度也明顯提高，以基礎(chǔ)的云計(jì)算為例，也就是租服務(wù)器，之前大家問“在云上到底靠不靠譜？”現(xiàn)在是“在問哪個(gè)云靠譜？”

如何挑選ToB行業(yè)人才

B2B交易要選“手上有老繭”的行內(nèi)人；SaaS會(huì)選擇真正解決用戶痛點(diǎn)和問題、看重效率的創(chuàng)業(yè)者；對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施，則需要技術(shù)能力和銷售能力都好的創(chuàng)業(yè)者。