《孫子兵法》與企業理財

《孫子兵法》與企業理財

◎ 王棣華（東北財經大學會計學院，大連116025）

1　《孫子兵法》與企業理財戰略戰術

作為世界上最早的軍事著作，《孫子兵法》雖然成書于2500年前，但是它所包含的智慧對當今企業理財仍有一定的指導價值。我們可以從中悟出企業理財的一些基本原理，使企業理財“立于不敗之地”。

《孫子兵法》云：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”是指會打仗的軍隊，之所以是不可戰勝的，首先要自己考慮周全，不給敵人留下任何破綻，其次還要善于抓住敵人的破綻，這樣才能一舉獲勝。企業理財戰略也是如此，不可給競爭對手留下太多可乘之機，不能憑僥幸去規劃、執行自己的理財戰略。企業理財過程必須慎之又慎，應當牢記“未戰而勝算者，得算多”，事先要有周密的財務預算。除了要把握機遇外，還需要不斷積累優勢：一是資本優勢。雄厚的資本是企業理財的重要競爭手段，無論經營什么項目，資本準備必須充分，萬萬不可無本經營。二是人才優勢。企業理財要舍得在人才上進行投資，企業擁有了人才，才有取得更大收益的可能。三是技術優勢。現在是技術日新月異的時代，企業理財在技術上必須舍得投入，努力開發新技術，使自己立于不敗之地。四是質量優勢。企業理財一定要在產品質量上下功夫，要舍得投入。偷工減料雖然可以降低成本，但很快就會失去市場，得不償失，理財者必須高度清醒地認識到這一點。五是價格優勢。市場競爭往往會比價格,企業在“物美”的同時還要“價廉”，這需要理財者開動腦筋，以善良之心，賺合理利潤，這樣才能把顧客吸引過來。六是形象優勢。企業理財一定要樹立良好形象，要守法、誠信、履行社會責任，處理好財務關系，善待財務利益相關者。

《孫子兵法》云：“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。”理財市場如同戰場，形勢千變萬化，理財者必須根據形勢的變化，在戰術上隨機應變且當機立斷，作出正確決斷。必須具有靈活的應對意識，揚長避短，獨立思考，絕不能跟風。《孫子兵法》還講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵之變化而取勝者，謂之神。”這告誡理財者，在理財過程中要有一定的靈活性，要具體情況具體分析，把握事態的變化，采取相應的對策，以求財務利益的最大化。企業理財，第一把手不必事必躬親，但必須調動下級財務管理人員的積極性，授予他們“便宜處置”的權利。一把手要尊重理財人才，要善于使用他們，使之有職有權，不要過多干預。作為下級，理財人員本著對上級負責的精神，看準了的事情，要敢于決策，甚至可以“先斬后奏”，以免貽誤“財機”。

2　《孫子兵法》與企業理財戰略分析方法

《孫子兵法》既重視戰略，也重視戰略分析方法的應用。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”一語體現出戰爭是關系國家生死存亡的大事，不能草率的戰略思想。同時又從戰略分析方法上對比了敵我雙方的力量，探索戰爭取得勝利的基本途徑。孫子曰：“故經之以五事，較之以計，而索其情：一曰道，

二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。凡此五道，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故較之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”《孫子兵法》有關戰略戰術分析方法的內容還有許多。“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，圮地無舍，衢地交合，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，地有所不爭，君命有所不受。故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之地利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。”將帥受命領兵打仗，在水源泛濫的地方不可以駐扎，在四通八達的地方要注意結成鞏固的聯盟，在絕地則不能停留，在死地要殊死奮戰。什么樣情況可以打，什么樣情況該放棄，在什么情況下可以不接受上級命令，這些都體現了將帥的智慧。

其實現代企業理財戰略分析方法有許多與《孫子兵法》的戰略分析方法有異曲同工之處。就拿“SWOT”分析法來講，在制定企業理財戰略之前，要對自己的“優勢（Strength）、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Thrength)進行認真的系統分析。在此基礎上制定的理財戰略才有可行性。企業在制定理財戰略時，要清楚知道自己的優勢是什么，劣勢又是什么？機會有哪些？在什么情況下有機會，什么情況下就沒有機會？威脅來自何方？怎樣才能消除威脅、化解財務危機？這些都是企業理財者應該認真考慮的問題，要能夠靈活運用理財戰略戰術分析方法，才有可能取得良好的理財業績。企業理財優勢大部分來自于企業內部，處于財務管理人員的可控范圍，這往往是由企業以往理財活動造成的，是企業理財的成果之一，需要倍加珍惜，也需要冷靜認識，不要盲目夸大自己的理財優勢，即不能“財大氣粗”。企業理財劣勢也是以往理財活動造成的，會給企業理財戰略制定和執行帶來困難和負擔，但不能自暴自棄，需要財務管理人員加以克服，化被動為主動。當然對企業理財的優勢和劣勢需要進行整體全面分析，不能僅僅分析一些財務指標，還要結合企業治理結構、組織機構、高層管理人員素質、財務管理、生產管理、營銷管理、人力資源管理等各方面進行分析，真正分析清楚自己的優勢和劣勢之所在。企業理財的優勢和劣勢大部分來自于內部，是企業經過努力可以改變的。企業理財的機會和威脅大部分來自于外部，往往是企業財務管理人員無

法直接控制的，企業只能加以有效利用和規避。要了解和掌握外部的機會和威脅，就要對外部環境進行系統分析，涉及到的內容往往很多，既有經濟、政治、法律方面的內容，也有技術、資源、人口、市場、競爭等方面的內容。企業理財戰略就是要及時抓住機會這一重大有利杠桿，千方百計放大杠桿效應；盡量避免重大不利因素。活學活用《孫子兵法》就能夠幫助我們更好開展企業理財戰略分析，將“SWOT”分析法的效用發揮出來。

3　《孫子兵法》與企業理財信息分析

“知己知彼，百戰不殆”眾所周知。《孫子兵法-始計篇》講：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？”廟算即指出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。從這里可以發現孫武非常清楚信息分析的重要意義，并且善于進行信息分析。企業理財要想成功也要做到“知己知彼”，要事前多規劃、多預算、多計算、多分析，這樣才能提高理財成功的概率。這要求理財者必須是“明白人”，這樣才能為企業降低成本增加收益。作為企業理財者，必須了解以下相關情況：一是企業當前財務狀況；二是企業各種財務需求及存在的財務問題；三是企業財務發展趨勢；四是競爭對手財務狀況；五是合作伙伴的財務情況；六是企業員工對企業財務管理的看法及意見；七是準備實施的財務管理方案；八是企業完整財務管理流程的協調狀況。在此基礎上進行綜合研判，制定理財方案。

4　《孫子兵法》與企業理財團隊建設

《孫子兵法》認為“上下同欲者勝。”企業理財也要做到同心同德。企業應該有嚴密的理財組織，加強內部理財組織建設，理財者一定要設法使自己的理財組織精誠團結，形成健康的理財意識、理財精神、理財文化，充分發揮理財組織的力量，力爭在理財競爭中勝出。

企業老板或領導不一定是理財能人，企業要想理財成功，就必須知人善任。如何恰到好處地處理好老板與理財者之間的關系，則是企業理財中的關鍵。對此，孫武主張“將在軍，君命有所不受。”老板應適當把財權下放給理財經理，讓他們有施展才華的空間，做到用人不疑，疑人不用，并鼓勵理財經理多謀善斷，敢于拍板，不必事事請示，將其積極性調動起來。

《孫子兵法》中有許多激發團隊潛能的辦法對企業理財值得借鑒。理財者要采用各種財務辦法鼓舞員工士氣，把財務制度、激勵機制的作用發揮出來，充分調動員工的積極性。孫武強調軍隊要賞罰嚴明，運用好激勵與懲罰手段，可以促使每個成員對自己行為的后果負責。而《孫子兵法》里的“投之亡地而后存，陷之死地然后生”對企業理財也有啟示意義。企業經常會遇到各種困難，如資金鏈斷裂，隱瞞不報往往會加速企業財務危機。這時候需要把遇到的困難向員工交底，贏得員工信任與支持，充分調動大家的求生意識，同舟共濟，以求共度時艱、轉危為安。

5　《孫子兵法》與企業成本費用管理

《孫子兵法》非常講究用兵的成本費用計算與管理的。《孫子兵法》講：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”孫子非常清楚戰爭的費用是高昂的，主張速戰速決，這樣不但可以降低費用，減輕人民負擔，還可以減少敵對國家的可乘之機，降低本國風險。《孫子兵法》還講：“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍糧可足也。國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈、財殫，中原內虛于家。百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弩，戟盾蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；箕稈一石，當吾二十石。”孫武認為反復征調兵員，糧食多次轉運都是很費錢的，糧食最好在敵國就地解決。能夠在敵方解決一鐘糧食就相當于在自己國家運出去二十鐘糧食。同理，企業如果不重視成本費用管理，其后果往往就是破產倒閉。好的企業家及好的企業財務管理者往往都是成本費用管理的高手，他們知道從哪里可以降低成本。神舟電腦公司董事長吳海軍就成功應用成本企劃大大降低成本，贏得市場，為企業創造了價值，使公司很快做強做大。青島海爾能夠做成世界品牌，與他們重視成本費用管理是分不開的。

現在我國許多企業實施走出去發展戰略，去國外開拓空間，這對于消化過剩產能，降低成本，提高市場占有率是非常有利的。既然已經走出去了，就要盡可能利用國外一切可利之源，實現真正意義上的低成本、高收益。