國際貿易背景下的國際市場營銷方式分析與闡述

張碩 中國人民大學

國際貿易背景下的國際市場營銷方式分析與闡述

張碩 中國人民大學

隨著經濟全球化的發展，使世界經濟實現更加頻繁的交流和融合，很多國家經濟增長的重要環節就是國際貿易，隨著國際貿易的增長，國際市場也隨之變得更加繁榮和開放，在經濟全球化的影響下，更多的企業開始開拓國際市場。在當前的國際貿易的影響下，企業調整當前結構的主要措施就是利用國際市場營銷策略。本文主要是在國家貿易的背景影響下，對國際市場營銷方式進行全面的闡述，可以為物流企業國際市場的營銷提供有效的意見。

國際貿易背景 國際市場營銷 方式

在國際貿易的大環境下，制定國際市場營銷策略，需要結合市場的實際情況，進行及時的更新；制定的市場營銷策略，需要符合國際貿易環境的實際發展需求。我國也是國際貿易當中非常重要的一個部分，在當前國際貿易的環境下，需要尋求具體的營銷策略，構建出具有立體化特征的營銷框架，將市場營銷滯后的情況進行改善。

一、 現代國際市場的營銷環境

（一） 經濟環境

針對經濟環境，在經濟發展階段，經濟發展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經濟發展水平比較高，針對產品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質和價格方面的競爭。針對市場規模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規模是特別重要的，需要分析商品的服務總量和購買力，市場規模由人口和收入方面的結構決定。消費結構也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現市場消費狀況。

（二） 政治法律環境

政治環境內容直接影響到營銷活動，法律環境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業作為重要的經濟組織，在企業的市場營銷環境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內容包括各個環節的法律因素，可以使國際營銷更好的發展。

（三） 文化環境

文化屬于一個復合整體，文化包括藝術、知識、法律等等各個方面的內容，文化內容在營銷活動的各個環節當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應用，使當地的文化動機得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當地的促銷方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構。

二、 國際貿易和國際市場營銷的關系

（一） 國際貿易和國際市場營銷之間的異同

國際貿易是指在世界范圍當中，商品、技術等實現跨國界的交換，國際貿易當中各國的貿易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿易的總和就是國際貿易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發展，市場營銷對于國際貿易會產生反作用，使國際貿易得到快速的發展。國際貿易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務交換。

（二） 國際貿易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優勢，以各國的市場環境為基礎，采取各種不同的戰略，以國際市場為基礎，獲得相應的決策和選擇，以市場環境為基礎，制定出戰略，隨著國際貿易的不斷發展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿易更好的發展。國際貿易的主體就是企業，那么企業自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結合各個國家的法律法規，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿易更加穩定的發展。

三、國際貿易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿易發展的重要內容也是品牌。創建品牌的時候，需要改革產業的結構，拋棄傳統產品當中具有低附加值和低質量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現產品的細化，針對比較傳統的生產經營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優勢，著重推廣可以迅速占領市場的產品，使產品的附加值得到提升。還需要將品牌優勢加以提升，在國際貿易市場營銷的過程中，需要產生品牌效應，具有優勢品牌和創新能力。總之拓展市場的主要途徑就是利用品牌戰略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領國際市場。

（二） 對網絡貿易給予規范

當前我國互聯網技術不斷的發展，在市場競爭當中，開始廣泛的應用互聯網技術，當前海外市場的拓展過程中，已經離不開網絡貿易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術水平還有待提高，影響到網絡基礎設施的建設，在國際市場營銷的過程中，企業的發展離不開網絡技術。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網絡貿易對于我國來說是一個新的領域，在我國的具有良好的發展前景。國際貿易開展的重要因素就是網絡安全，近些年不斷出現交易安全性和網絡貿易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結合相關的法律法規，使網絡貿易可以得到健康的發展，加大力度培養高級計算機方面的人才，為我國國際貿易的網絡營銷的發展奠定堅實的基礎，促進我國海外市場的拓展。

（三） 在政府的引導下，整合所有的優勢

在當今市場環境的發展過程中，在經濟的發展過程中，政府的宏觀調控發揮著非常重要的作用，在國際貿易發展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎，制定出科學的政策，將國際貿易的積極作用充分的發揮出來，使我國可以更好的應對來自國際市場的挑戰。企業制定國際市場營銷策略的時候，需要結合政府的支持。企業和企業之間，其特點和發展情況都是各不相同的，在現代貿易環境中，無法實現單獨的國際市場營銷，需要整合企業優勢，打造出專業的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結合市場方面的因素，使政府在區域經濟當中發揮出優勢，從而可以整合區域內部的資源，為企業和企業之間創作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內容得到優化，建立出良好的貿易環境。

（四） 加強國際市場調研

國際營銷和市場營銷的市場環境是不同的，在國際市場中，因為不同的環境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業需要嚴格的調查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業需要設置相關的部門，主要任務就是調查國際市場，隨著宏觀環境的變化，公司的具體任務也會隨之發生變化。調查的主要內容包括各個出口地區的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。

（五）調整產品結構

當前國際貿易環境是復雜多變的，因此各個企業需要抓住這個時機，有效的調整產品結構，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產品。當前市場競爭越來越激烈，企業的經營觀念主要是依靠產品數量，從而可以對市場份額進行占領，對產品和市場進行有效的細分，生產出具有很強優勢的產品，使產品的附加值得到提高，從而可以制造出企業的知名品牌。企業要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優勢，需要具有很強的創新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（六）企業要樹立國際市場營銷的經營理念

戰略方針和營銷行為制定的前提就是經營理念，正確的經營理念，可以在整體上指導企業的運行發展。當今的企業需要樹立出有關國際市場營銷的經營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業通常都是以我國的國內市場為基礎，他們工作的重心通常都是國內市場份額。企業的國際市場營銷要想得到發展，需要改變我國的傳統營銷理念，以我國的國內市場為基礎，大力開拓國際市場。擴大企業的市場需要融入到世界范圍當中，產品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優化配置自身的資源，如果只是利用產品的國際化的銷售，無法實現真正的國際市場營銷。我國市場經濟開放的時間比較晚，和世界上發達國家進行比較，我國企業在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業和發達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經明顯不足，更多的外國企業開始將消費需求進行創造，明確消費需求的實際路線，區分具體的消費欲望和消費需求，將企業的主動作用充分的發揮出來，不能總是被動的進行調整。國內企業需要以自身的特色為基礎，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業在國際市場當中的競爭力。

四、國際貿易市場營銷未來發展的主要趨勢

隨著經濟全球化發展的速度不斷加快，使國際貿易得到不斷的發展，使經濟之間實現相互的作用，最后成為統一的經濟整體。隨著經濟不斷的發展，也推動了國際貿易市場營銷，并且發展的速度越來越快。再加上網絡技術的不斷發展，我國迎來了網絡時代，國際市場網絡營銷方面得到更多人的重視。在網絡國際貿易發展的過程中，我國需要培養出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構建網絡貿易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿易的發展，在激烈的國際貿易市場當中占領更加重要的地位。

五、結束語

通過以上綜合的論述，隨著經濟全球化的發展，世界經濟的發展得到有效的推進，與此同時，國際貿易和國際市場營銷也隨之得到發展，在國際市場營銷當中，各個企業都面臨著機遇和挑戰，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統的觀念進行創新，不斷接受新的營銷理念，大力培養更多的高素質營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊伍，為我國國際貿易發展奠定堅實的基礎，使我國經濟可以得到穩定的發展。

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張碩（1991 -），男，漢族，河北省易縣人，中國人民大學在職研究生，研究方向：企業管理。