傳統獸藥經銷要適應規模化趨勢

近年來，獸藥經營企業的日子越來越艱難，不論是市場淡季還是旺季，絕大多數獸藥經銷商的銷售量總是在下滑。偶爾遇到行情好的時候有所上升，其幅度也趕不上下降的幅度。總的來說，絕大多數單個獸藥經營企業的銷售量是下降的，并且有一種不可逆轉的勢頭。

在養殖發達的南方市場，很多經營不善的小型獸藥經銷商已經被淘汰，很多鄉鎮沒有或者只有一兩家獸藥經銷商。而剩下的經銷商已不再是傳統意義上的只買賣獸藥的經銷商了。在養殖規模化程度不高的東北，雖然小型獸藥經銷商的數量還很多，但是整體生存狀態多不如意。而那些規模比較大的經銷商也是無可奈何花落去，眼看著銷售業績逐年下滑卻無計可施，尤其是那些十年前在各地名列前茅的傳統強勢獸藥經營企業，其銷售量下滑更為嚴重。在這種情況下，很多獸藥經營者都感覺迷茫，想有所突破卻找不到方向，想發展卻無良方。

在前不久某國企舉辦的全國優秀經銷商會議上，來自全國各地獸藥行業的人士用自己的經歷和分析做了一些交流。每個成功的企業雖各有特點，但都有一個共同點，那就是他們的客戶群體都是以大中型養殖企業為主，他們的業績逐年遞增的原因，很大程度上是因為他們的目標市場在逐年擴大。

這說明，很多傳統獸藥經銷商隨著養殖業規模化而逐步淡出或被淘汰的過程中，新興的優秀經銷商正在享受養殖規模化帶來的市場擴大的實惠。這點也說明傳統的經營方式下，客戶群體已經不適應養殖行業發展趨勢的要求，而新興經銷商的經營模式正好順應了養殖業發展的趨勢。

在以養殖業發達的廣東為代表的南方省份，傳統的獸藥經銷商已經很少見了，他們有的已經適應市場的需求，改變了客戶群體，轉變了經營模式；有的被新興獸藥經銷商群體取而代之，他們年輕有干勁，思維超前適應市場，有技術，能滿足養殖場的服務要求。幾年來，隨著養殖行業規模化進程，他們發展得很快，到2011年，已經有一批獸藥經營企業的年銷售量達到或超過1億元，還有一大批企業的銷售量達到5 000萬元以上。與傳統獸藥經銷商江河日下的業績形成強烈反差的是，這些新興的獸藥經銷商每年的業績還在快速提升，企業的發展蒸蒸日上。

上述事實說明，雖然多數獸藥經營企業的業績在不可逆轉地下降，并不代表獸藥行業整體的萎縮或停止不前，而恰恰說明這個行業在快速發展，在發展中優勝劣汰，完全符合市場經濟的自然規律。也說明獸藥行業必須要符合養殖行業規模化發展的需求轉變，企業才會發展。