天使匯CEO蘭寧羽：失敗，其實是一件特別好的事情

林楠

核心提示：創業一定不能“為了創業去創業”，而是要從發現“小痛點”做起，做“小而美”的事情。

最近，因為一張自拍照，“80后”蘭寧羽火了！

這張自拍照不是別的，而是在前不久舉行的“全國首屆大眾創業萬眾創新活動周”（以下簡稱“雙創周”）活動上，蘭寧羽和其他幾位中關村創業小伙伴們，與國務院總理李克強的合影。

對于蘭寧羽來說，值得高興的不僅僅是這張自拍照，還有總理對他說的一句話。作為北京天使匯金融信息服務有限公司（以下簡稱“天使匯”）的創始人及CEO，當他對總理說“我們的團隊是一群有理想的賣夢師，我們每天的工作都是將創業者的夢想賣給投資人”時，總理回答他說“祝你們賣夢成功”。

這讓蘭寧羽更加堅定了自己的想法，將第七次創業的“天使匯”項目好好地做下去。

在做天使匯之前，蘭寧羽有過六次創業經歷。2000年，19歲的他創立了自己的第一家公司——“一起音樂網”。不過，創業之路并不平坦，隨之而來的互聯網泡沫也將他的音樂網站帶入了寒冬，這次創業以失敗告終。

蘭寧羽開始踏上了持續創業的路途，先后又創立了小說閱讀網站、廣告營銷、芯片公司等五家公司。然而，事與愿違，這幾家公司有的在運營過程中就“死掉”了，有的盡管取得了一定成績，但最后卻不得不以“賣掉”告終。正因如此，他對自己有個稱號——“持續的不成功創業者”。

第七次創業的“天使匯”，是一家撮合投融資服務的平臺，滴滴打車、黃太吉、大姨嗎都曾在這個平臺上成功融過資，目前有近20萬創業者，7萬個創業項目，200多位天使投資人。

六次失敗創業經歷之后，蘭寧羽為何要創立“天使匯”？對其他創業者，他又有哪些“逆耳忠言”？

在2015年11月28日的第22期“光谷·青桐匯”現場，《支點》記者專訪了蘭寧羽，聽他聊了聊創業的那些事兒。

創業要專注某一個“點”

《支點》：第七次創業，為什么會選擇做“天使匯”？

蘭寧羽：在以前的創業過程中，我發現融資非常困難，不知道怎么和投資者直接有效地溝通。另外，在做“天使匯”之前，我也做過天使投資，每天都會收到幾百份BP（商業計劃書），發現高效率篩選和找到好項目及創業者很難。這都是我在自己創業過程中所經歷的一些痛點，創立“天使匯”，就是想解決這些問題。

《支點》：國內也有很多類似平臺，“天使匯”的差異化在哪？

蘭寧羽：不是所有創業者提交的項目，都能在平臺上顯示出來。項目提交后，只有通過后臺審核的優質項目才能被遴選出來。天使投資人既可從中挑選出其感興趣的項目，創業者亦可向投資人毛遂自薦。

在有些平臺上，天使投資人與項目間多是P2P式的匹配。在“天使匯”平臺上，一個創業項目由多個天使投資人一起投資，以區分領投人和跟投人，也就是“天使合投”。天使投資風險相當高，不同天使投資人，看項目的維度、判斷不一樣，投資判斷分享就很有價值，而創業者也需要從不同維度獲得幫助。

《支點》：這么多的創業經歷，你有哪些較深的體會？

蘭寧羽：在過去六次創業經歷中，我犯過很多錯，其中很重要的一點就是不夠專注。十幾年來，我年年如一日往前沖，希望實現自己的想法。有一些想法已經實現了，但是并沒有把一件事情做到一個非常大的程度，最多把一個公司賣掉了。

所以，創業一定要專注到一個點上，并進行可持續發展，這個是我要告訴創業者的。

不能為了創業去創業

《支點》：當前的創業氛圍很濃，但是創業失敗率也很高，你對此有何建議？

蘭寧羽：失敗，其實是一件特別好的事情。只有這樣，才能更好地認識自己，并知道自己擅長什么。沒有哪一個人天生就是一個好CEO，好CEO是通過教訓磨煉出來的。

在“天使匯”平臺上，有7萬個創業項目和近20萬創業者，已有460個項目成功完成融資。當時，這些項目掛牌總估值不到15億元人民幣。現在，項目總估值超過1600億元人民幣。這之中，有50個項目占了1600億元估值的90%。

這50個項目的CEO身上，有哪些特點呢？經過數據分析發現：這幫人很堅定，一次不成功，就轉型二次創業。二次不成功，還會再繼續三次創業。這些連續不斷的持續創業者，是非常有意思的創業者代表。

《支點》：創業應該注意些什么？創業過程中如何進行創新？

蘭寧羽：創業一定不能“為了創業去創業”，而是自己發現某個問題有更好的解決辦法。通過不斷測試、驗證能夠證明，無論是從成本還是效率上，這個解決辦法能夠超過其他人的解決問題辦法，這個時候才有可能邁向創業的第一步。

在我看來，顛覆創新未必就好，在很小的痛點上找到解決辦法，也是不錯的探索。許多案例證明，很多“小痛點”被一家公司發現之后，如果做透做細，一個“小點”是可以無限擴張的，即便是小企業也能壟斷整個市場，撐起百億元甚至千億元市場。創業者應該做“小而美”的事情，只要專注于解決用戶痛點，一定能夠快速在市場上取得占有率。（支點雜志2016年1月刊）