別再找妙計了，“笨辦法”最有效

編者按

陷入困境時你該怎么辦？面對創業中的掙扎怎么辦？怎樣才能找到優秀的人才？應該從好朋友的公司挖人嗎？這些都是創業者和企業管理者每天都會遇到的難題。在《創業維艱：如何完成比難更難的事》中，“硅谷最牛的50個天使投資人”之一本·霍洛維茨會告訴你，如何面對創業中遇到的壓力和挑戰。

我早期在網景公司任職時發現，微軟的新網絡服務器和我們的網絡服務器的功能一樣，但速度比我們快5倍，而且還是免費開放的。我立即開始著手，打算將我們的服務器產品改換成某種能賺錢的產品。已故的、極其能干的邁克·荷馬和我開始緊急制訂一套合作和收購方案，以拓寬產品線，為網絡服務器研發更多的功能。只有這樣，我們才能應對競爭，并在競爭中生存下來。

我激動不已地向技術部負責人比爾·特平講解這一計劃，他看著我，好像我是一個無知的小孩子一樣。比爾早在寶藍公司（Borland）任職時，就開始和微軟展開了競爭，是一名經驗豐富的老將。他明白我想干什么，卻對我的想法不以為然。他說：“本，你和邁克想出的那些妙計的確不錯，但人家的網絡服務器比我們的快了5倍之多。這個計劃行不通，我們只能踏踏實實地用笨辦法。”

聽了比爾的建議后，我們開始讓技術團隊著重解決產品性能問題，我們自己則在幕后處理其他問題。最終，我們的產品在性能上打敗了微軟的產品，服務器產品線價值增長到4億美元。如果不是那些笨辦法，我們永遠無法實現這一切。

這條經驗我用了很多年。6年后，我成為Opsware公司的CEO，我們最大的競爭對手BladeLogic公司開始在一些大型交易中戰勝我們。由于我們是上市公司，因此這些損失非常引人注意。更糟糕的是，我們必須贏得這些交易，以粉碎華爾街對我們所做的悲觀預測，所以，公司上下感覺壓力很大。很多人都來找我獻計策，以避免競爭沖突：研發該產品的精簡版本，面向低端市場；收購一家結構更簡單的公司；專注于當服務供應商。

所有這些方法，都進一步強化了我的一個看法：我們面臨的不是市場問題。客戶們一直都在購買，只是沒有買我們的產品而已，但對我們來說，更換產品顯然不是時候。于是，我對每一位前來獻計的人說出了同樣的一番話：“沒有任何良策可以改變這種局面，我們只能用笨辦法。”這話他們雖然不愛聽，卻令事情變得十分清晰：我們必須研發一款更好的產品，除此之外，別無出路。沒有窗戶、沒有地洞、沒有安全出口、沒有后門。我們必須穿過前門，和堵住我們出路的敵人較量一番。

一連9個月，我們都在艱苦奮戰，一心研發新的產品，最終奪回了產品的領先優勢，公司價值最終達到了16億美元。如果不是靠這些笨辦法，我想我們公司的最終價值大概只有16億美元的十分之一而已。

在生意場上，也許沒有什么比面臨生存威脅更可怕的了。很多公司或企業中的人都會不惜一切代價，避免這種威脅。他們會尋找一切可替代物、一切出路、一切借口，只為了在一場競爭中生存下去。啟動廣告宣傳語時，我經常能碰到以下情況。

企業家：我們的產品目前是市場上最好的，所有客戶都喜歡我們的產品，他們更愿意選擇我們的產品，而不是我們競爭對手的產品。

我：可為什么競爭對手的收入是你們的5倍呢？

企業家：我們正在與其他公司以及原始設備制造商合作，因為我們不能像競爭對手那樣建立一個直銷渠道。

我：為什么不能呢？既然你有更好的產品，為何不奮力一搏呢？

企業家：呃……

我：快省省吧，別再找什么妙計了。

所有公司在發展過程中總會遇到必須為公司生存而戰的時刻，我們總是為無法預料的未來感到焦慮，在為自己感到難過時，我無意間看到了著名足球教練比爾·帕塞爾斯的一個訪談節目。他說，自己剛剛做主教練時，也遇到了類似的困境：最佳球員受傷了，我們怎么才能贏得比賽？他的朋友兼導師——突襲者隊的老板艾爾·戴維斯給出的最好答案便是：沒人會在意，只要好好指導球隊就行了。

這也許是有史以來外界給CEO的最佳意見。他們不在意是對的。失敗之后，再充分的理由都不會給你的投資者留下一美元，也保不住一名員工的工作，或給你帶來一位新客戶。

與其將所有的心思用來哀嘆自己的痛苦，還不如努力去尋找一種看似不可能的出路，令自己擺脫目前的困境。不要花時間去懊悔過去，要將所有的時間花在自己可以做的事情上，因為說到底，沒人會在意，只要好好經營公司就行了。

企業家推薦 創業就是要“活下去”

推薦人：劉應龍

武漢寧美國度科技有限公司聯合創始人

創業者是艱辛的、孤獨的，太多創業者倒在創業過程中，也有太多創業者沒有活過“臨界點”。所以，如何“活下去”，是創業者永恒不變的主題：起初是一個人活下去，然后推著自己的事業“活下去”；逐漸就是一群人和一堆事要“活下去”。

如果你想創業，或者你已經創業，這本書對公司的初期組建、團隊建設、管理等，都有很多可以參考和模仿的地方。團隊建設，是一個公司由弱小走向強大的基石。這個階段，對團隊的培育和實踐推進很重要，如何找人？如何招人？如何留住人？如何開除人？這些都是創業者在這個過程中要處理好的事情。

同時，創業者的基因習慣化和系統化也很重要。起初的階段，是一個習慣來決定團隊的工作方式，甚至思考方式。這個時候創業者的好習慣很重要，如何能把這些好習慣經過提煉后，形成一套體系并且系統化，經過兩到三年的沉淀后，就可以形成公司的文化。創業者建立公司的文化出路，就是把創業者的習慣變成系統之后，每個階段再增添相關內容，逐漸補強系統，文化也就沉淀而成。

人都會累，也會出錯。作為公共人物的創業者，累和錯更加容易被放大，甚至給團隊帶來巨大的損失。無法挽回的事情也有，這里就是要拼創業者的心理素質。還有就是拼身體，這是書里面沒有提到的。

書里提到過一個觀念，我很認同：就是“笨辦法才最有效”。事實也是這樣，真誠由內而發，是可以解決問題。創業真沒有什么不可能，遇山開路，逢水搭橋，活下去，往前走！（支點雜志2016年1月刊）