網商背景下的電子商務營銷分析

孔艷芬

【摘要】隨著我國互聯網經濟的繁榮發展，電子商務已經成為社會經濟領域中的重點研究話題。網商已經成為我國市場經濟中的重要組成部分，網商銷售總額也在我國產品銷售總額中占有較大的比例，這就說明結合網商開展電子商務營銷成為社會經濟發展趨勢。然而，現代企業在開展電子商務營銷中缺乏技巧，導致市場發展較為緩慢，不能取得良好的市場地位，這就需要企業提升電子商務營銷能力。本文就是在此背景下研究當前我國電子商務營銷存在的問題及特征，并且結合網商背景探索電子商務營銷實施的具體策略，為我國現代企業開展電子商務提供指導。

【關鍵詞】電子商務；市場營銷；互聯網經濟；網商

一、引言

互聯網經濟已經成為現代市場經濟的重要組成部分，在市場經濟份額中占有顯著的地位。電子商務就是借助互聯網開展市場營銷工作，縮短企業與客戶的距離，從而能夠提升企業的市場發展能力。網商就是當前互聯網經濟的發展產物，網商的經營方式就是典型的電子商務營銷模式。然而，現代企業在開展電子商務營銷中缺乏技巧，導致市場發展較為緩慢，不能取得良好的市場地位，這就需要企業提升電子商務營銷能力。本文就是在此背景下研究當前我國電子商務營銷存在的問題及特征，并且結合網商背景探索電子商務營銷實施的具體策略，為我國現代企業開展電子商務提供指導。

二、現代企業的電子商務營銷分析

現代企業電子商務就是借助計算機和網絡技術實現業務的電子化，其中，電子商務營銷就是借助信息化技術采用網絡營銷，電子商務營銷的基本特征如下：

（一）業務集成化

在電子商務營銷過程中，企業的整個交易業務就集成在網絡完成，這不僅僅涉及企業市場營銷行為，而且還需要結合企業商務管理、企業財務管理以及其企業管理等環節。電子商務營銷與企業的管理形成集成一體，共同保證企業的穩定發展。

（二）市場覆蓋廣

隨著網絡經濟的不斷深化發展，諸多消費者和企業加入到互聯網經濟中，在電子商務營銷中就能夠面對范圍更廣的市場，向更多的客戶進行宣傳產品和營銷產品，從而保證電子商務營銷直接將企業產品推送給所有領域客戶。

（三）影響力更深

在電子商務營銷中能夠縮短企業供貨方和消費者的距離，并且消費者能夠直接通過在線網絡服務掌握企業產品特征，這就大幅提升了電子商務營銷能力，讓消費者能夠進一步了解產品，并且企業通過電子商務營銷能夠更加直接的占有消費者市場。

三、網商背景下的電子商務營銷分析

通過分析當前網商開展電子商務營銷，企業必須針對電子商務經營進行調整策略，從企業電子商務經營管理出發，提升企業電子商務營銷能力，具體實施策略如下：

（一）網絡營銷平臺建設及推廣

現代網商在經營中往往建設有特色的營銷平臺，該平臺需要根據客戶的需求建設。其中，企業應根據產品、服務制定營銷平臺的指導思想，能夠以提升用戶吸引力作為網絡營銷平臺建設中心思想。具體措施包括：建設企業門戶網站和第三方營銷平臺，企業門戶網站就是由內部信息化部門，建設模塊化的功能區域，讓消費者和客戶能夠全面掌握企業及產品信息。

（二）加強企業內部信息化建設

網商時代要求企業保持高度的信息化，因此，企業電子商務營銷中不僅需要在市場營銷環節采用信息化技術，而且需要在企業經營的各個環節開展信息化建設，從而讓企業成為信息化的整體。

（三）加盟垂直商務網站和綜合性商務網站

目前我國電子商務平臺云集，企業需要根據自身經營特征加強商務網站的合作關系，并且按照發展進程構建同盟關系。其中，企業經營產品較為專業，就可以選擇專業化的門戶網站進行合作，例如，機械設備類產品就能夠選擇中國機械工程相關網站，進行具體的營銷布置，強化電子商務營銷影響力。

四、總結

針對網絡經濟的快速發展，企業需要掌握市場發展特征，制定相應的電子商務營銷發展策略，能夠對企業業務流程重組，加快信息化建設，適應電子商務環境的需求，提升企業的運行效率，從而保證企業市場營銷能力的發展。此外，企業電子商務營銷需要緊密結合自身的經營特征，制定與之相適應的電子商務經營模式，最大程度發揮電子商務營銷作用。