Q房網(wǎng)O2O求變

本刊記者│苗野

Q房網(wǎng)O2O求變

本刊記者│苗野

近兩年來，受互聯(lián)網(wǎng)攪局的房地產(chǎn)中介服務業(yè)風云劇變。其中，以線下門店為載

體，以經(jīng)紀人為基礎的傳統(tǒng)中介謀求變革，自身轉型或與有線上入口資源的經(jīng)紀公司合作；而在過去專攻線上房地產(chǎn)信息搜索的平臺則開始培養(yǎng)線下隊伍，也想分中介行業(yè)的一杯羹。房產(chǎn)O2O線上線下融合交易的趨勢已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。

4月10日，Q房網(wǎng)對外公布，已成功簽約近百家北京店鋪。這個去年12月才進入北京的房產(chǎn)經(jīng)紀公司，在短短4個多月里，先后搶灘朝陽、西城、豐臺、石景山等關鍵區(qū)域，在北京城搭臺獻唱“線上+線下”的“中介經(jīng)”。

來勢洶洶

2013年3月，世華地產(chǎn)創(chuàng)始人梁文華創(chuàng)辦Q房網(wǎng)，并于去年6月將世華地產(chǎn)旗下深圳、珠海的300余家門店陸續(xù)更名為“Q房網(wǎng)”，轉型為一家獨立經(jīng)紀人平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)提供二手房服務。

Q房網(wǎng)·北京已是Q房網(wǎng)O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以來，Q房網(wǎng)O2O模式在全國快速布局，截至目前，Q房網(wǎng)線上板塊已覆蓋全國17個城市，線下經(jīng)紀公司已覆蓋全國10個城市，擁有線下門店700余家。

Q房網(wǎng)集團董事副總裁花蘊在接受本刊采訪時表示，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)中介模式已面臨發(fā)展瓶頸，轉型已是大勢所趨。這個行業(yè)必然要經(jīng)歷從高利潤到低利潤的轉變；從港臺模式到歐美模式的轉變；從公司品牌到個人品牌的轉變；從店面的營銷模式到網(wǎng)絡營銷模式的轉變；從直營到加盟模式的轉變；由虛假房源信息到真實信息的轉變。

“從5年前我們就開始籌備轉型，直到2014年下半年才啟動新模式。Q房網(wǎng)的O2O模式是最符合中國房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)變革需求的。2015年Q房網(wǎng)將會加快推進O2O模式的進程，實現(xiàn)多模式突破，滿足全國經(jīng)紀公司迫切加盟的需求，在開放平臺方面加快發(fā)展步驟，計劃2015年要進駐全國11個城市。”花蘊說。

2014年6月，Q房網(wǎng)推出了O2O模式1.0版，向加盟商提供云房源數(shù)據(jù)平臺輸出、系統(tǒng)輸出、品牌輸出以及城市大后臺運營輸出。同年9月，推出了2.0版，注入合伙經(jīng)紀人新模式。半年時間，Q房網(wǎng)O2O模式已先后扎根珠三角、搶灘長三角，深入環(huán)渤海的北京，進入香港市場，覆蓋了全國十大城市300余個核心商住圈。

“我們趕上了最壞的時代，同時我們也處于最好的時代，”這是Q房網(wǎng)集團加盟事業(yè)部副總裁左東華的感慨，在左東華看來，要想大規(guī)模切入市場，模式創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)，是必然之舉，Q房網(wǎng)能呈現(xiàn)百鋪綻放的驚喜，也是因為模式創(chuàng)新解放了經(jīng)紀人。

業(yè)內(nèi)人士認為，Q房網(wǎng)不斷加大對店鋪的簽約量，符合其戰(zhàn)略擴張的要義。對于Q房網(wǎng)而言，其明確了“八年百城”的戰(zhàn)略目標，所以在門店收購和合作方面會有比較大的力度。實際上，Q房網(wǎng)從搜房招致各大中介聯(lián)合抵制方面吸取了教訓，在平臺搭建、服務方面降低成本，從而增強了中介門店對于Q房網(wǎng)的黏性。

然而Q房網(wǎng)的野心并非于此。2015年，Q房網(wǎng)將大力布局北京的每一個區(qū)域，力爭達到200鋪的規(guī)模，5000人的團隊配備，目標直指北京行業(yè)內(nèi)前三名。徹底顛覆經(jīng)紀公司以傭金為單一盈利模式的傳統(tǒng)，依托房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，重構房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

戰(zhàn)爭持續(xù)

因全國市場的好轉，中原集團主席黎明楷在年初曾預測2015年房地產(chǎn)中介的日子會比較好過，大家的手頭松動了，可以放開手腳去拓展業(yè)務。傳統(tǒng)中介和新型平臺嘗試著合作，在今年將表現(xiàn)的更為頻繁。

3月11日，世聯(lián)行參股Q房網(wǎng)的一則消息引起房地產(chǎn)業(yè)的廣泛關注，同時資本市場反應熱烈，世聯(lián)行股價連續(xù)兩個交易日上漲19％。在世聯(lián)行提供的Q房網(wǎng)2014年全年財報中，Q房網(wǎng)總資產(chǎn)為2.14億、凈資產(chǎn)為2137.11萬元。而其2014年實現(xiàn)營業(yè)收入5.6億元，虧損高達4118.26萬元。

Q房網(wǎng)董事長梁文華接受媒體采訪時曾坦言，目前Q房網(wǎng)每月虧損數(shù)百萬，為了籌集資金，他已將年租700多萬的物業(yè)變賣。

對于Q房網(wǎng)的經(jīng)營模式，黎明楷評價稱，這類的中介公司原本燒光了自己的錢就會死，但是由于資本市場的看好，愿意投錢進去，所以在錢未燒光之前它已存活了下來。

實質(zhì)上，這場圍繞著房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)服務業(yè)的變局才剛開始而已。此前國內(nèi)最大的房產(chǎn)電商平臺搜房網(wǎng)出現(xiàn)了自成立以來最大“中介危機”，為了化解這次危機，搜房網(wǎng)于2014年7月16日斥資10億人民幣入股了世聯(lián)行、合富輝煌。Q房網(wǎng)因2014年9月推出的獨立經(jīng)紀人模式，昔日盟友深圳六大中介組成聯(lián)盟抵制世華地產(chǎn)及Q房網(wǎng)。他們一個是行業(yè)里頂尖的房地產(chǎn)信息搜索平臺，一個以云聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)庫受行業(yè)關注，后來都成為了世聯(lián)行的合作伙伴。

世聯(lián)行的一位高層直言，4.2億元買的是Q房網(wǎng)的入口價值所帶來的衍生業(yè)務空間。異曲同工，作為信息搜索平臺起家的搜房網(wǎng)，其用戶基礎和流量被認為是最值錢的。

Q房網(wǎng)O2O模式是基于云房源大數(shù)據(jù)支持，將線下門店與線上互聯(lián)網(wǎng)無縫對接，形成線上、線下交互引流，達成集房源展示、營銷推廣、交易、服務于一體的O2O閉環(huán)。Q房網(wǎng)O2O模式最大特點在于通過構建線上數(shù)據(jù)信息整合平臺，整合線下潛在零散資源，減少中間環(huán)節(jié)，將更多利潤直接回饋給經(jīng)紀人，從而提升工作效率和積極性。

通過該平臺，Q房網(wǎng)向線下經(jīng)紀人及合作經(jīng)紀公司提供品牌輸出、系統(tǒng)輸送、大數(shù)據(jù)支持、模式輸送等服務和后臺支持。與思源和鏈家的O2O相比，Q房網(wǎng)的O2O平臺與全國各大經(jīng)紀公司更多是服務與被服務的關系，是一個聯(lián)盟陣營。Q房網(wǎng)O2O模式的平臺化運作相對更為輕資產(chǎn)化運營，可復制性和快速擴張性更強。

2015年，注定成為房產(chǎn)O2O大爆發(fā)的一年，線上線下競爭也更加激烈，對整個房產(chǎn)中介市場來講是一次重要革命，而O2O創(chuàng)新也將成為“新常態(tài)”。外行進入、內(nèi)行變種，競爭將非常激烈。

業(yè)內(nèi)指出，Q房網(wǎng)的這種策略能夠提高議價能力，而避免此前搜房招致中介門店聯(lián)合抵制的風險。但大規(guī)模的并購門店能否實現(xiàn)標準化的管理贏得市場認可，尚需時間檢驗。

花蘊告訴記者，Q房網(wǎng)計劃在2018年上市。未來6年，Q房網(wǎng)計劃投入30億以實現(xiàn)“6 年100城”的戰(zhàn)略目標。該筆資金將通過分批分時間段從風投與銀行信貸等融資渠道獲得。2015年Q房網(wǎng)整體的業(yè)績目標是28億元。