天使匯CEO蘭寧羽：失敗，其實(shí)是一件特別好的事情

林楠

核心提示：創(chuàng)業(yè)一定不能“為了創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)業(yè)”，而是要從發(fā)現(xiàn)“小痛點(diǎn)”做起，做“小而美”的事情。

最近，因?yàn)橐粡堊耘恼眨?0后”蘭寧羽火了！

這張自拍照不是別的，而是在前不久舉行的“全國首屆大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動(dòng)周”（以下簡稱“雙創(chuàng)周”）活動(dòng)上，蘭寧羽和其他幾位中關(guān)村創(chuàng)業(yè)小伙伴們，與國務(wù)院總理李克強(qiáng)的合影。

對于蘭寧羽來說，值得高興的不僅僅是這張自拍照，還有總理對他說的一句話。作為北京天使匯金融信息服務(wù)有限公司（以下簡稱“天使匯”）的創(chuàng)始人及CEO，當(dāng)他對總理說“我們的團(tuán)隊(duì)是一群有理想的賣夢師，我們每天的工作都是將創(chuàng)業(yè)者的夢想賣給投資人”時(shí)，總理回答他說“祝你們賣夢成功”。

這讓蘭寧羽更加堅(jiān)定了自己的想法，將第七次創(chuàng)業(yè)的“天使匯”項(xiàng)目好好地做下去。

在做天使匯之前，蘭寧羽有過六次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2000年，19歲的他創(chuàng)立了自己的第一家公司——“一起音樂網(wǎng)”。不過，創(chuàng)業(yè)之路并不平坦，隨之而來的互聯(lián)網(wǎng)泡沫也將他的音樂網(wǎng)站帶入了寒冬，這次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

蘭寧羽開始踏上了持續(xù)創(chuàng)業(yè)的路途，先后又創(chuàng)立了小說閱讀網(wǎng)站、廣告營銷、芯片公司等五家公司。然而，事與愿違，這幾家公司有的在運(yùn)營過程中就“死掉”了，有的盡管取得了一定成績，但最后卻不得不以“賣掉”告終。正因如此，他對自己有個(gè)稱號(hào)——“持續(xù)的不成功創(chuàng)業(yè)者”。

第七次創(chuàng)業(yè)的“天使匯”，是一家撮合投融資服務(wù)的平臺(tái)，滴滴打車、黃太吉、大姨嗎都曾在這個(gè)平臺(tái)上成功融過資，目前有近20萬創(chuàng)業(yè)者，7萬個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，200多位天使投資人。

六次失敗創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，蘭寧羽為何要?jiǎng)?chuàng)立“天使匯”？對其他創(chuàng)業(yè)者，他又有哪些“逆耳忠言”？

在2015年11月28日的第22期“光谷·青桐匯”現(xiàn)場，《支點(diǎn)》記者專訪了蘭寧羽，聽他聊了聊創(chuàng)業(yè)的那些事兒。

創(chuàng)業(yè)要專注某一個(gè)“點(diǎn)”

《支點(diǎn)》：第七次創(chuàng)業(yè)，為什么會(huì)選擇做“天使匯”？

蘭寧羽：在以前的創(chuàng)業(yè)過程中，我發(fā)現(xiàn)融資非常困難，不知道怎么和投資者直接有效地溝通。另外，在做“天使匯”之前，我也做過天使投資，每天都會(huì)收到幾百份BP（商業(yè)計(jì)劃書），發(fā)現(xiàn)高效率篩選和找到好項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)者很難。這都是我在自己創(chuàng)業(yè)過程中所經(jīng)歷的一些痛點(diǎn)，創(chuàng)立“天使匯”，就是想解決這些問題。

《支點(diǎn)》：國內(nèi)也有很多類似平臺(tái)，“天使匯”的差異化在哪？

蘭寧羽：不是所有創(chuàng)業(yè)者提交的項(xiàng)目，都能在平臺(tái)上顯示出來。項(xiàng)目提交后，只有通過后臺(tái)審核的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目才能被遴選出來。天使投資人既可從中挑選出其感興趣的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者亦可向投資人毛遂自薦。

在有些平臺(tái)上，天使投資人與項(xiàng)目間多是P2P式的匹配。在“天使匯”平臺(tái)上，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目由多個(gè)天使投資人一起投資，以區(qū)分領(lǐng)投人和跟投人，也就是“天使合投”。天使投資風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)高，不同天使投資人，看項(xiàng)目的維度、判斷不一樣，投資判斷分享就很有價(jià)值，而創(chuàng)業(yè)者也需要從不同維度獲得幫助。

《支點(diǎn)》：這么多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，你有哪些較深的體會(huì)？

蘭寧羽：在過去六次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我犯過很多錯(cuò)，其中很重要的一點(diǎn)就是不夠?qū)ＷⅰＪ畮啄陙恚夷昴耆缫蝗胀皼_，希望實(shí)現(xiàn)自己的想法。有一些想法已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，但是并沒有把一件事情做到一個(gè)非常大的程度，最多把一個(gè)公司賣掉了。

所以，創(chuàng)業(yè)一定要專注到一個(gè)點(diǎn)上，并進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展，這個(gè)是我要告訴創(chuàng)業(yè)者的。

不能為了創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)業(yè)

《支點(diǎn)》：當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，但是創(chuàng)業(yè)失敗率也很高，你對此有何建議？

蘭寧羽：失敗，其實(shí)是一件特別好的事情。只有這樣，才能更好地認(rèn)識(shí)自己，并知道自己擅長什么。沒有哪一個(gè)人天生就是一個(gè)好CEO，好CEO是通過教訓(xùn)磨煉出來的。

在“天使匯”平臺(tái)上，有7萬個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和近20萬創(chuàng)業(yè)者，已有460個(gè)項(xiàng)目成功完成融資。當(dāng)時(shí)，這些項(xiàng)目掛牌總估值不到15億元人民幣。現(xiàn)在，項(xiàng)目總估值超過1600億元人民幣。這之中，有50個(gè)項(xiàng)目占了1600億元估值的90%。

這50個(gè)項(xiàng)目的CEO身上，有哪些特點(diǎn)呢？經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：這幫人很堅(jiān)定，一次不成功，就轉(zhuǎn)型二次創(chuàng)業(yè)。二次不成功，還會(huì)再繼續(xù)三次創(chuàng)業(yè)。這些連續(xù)不斷的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者，是非常有意思的創(chuàng)業(yè)者代表。

《支點(diǎn)》：創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意些什么？創(chuàng)業(yè)過程中如何進(jìn)行創(chuàng)新？

蘭寧羽：創(chuàng)業(yè)一定不能“為了創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)業(yè)”，而是自己發(fā)現(xiàn)某個(gè)問題有更好的解決辦法。通過不斷測試、驗(yàn)證能夠證明，無論是從成本還是效率上，這個(gè)解決辦法能夠超過其他人的解決問題辦法，這個(gè)時(shí)候才有可能邁向創(chuàng)業(yè)的第一步。

在我看來，顛覆創(chuàng)新未必就好，在很小的痛點(diǎn)上找到解決辦法，也是不錯(cuò)的探索。許多案例證明，很多“小痛點(diǎn)”被一家公司發(fā)現(xiàn)之后，如果做透做細(xì)，一個(gè)“小點(diǎn)”是可以無限擴(kuò)張的，即便是小企業(yè)也能壟斷整個(gè)市場，撐起百億元甚至千億元市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做“小而美”的事情，只要專注于解決用戶痛點(diǎn)，一定能夠快速在市場上取得占有率。（支點(diǎn)雜志2016年1月刊）