榮和集團：廣西王的下一步

本刊記者│馮京津

榮和集團：廣西王的下一步

本刊記者│馮京津

梁于里榮和集團營銷中心副總經理

中國房地產研究會、中國房地產業協會與中國房地產測評中心等機構聯合發布的

2015年“中國房地產開發企業500強”，廣西榮和集團榮登500強榜單，位列第90位，是廣西唯一進入地產百強名單企業。

廣西榮和集團成立于1993年，總部設于廣西首府南寧，是以房地產開發為主業，集酒店、物業管理、專業市場、金融等行業為一體的大型股份制企業集團。

深耕廣西22年，二十多年來，榮和集團累計開發面積超過500萬平方米，服務15萬業主。作為廣西第一房企品牌，榮和集團始終站在城市運營商的高度，秉承“筑造幸福生活”的理念，不斷為廣西市場輸出最優質產品。

據榮和集團營銷中心副總經理梁于里介紹，今年是榮和豪宅年，榮和高端項目將全面布局南寧、柳州、桂林三大核心城市。榮和集團的新一代高端產品也將從高端人群的居住需求出發，為高端人群帶來更前沿的居住理念、更舒適的居住享受。南寧的榮和·公園大道、榮和·悅瀾山、桂林的榮和·林溪府將成為榮和高端產品線的重要組成部分，配合現有的豪宅項目，真正實現高端人群的全面覆蓋。

不久前，本刊采訪了廣西榮和企業集團有限責任公司營銷管理中心副總經理梁于里，以期望更多了解榮和集團這個廣西龍頭的下一步。

《中國房地產業》：2014年，房地產低迷的市場環境對榮和集團的銷售目標有怎樣的影響？公司采取了什么樣的措施克服這些困難？

梁于里：在過去的2014年榮和集團在廣西

南寧、柳州都有項目進行開發和銷售，在南寧的銷售額是58億元，在柳州的銷售額是25億元，整個廣西的銷售額約83個億。2015年我們會有16個項目在售——南寧有13個項目，柳州2個項目，桂林1個項目。

《中國房地產業》：2015年榮和的銷售目標是？采用什么樣的營銷模式？

梁于里：今年我們會在2014年的基礎上增長30％的銷售額，大體上是按照這樣的目標去制定的，增長30％也就是接近100億元。

至于成功的營銷模式，我覺得可以從以下幾方面來談。首先是區域的布局，區域性客戶的認同，因為我們榮和集團是廣西本土發展起來的房企，在廣西已經發展了22年，我們開發的項目在廣西有龐大和固定的客戶群基礎，對我們開發項目的認同以及對其他購房者口碑的影響，是非常巨大的。其次是我們堅持做這種組合的房地產開發，包括做大社區、大配套，我們開發的樓盤一般都是這種配套先行，包括學校、商業、道路這種配套，通過實景展示給客戶。第三是品牌發展的策略，因為廣西的房地產市場尤其是南寧，這兩年來全國前十名的房企，基本上都已經進入了南寧的市場，整個房地產市場也是面臨著非常激烈的競爭，榮和集團作為廣西本土房企唯一進入全國百強的企業，也擴大了我們在廣西的戰略布局，以南寧為基礎，向柳州發展，再進軍桂林，而我們的項目都能作為異地的標桿，像柳州的榮和天譽占據了城市最核心的地段，無論從建筑規模、建筑立面和豪宅的定位來說，眾所周知，柳州最高端的房子就是榮和天譽，包括接下來我們桂林的林西府，把我們的影響力擴大，這樣一來從品牌策略來說，這也是去年榮和在整個市場環境不好的情況下能保持良好銷售額和市場占有率的主要原因。

《中國房地產業》：最近流行一些比較奇葩的營銷策略，您對這樣的營銷策略持什么態度？榮和會采取類似的策略嗎？

梁于里：可能每個企業都有其不同的營銷理念和營銷模式，對于我們企業來說，我們的企業理念是筑造幸福生活，為業主創造一種老有所依，少有所樂的生活氛圍，對于現在社會上的那些營銷策略，我們不會采用。包括舉行一些演唱會，我們都不會效仿，我們更愿意把這些資金用在小區建設和業主服務上去。我們用的是自己的物業公司，眾所周知，物業不是一個盈利的行業，每年集團公司都要出資補貼物業，就是為了提升這種服務。

《中國房地產業》：對于房企擁抱互聯網，您怎么看？榮和是怎樣做的？

梁于里：互聯網時代我們也在努力地去創新和研究，目前宣傳渠道發生的一些變化，給銷售傳遞的一些新的渠道，最近大家都知道的像房多多這樣的平臺都很火，那我們可能會通過網絡的便利性和直達性去縮短我們與客戶之間的距離，我們覺得互聯網為我們提供了一種新的渠道和途徑，和我們其他渠道和途徑是并行發展的。

《中國房地產業》：除了營銷方案，打折也是快速去化的有效辦法，但仍有一些項目沒能取得應有的效果，您覺得原因是什么？

梁于里：房地產項目客戶群的區分比較細致，包括高端盤、中端盤、改善型樓盤及剛需的樓盤，按照我們的開發經驗來看，要對整個樓盤的規模、開發的周期、銷售的周期和所處的階段進行判斷，我們也開發一些大規模樓盤，最大我們開發過150多萬平方米和120萬平方米的項目，所以對大規模樓盤的開發我們是有一定經驗的，對整個開發的節奏、開發的策略、入市的階段，這些過程中可能出現的一些市場的風險，我們會做評估，通過不同戶型產品的搭配，我們會控制合理的比例。我覺得不同企業有不同的情況，單純打折促銷的策略，不一定對樓盤的銷售產生影響，要看樓盤的價格和價值是否匹配。

我們會合理評估市場風險，因為一個企業的發展，其進入一個城市選擇一個什么樣的項目，我們有現金流的項目，也有區域型市場標桿的項目，樹立標桿是在市場競爭中處于更有利的位置。

《中國房地產業》：您覺得今年的房地產市場走勢如何？

梁于里：有很多專家在說今年的房地產國家釋放了很多積極的信號，像相對寬松的貨幣政策等方面，我們認為房地產還是一個健康發展的行業，沒有像前幾年發展那么快，仍然是支柱型的行業，有賴于大家共同把市場更規范化。因為國家對房地產市場去泡沫化還是比較支持的，而且確實經過前一個黃金時期，房地產市場目前進入了白銀時代，同樣有上升的空間，大企業市場占有率越來越高，企業之間的并購也越來越多，我們認為是挑戰也是機遇。小企業可能有一些土地儲備，但是沒辦法運營下去，必須尋求和一些大企業合作。同樣大企業不斷地自我超越，提升自己的產品和服務。中國的經濟發展和城鎮化的發展，我個人認為至少還有20年的時間，中國改革開放以來的發展實際上完成了很多發達國家要花相當長的時間才能經歷的階段，所以我們認為整體發展的長遠趨勢還是好的，只是現在的增速放緩一些。