姚勁波：初心勿忘

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如果我們把注意力放到你所做的事情上，而不是個人的成就、地位等身外之物上的話，堅持和成功也并不是一件特別難的事。

國慶小長假剛過，58同城CEO姚勁波在微博上也湊了把“青島大蝦”的熱鬧，他發(fā)了張數(shù)千只龍蝦堆成小山的照片，稱“5258只龍蝦（我愛58），送給58趕集所有員工的喬遷之喜。”

對，就是從那天起，58、趕集正式喬遷新居，在一座被命名為“神奇工場”的辦公樓聯(lián)合辦公。戰(zhàn)斗了10年的兩家同質(zhì)化分類信息網(wǎng)站居然合并了，姚勁波這一手筆，絕！

離職北漂

姚勁波是湖南人，1999年從中國海洋大學畢業(yè)，拿到計算機應用和化學雙學位，進了一家銀行做技術員。也許是因為骨子里的不安分和挑戰(zhàn)體制的欲望，他勇敢離職，帶了1300元錢，北上進京。

“第一件事就是租房子，當時的中介不像現(xiàn)在這么規(guī)范，沒有大的中介公司。一個中介收了我1000元錢中介費，帶我看了一套房子后就再也不理我。我找到中介要求退錢時，對方奪過收據(jù)撕了個碎。”多年后，這段租房受騙的經(jīng)歷，被他頻頻提起。也許就是這件事，給了他用互聯(lián)網(wǎng)改變生活的契機。

2000年，正是中國第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起之時，憑著敏銳的嗅覺，姚勁波本能地下海弄潮，他干過很多在當時很前衛(wèi)的事情，比如創(chuàng)辦國內(nèi)最大的域名交易網(wǎng)站易域網(wǎng)。他還被當時企業(yè)信息服務領域的一哥萬網(wǎng)招攬，從產(chǎn)品經(jīng)理做起，直到副總。

盡管做成了不少事，他依然心心念念地想“做一件能夠給大眾生活帶來改變的事”。2005年，他從萬網(wǎng)副總裁任上辭職，創(chuàng)建58同城。

10年后，58同城進入飛速發(fā)展的通道，在美國上市，與趕集網(wǎng)合并。今年以來，58同城投資并購涉及金額超過15億美元。姚勁波對自己的投資成績還算滿意。

超越臨界點

10年是怎么堅持下來的？

每次接受采訪，都要被問到這個問題，姚勁波答得有些疲累和程式化。

他會講挖井的故事。太多人停在泉水涌出的前一分鐘，他稱之為臨界點。“很多人說老姚挺牛的，一直在堅持。我不覺得自己在堅持，是沒有退路。環(huán)境在一點點變好，我一定要把事情做完。”

創(chuàng)業(yè)初期，他是個幸運兒，軟銀賽富合伙人羊東主動找上門，給他投了500萬美金。但公司早期的發(fā)展并不順利。到了2008年，受全球金融危機影響，中國互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎沒有一家得到融資，而58同城的盈利模式還沒探索出來。

“那個時候我們只有成本，我每個月要付賬單，要付帶寬，帶寬一個月幾十萬，要付房租，要付人工。幾乎沒有收入，第一輪融資已經(jīng)花得差不多了，沒有第二筆錢進來。”姚勁波說。沒辦法，他賣了個域名，換了幾十萬元，那一年末趕上春節(jié)，公司連工資都發(fā)不出來，他從家里拿錢，讓員工過年。

有人只記住了楊冪的那句“這是一個神奇的網(wǎng)站”，卻不明白這個網(wǎng)站是做什么的。前有不次于自己的競爭對手，后有上億中小用戶龐雜且變化萬千的需求，如何提升優(yōu)化？姚勁波壓力很大。即使這樣，姚勁波對公司依然有信心，他堅信過完春節(jié)用戶量會漲，公司一定會好起來。

天遂人愿，在軟銀賽富追加投資后，58同城滿血復活。2009年B輪融資前夕，公司收支第一次達到平衡，就算沒有投資也能活下來。他真高興，忍不住喝了酒，還去K了歌。在KTV，他唱了《在路上》，唱了信樂團的《海闊天空》：“冷漠的人，謝謝你們曾經(jīng)看輕我，讓我不低頭，更精彩地活。”

伯樂與千里馬

互聯(lián)網(wǎng)江湖每天上演著恩怨情仇，但善于識人、勇于挖人是姚勁波的特長。

2007年底，趕集網(wǎng)流量異軍突起，遠遠超過58同城。姚勁波四處打聽，得知陳小華是提升趕集網(wǎng)流量的關鍵人物，決定把他挖過來。

第一次打電話給陳小華，他發(fā)出烤肉的邀約，見面之后直接問他分類信息網(wǎng)站應該怎么做;不久，他又以過生日的名義約陳小華唱歌，陳小華進包廂才發(fā)現(xiàn)，58同城的高級經(jīng)理全坐在里面，他屏蔽了姚勁波的電話。

一個月后，姚勁波將電話打到陳小華辦公室，告訴他：“我是姚勁波，我在你們樓下。你要是不下來，我就上去了。”他甚至動員了陳小華的前上司來說服他，最后，老姚的放權打動了陳小華。在那個時間節(jié)點，陳小華堅信自己“去58可以抄底”。8個月后，58同城的流量反超趕集網(wǎng)。

2011年，姚勁波從紅孩子挖來人力資源高手段冬，從百度挖來產(chǎn)品高手張川、李健，從中信醫(yī)藥挖來財務高手周浩。奇怪的是，曾經(jīng)滿口英語、海外歸來的高手們，到了58同城都脫去西裝革履，每天套一件58同城T恤衫，還會開啤酒、K歌。是什么同化了眾多高管？陳小華一語道破：“老姚堅持普世價值觀。”

58同城的天使投資人蔡文勝評價姚勁波是一個“真的愿意干事的人”，他說：“事情要成功，團隊很重要。他花感情、花力氣去挖人，另外還有肚量，給他們股份一起來干，58的高管股份很高。”

閑聊的時候，陳小華經(jīng)常拋一個老掉牙的問題給姚勁波，“先有伯樂還是千里馬？”誰都沒找到標準答案。

最艱難的握手

2011年春節(jié)，趕集網(wǎng)的小毛驢廣告霸占所有熱門電視節(jié)目的黃金時間。因為失了先機，58同城不得不花了5億元反攻。再后來，楊冪一句“這是一個神奇的網(wǎng)站”，幾乎在電視屏幕上震聾了大家的耳朵。

明爭暗斗了10年，姚勁波開始反思，“合并”兩個字沖擊著他的神經(jīng)。

他先通過投行找楊浩涌，但屢屢受挫，總結(jié)教訓后，他轉(zhuǎn)而從投資人入手，和趕集的股東們進行狂轟濫炸式的面談。“創(chuàng)始人比較感性，投資人比較理性。”他說。幾乎每一位投資人都被約談不下兩次，每次兩小時。

今年春節(jié)后，姚勁波見到楊浩涌的第一句話是，“有什么辦法能讓兩家的市場營銷不再惡性競爭？”想到預計15億元的年內(nèi)市場費用，楊浩涌也覺得，不能“贏了現(xiàn)在，輸?shù)粑磥怼薄?/p>

估值報價也是雙方爭論的焦點，“從最初的7：3到6：4，最終的5：5已經(jīng)接近我的底線。”姚勁波坦言，這是他一路犧牲和讓利的結(jié)果。簽下合并備忘錄當天，他徹夜未眠，20多個小時的談判讓他疲憊不堪卻又自豪感爆棚，“這么難的事居然辦成了。”

確實，10年恩仇，一夕言和，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)此前沒有人完成過這樣的握手。

姚勁波最喜歡稻盛和夫的《活法》。“你該如何活？你應追求的是事物本身，而不是事物給你帶來的其他東西。如果我們把注意力放到你所做的事情上，而不是個人的成就、地位等身外之物的話，堅持和成功也并不是一件特別難的事。”他在辦公室的墻上貼了一幅書法作品，只有8個字：“勿忘初心、堅定前行。”