教老板們說話也是一門好生意

何輝

核心提示：提升老板們的演講能力，成就了高飛的生意：“別人做不到的事，往往就存在商機(jī)。做不到的人越多，商機(jī)就越大。”

如果你是一位企業(yè)家，在3分鐘時間內(nèi)，用什么辦法把你公司的產(chǎn)品成功推銷給在場的近千名嘉賓？

最好的辦法，或許是現(xiàn)場演說。但是，并不是每位企業(yè)家都具備這種能力——既要敢于在大眾面前演說，還要能在短時間內(nèi)精準(zhǔn)營銷。

“這種能力，對那些初創(chuàng)型、急欲提高市場知名度的老板來說，顯得尤為重要。”高飛多次強(qiáng)調(diào)，演說能力對企業(yè)家很重要。

高飛是武漢能量環(huán)球控股有限公司（以下簡稱“能量控股”）首席講師，主要職責(zé)是幫助企業(yè)家提升演講技能，尤其是營銷演講技能。

高飛認(rèn)為，在商品極度豐富甚至過剩的當(dāng)下，老板的嘴巴“會”說話，是初創(chuàng)型企業(yè)的一項(xiàng)重要競爭力。

與此同時，提升老板們說話的能力，也成就了高飛的生意：“別人做不到的事，往往就存在商機(jī)。做不到的人越多，商機(jī)就越大。”

“能說話”不同于“會說話”

說話誰不會？但人們通常認(rèn)為的“會”，與高飛眼中的“會”有很大不同。

在能量環(huán)球最近一次舉辦的“總裁能量演說”課程上，有這樣一個場景。

高飛請湖北恩施一家飲料公司的老板走上講臺，介紹一下公司及產(chǎn)品。這位老板用了10分鐘時間，從自己的人生經(jīng)歷、公司成立一直講到最近的狀況，說得非常詳細(xì)，但臺下的聽眾卻表示，對其產(chǎn)品還是不太了解。

遇到這種情況，高飛通常會問老板幾個問題，幫他們梳理思路。

“請問你的飲料有什么獨(dú)特性？” 高飛問。

“我們生產(chǎn)的是雜糧飲料。雜糧生長于恩施，有營養(yǎng)。” 老板答。

“為什么有營養(yǎng)？”

“因?yàn)橥寥乐杏形亍！?/p>

原來，恩施是“世界硒都”，土壤中富含硒元素。而硒元素具有抗氧化、抗癌、防輻射、抗衰老、提高免疫力等功能，對人體有益。

“既然如此，那么演講就應(yīng)該以硒元素為重點(diǎn)，著重講述雜糧的種植以及硒元素對人體的益處，其他內(nèi)容則可簡化。”課堂上，高飛對那位老板逐句輔導(dǎo)。

“這是很多初創(chuàng)公司老板的通病，他們講話往往抓不住重點(diǎn)，漫無邊際。”高飛說，很多初創(chuàng)公司老板都是白手起家，他們對市場和營銷的理解并不深，“比如很多老板走上講臺，通常會手足無措地反問：‘從哪里開始講呢？”

很多老板欠缺商業(yè)演講技能

當(dāng)越來越多的人不知道“從哪里開始講”時，高飛意識到，教會他們“說話”，或許能成為一門生意。因?yàn)榘蜒葜v技巧與營銷知識融合在一起，正是自己的強(qiáng)項(xiàng)。

高飛從小對演講很感興趣。后來在武漢一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師期間，發(fā)現(xiàn)用演說的形式講課效果不錯，這進(jìn)一步增強(qiáng)了他對演講的興趣。

這種演說式教學(xué)的獨(dú)特風(fēng)格，給高飛帶來了新的人生機(jī)遇。2009年世界激勵大師約翰·庫緹斯來中國演講，在朋友推薦下高飛被安排為現(xiàn)場翻譯，正因?yàn)樗醚菡f方式將對方意思傳神地演繹出來，他得到了約翰·庫緹斯的好評。

之后，多位國際大師如世界吉尼斯汽車銷售紀(jì)錄保持人喬·吉拉德、世界談判大師羅杰·道森、投資大師吉姆·羅杰斯、世界“行銷之神”杰·亞伯拉罕來中國演講時，高飛相繼收到他們的邀請，成為他們在中國的首席翻譯。2015年11月25日，在北京舉辦的全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇上，高飛還被邀請擔(dān)任聯(lián)合國前秘書長安南的翻譯。

“與名人接觸多了之后，我開始對市場營銷非常感興趣。”每次為名人做翻譯時，高飛事前會做大量案頭準(zhǔn)備，特別是學(xué)習(xí)有關(guān)銷售方面的知識。時間一長，他便摸索出一套有關(guān)營銷演講的技巧。

2009年，高飛與“周黑鴨”創(chuàng)始人周鵬相識。當(dāng)時的周鵬，正因演講能力不好而苦惱。在高飛的指導(dǎo)下，周鵬通過系統(tǒng)練習(xí)，其演講、交往、商業(yè)談判能力均得到提升。

周鵬提出，他身邊有很多老板朋友的演講能力也不強(qiáng)，有的甚至不敢在公眾面前講話，能否開一個訓(xùn)練班，幫助他們敢說話、會說話？

這個訓(xùn)練班，也就是能量控股的前身。

演說應(yīng)避免使用副詞

幫老板們“會”說話，并不是為了幫他們參加演講比賽，而是為了宣傳和推廣公司及產(chǎn)品，這也是普通演講與企業(yè)家演說的區(qū)別。

高飛認(rèn)為，普通演講，主要是技巧和勇氣訓(xùn)練，鼓勵他們上臺大聲地、有感情地說話。但企業(yè)家演說，一定要有思維體系。對他們來說，演講技巧不是最重要的，而是應(yīng)該有“料”——宣傳公司及產(chǎn)品的“料”。

比如，當(dāng)問到產(chǎn)品賣得怎么樣時，很多老板這樣回答：“賣得非常好。”或是“很火爆。”

“這樣的回答，實(shí)際上效果并不好，因?yàn)檎Z言太模糊。”幾乎每次，高飛總要提醒他們，商業(yè)演講最好不用“非常好”、“很不錯”之類用副詞修飾的表述，要用數(shù)據(jù)說話，“要說明產(chǎn)品賣得好，可以用月均銷量、在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)排名、年銷售額等指標(biāo)來闡述，這樣更能打動人。”

“企業(yè)家演說，從拿著麥克風(fēng)的那一刻起，眼神與聽眾的互動，語音、語調(diào)、語速該怎樣控制等，都需要系統(tǒng)練習(xí)。”高飛介紹，目前能量控股有會員500多人，以民營企業(yè)家為主，大多是年銷售額在1000萬元-1億元之間的中小企業(yè)。（支點(diǎn)雜志2016年1月刊）