把愛變成產業(yè)

丁杰

核心提示：付小龍的想法是，要把“戀愛記”打造成為浪漫產業(yè)的集中服務平臺，將用戶由單純的戀愛群體向前和向后拓展。

“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢變老。”今天，浪漫已經不再只是動聽情歌里的詞句，而是生活中實實在在的一點一滴。當同齡人還在為學業(yè)和就業(yè)發(fā)愁時，1992年出生的付小龍，“戀愛記”的創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，卻在思考怎么把浪漫打造成一個產業(yè)。

跟付小龍約的時間不巧，正好是武漢降溫的那一天。走進坐落在光谷創(chuàng)業(yè)街的公司，一眼就看到三個顯眼大字：戀愛記。天花板上的星星，讓辦公間顯得格外溫馨。接過他的名片，看見背面印著一行字：最暖心的情侶軟件。

感到溫暖的，還有成千上萬的情侶。目前，“戀愛記”已吸引500多萬用戶在這里安家，其中，17到23歲年齡段的人群占85%。

與女友見面難，催生創(chuàng)業(yè)想法

秀恩愛，原本是情侶在戀愛階段的一門“必修課”。但是，有很多兩個人的照片、感情記憶、很私密的小情話，不太適合發(fā)在微博、微信等公開場合，這時就需要給他們提供一個比較私密的二人世界，在里面記錄兩人的戀愛點滴。

付小龍和女友雖然都是華中科技大學的學生，但兩人分屬不同校區(qū)，見面比較難。“大三時，我把太多精力放在軟件開發(fā)上，結果感情出現了一些問題。當時，我想著能不能開發(fā)一款軟件，把我的想法告訴她，保存我們的記憶，維持我們的戀情。”

基于這個想法，付小龍開發(fā)了“戀愛筆記”，這是一款解決情侶之間溝通問題的APP，同時也開啟了他的創(chuàng)業(yè)旅途。

不過，創(chuàng)業(yè)不可避免的與學業(yè)產生了沖突。對付小龍來說，如果要做自己的產品，就沒有時間完成專業(yè)學習，兩者只能二選一。后來輔導員找到他，問是不是不想畢業(yè)了？付小龍回答：“如果我的產品真的靠譜，我會考慮休學。”

對于休學的決定，付小龍自稱經過了一番理性思考。當時正是移動互聯網快速發(fā)展的時候，諸如超級課程表、唱吧等手機應用風靡一時。戀愛類的APP在國內也開始陸續(xù)出現，他覺得這是一個比較好的機會，如果再晚兩年，可能就錯過機會了。家人聽他這么一說，覺得挺有道理，也同意了他休學的想法。

休學手續(xù)辦完后，付小龍全身心地投入到產品研發(fā)上。6個月后，“戀愛記”（當時還叫“戀愛筆記”）的demo版問世，只有寫、以天為單位查看、收藏三個功能，付小龍認為那時的“戀愛記”，就是一個線上的情侶筆記本。

產品開發(fā)出來后，很多人下載，反響也挺好。剛好國外有一款類似的產品也很火，趕上了時間窗口，付小龍覺得這件事靠譜，更加堅定了創(chuàng)業(yè)信念。

80萬元天使投資“從天而降”

2013年6月，“戀愛記”上線后，資金壓力開始凸顯。那段時間，付小龍一直在嘗試通過各種途徑給天使投資人投寄商業(yè)計劃書。然而，無一例外全部石沉大海，連和投資人見面的機會都沒有。

創(chuàng)業(yè)要找投資，但作為大學生要找投資很難。付小龍聯系好了一些投資機構，見面一聊，對方覺得大學生開公司不靠譜。付小龍說，當時的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不像現在，而和自己一起創(chuàng)業(yè)的人多數是學生，沒有創(chuàng)業(yè)經歷，大家一度考慮是否放棄。

“說實話，那段時間我感到前所未有的彷徨，畢業(yè)證拿不到了，創(chuàng)業(yè)也前途未卜。”但付小龍一直暗自安慰：年輕就沒有什么好怕的，大不了從頭再來！

轉機出現在2013年夏天。當時，奇虎360舉辦首屆全國大學生創(chuàng)業(yè)比賽，付小龍和他的團隊帶著這款剛剛出爐的APP參賽，并最終從253個參選作品中脫穎而出，拿了第一名。接著，80萬元天使投資“從天而降”。

付小龍告訴《支點》記者，當時之所以能打動評委，獲得第一名，主要是因為“戀愛記”相比其他項目更具有完整性，市場化程度更高，只是在功能上還有待完善。

對于一個大學生創(chuàng)業(yè)團隊來說，這無疑是一個好的開端。然而，公司注冊僅僅兩個月以后，原本以為數額很大的80萬元，很快就花得差不多了。

這意味著要尋找新的投資者，而且需要找千萬元級的投資。2014年初，付小龍拜見了很多國內投資人，但因各種原因并無進展。

在十幾次和投資人接觸后，“戀愛記”陸續(xù)收到各方伸來的橄欖枝。2014年10月，“戀愛記”選了世紀佳緣作為A輪投資方。此時，“戀愛記”的團隊也擴充到了30人。

“每一次和投資人談項目的過程，對我來說都是一次提升機會。”付小龍意識到，誠懇而自信也是加分點，自己就是小年輕，沒必要裝成熟。2014年年中，在看到“戀愛記”在網上發(fā)布的融資需求后，世紀佳緣主動找上門來。這一次，他們一拍即合。

付小龍說，世紀佳緣投資“戀愛記”，在于“戀愛記”的規(guī)劃、差異化的產品以及核心團隊的實力。“我們跟世紀佳緣，相互之間不存在競爭，相反還可以互補。作為戰(zhàn)略投資者，世紀佳緣投這筆錢，也是在為其構建生態(tài)圈作鋪墊。”

把浪漫變成產業(yè)

一年就拿到A輪融資，產品又在快速穩(wěn)定增長，這讓外人羨慕不已。

可是，付小龍并不滿足現狀。他直言不諱地表示，在武漢眾多初創(chuàng)企業(yè)中，不管是融資，還是運營，自己的項目還算比較理想，但如果放在全國創(chuàng)業(yè)大潮中，只能算一般。

目前，付小龍正在著手做兩件事：第一是完成新一輪融資，希望融到更多的錢。他透露，B輪融資很快就會敲定；第二是實現盈利。要在拋開融資的情況下，公司能盈利。付小龍的想法是，要把“戀愛記”打造成為浪漫產業(yè)的集中服務平臺，把用戶由單純的戀愛群體向前和向后拓展。

“未來，我們會做很多跟浪漫產業(yè)有關的事情。比如浪漫電商、浪漫O2O，讓年輕情侶在戀愛過程中更加甜蜜，促進兩人戀愛的成功率。”付小龍意識到，低頻次的情感服務，其商業(yè)空間畢竟有限，因此需要著力向商業(yè)空間更廣闊的方向擴展。其中，個性化訂制的禮品才是最大的一塊蛋糕。

“包下整間電梯的電梯海報、找一個最適合自己的約會地點……這些都屬于浪漫產業(yè)。”按照付小龍的設想，公司接下來將通過搭建“浪漫商城”，接入一些帶有浪漫元素的產品和服務。

在“浪漫商城”的服務平臺上，已經陳列數十款熱賣商品。其中，既有發(fā)光抱枕、智能情侶手環(huán)、創(chuàng)意水杯等實物，也有情侶頭像、婚禮視頻、沙畫視頻，以及3小時鮮花送達等個性化服務。

實際上，“戀愛記”的最大優(yōu)勢，還在于對用戶資源的深度挖掘。目前主打產品《戀愛筆記（初見版）》的銷售量已有近6萬件，《戀愛筆記（摯愛版）》也有3萬多件成交。全世界找不到第二本一模一樣的書，是這款產品最大的賣點。

“讓愛成書，這是我們產品的口號，其實也是很多年輕人的愿望。”為了推廣這款產品，付小龍的團隊甚至專門推出了一項活動，“戀愛記”的所有用戶只要使用21天，公司就可以把他們的戀愛記錄免費印成書。根據“21天法則”，21天可以養(yǎng)成一個習慣。在幫助用戶實現“出書夢”的同時，“戀愛記”也賺到了第一桶金。

付小龍告訴《支點》記者，“浪漫商城”幾乎每個月都有新品上架，這些正在做或即將要上線的產品，都將是“戀愛記”主要的盈利增長點。

“我們?yōu)閱紊砣耸刻峁┡鋵Ψ眨o他找到愿意和他戀愛的人，他們在戀愛的過程中可以用‘戀愛記記錄他們兩人的點點滴滴。結婚的時候給他推薦相關的婚慶服務，哪怕分手了可以給他匹配新的人。”付小龍表示，一定要把浪漫進行到底。（支點雜志2016年1月刊）