再論孫子兵法與企業戰略決策

吳依松/ Wu Yisong

再論孫子兵法與企業戰略決策

吳依松/ Wu Yisong

企業戰略決策是有關企業的發展方向、規模、重大項目和重要人才使用的決定，它關系著企業的興衰存亡。只有掌握正確的方法，才有可能進行正確的戰略決策，孫子認為戰略決策決定勝敗。資本如兵，資本如水，故兵無常勢，水無常形，資本有盈虧，能因市場變化者謂之神。先勝而后求戰，先進行正確的戰略決策而后才能賺錢，企業的戰略決策須從長計議，人無遠慮必有近憂，企業無遠慮，必將破產。

戰略決策 資本如兵 先勝后戰 從長計議

一、戰略決策決定勝敗

企業戰略決策是有關企業的發展方向、規模、重大項目和重要人才使用的決定，它關系著企業的興衰存亡。如何進行正確的企業戰略決策是每個企業家必須認真學習和思考的首要問題。企業生產和戰爭一樣都是世間一種必然的運動，都是可以認識的；創辦企業和指揮打仗一樣，也只有正確的戰略決策才能取勝。如果不想讓資金打水漂，不想讓自己的企業隨時破產，企業家們就不可不重視企業的戰略決策，就應當從《孫子兵法》中借鑒戰略決策的智慧，以免于企業倒閉破產的痛苦。《孫子兵法》中有關“兵形如水”“先勝而后求戰”等方面的論述，在戰略決策方面為我們進行正確的企業戰略決策提供了借鑒。

在世界上無論做任何事情，只有方法正確才會成功。要想做出正確的戰略決策，也必須有正確的決策方法。正確的方法是客觀存在的。有沒有找到，是否掌握正確的方法是當事者自身的問題。孫武找到了用兵的正確方法，寫出了《孫子兵法》，經過兩千多年，無數人的實踐，無數次戰爭，證明了《孫子兵法》是正確的。孫子的正確方法來自于戰爭實踐，《孫子兵法》中的“昔之善戰者”“古之善用兵者”“善用兵者”是對“善戰者”取勝經驗的總結。

只有掌握正確的方法，才有可能進行正確的戰略決策。孫子說：“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”（《計篇》）孫子認為戰略決策決定勝敗。

二、資本本質如兵

在社會上辦企業，就是資本的運用。怎樣運用手中的資本，是任何企業戰略決策者首先遇到的問題。所以，一個企業家首先要對資本的本質有個基本的認識。

資本如兵，資本如水。資本是要賺錢的，不是任何錢都是資本，只有運行于賺錢活動中的錢才是資本。資本的本質就是趨利，噬利。孫子論兵說：“夫兵形如水，水之行避高而趨下，兵之行避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化者謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。”根據這段論述，我們可以對資本與水、與兵的共同性作如下描述：

資本如水如兵，水之行避高而趨下，兵之行避實而擊虛，資本之流動趨利而避虧。水因地而制流，兵因敵而制勝，資本因市場而賺錢。故兵無常勢，水無常形，資本無固定，能因市場變化者謂之神。故五行無常位，日有短長，月有生死，資本有盈虧。

可以看出資本與兵、與水有三個共同點：流動性，趨向性，因應性。

先說流動性。水不流則腐，兵不動則敗，資本不動則虧。資本只有在運行中才可能賺錢。現在世界經濟一體化，不但可以跨國投資，而且股票市場，匯兌市場，金融衍生品市場等給資本流動提供了極大的便利，資本可以在瞬間賺大錢，也會在數秒之內大丟。資本的流動性規定了資本有進有退，有盈有虧。

趨向性就是向什么方向流動的問題。水往洼處流，是自然規律。打擊敵人的虛弱之處，這是用兵的法則。投資則要選擇盈利的行業和地方，所謂投資洼地，就是把資本比喻為水。現在資本在全世界流動，一旦發現投資洼地，資本就會迅速的洶涌而入，尤其是投機資本，其速度之快，令人驚嘆！直到這片洼地溢出，資本又會迅速逃離。資本的這種趨利性，噬利性時時可見，投機資本的噬利性特別突出。投機資本如奇兵，神出鬼沒，它雖然給許多國家的經濟帶來重創，但也為一些國家的經濟管理漏洞提供了證據和警覺

因應性，就是憑借性。水因地而制流，就是水根據地勢的高低而決定流向，一旦遇到高處，就要轉向，就要繞開，黃河九彎，走出偌大個“幾”字，就是“因地而制流”的結果。用兵擊虛，需要偵察。了解敵人虛在何處極不容易。所以《孫子兵法》有《用間篇》，所以才有那么多的現代偵察技術和手段，才有那么多的情報機構和人員，才有那么多的間諜。投資要了解市場情況，市場是不斷變化的。投資有一個過程，要計算投資時間和市場變化的快慢。搞實業的民企盡量不要和投機資本去競爭，要分析自己的長處和短處。資金投往何處，弄清楚憑借什么去投資，是最吃功夫處，是戰略決策的最要緊處，一著不慎，就會全盤皆輸。

愛學習的企業家讀讀《孫子兵法》，了解一些兵法戰策，讀點戰例，會有啟發和幫助。

三、先勝而后求戰

在戰場上誰都想打勝仗，辦企業誰都想賺錢。可事實是，打敗仗的不比打勝仗的少，賠本破產的也比比皆是。怎樣才能保證戰勝敵人呢？怎樣才會把企業做大而不賠呢？

先看孫子告訴我們是怎樣打勝仗的：

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵……故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。（《形篇》）

孫子說：“先為不可勝”，“先”在什么時候？先在決策開戰之前，也就是仗沒打之前，就決定和部署戰勝敵人的方針和辦法，一旦決策就要堅定的執行。春秋時期，戰勝敵人的方法基本上是以多勝少，至少在戰斗的時刻是以多對少。所以，在決策戰或不戰，和怎樣戰時，孫子說：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”（《謀攻篇》）但在決策前必須弄清敵人的多少和在什么地方，如果把我軍少于敵軍當成敵我相當來打，這樣的決策十有八九是要失敗的。

錯誤的決策本身就是失敗，一旦被敵人發覺，立即就會變為現實的失敗。所以說：“不失敵之敗也”。抓住敵方的錯誤猛擊，將敵人擊敗。要打勝仗，首先要決策先勝，戰略決策錯了，失敗就很難挽回了。能打勝仗的將帥，總是做足決策前的功課，通過各種偵察手段作到“知彼知己”，解決勝利道路上的攔路虎。戰略部署周延而周密，不忽視任何一個細節，做好多種預案和準備，在真正有勝利的把握之后再開打，這樣才有可能取勝。那些不愿做艱苦的準備工作，戰前對敵我情況毫無把握的人，只想通過戰場上的拼殺來取勝的人，十有八九是要失敗的，所以孫子說“敗兵先戰而后求勝”。

辦企業也和打仗一樣，一定要做好決策前的準備工作，要先有一個正確的決策，才有可能成功。

決策前先不要輕易表決。在提出某項決策前遇到的第一個問題就是決策團隊的內部分歧。如大午集團想在海南辦雛雞孵化場，有的贊成，有的反對，各有各的理由。面對這樣的情況，首先要通過科學的調研，弄清那些意見是符合實際的，而不論是贊成的還是反對的，不符合實際的意見是無效的。對反對意見所提出的問題，看能否提出解決的辦法，如果一些關鍵問題不能解決，就要考慮否決，如果能夠找出有效的解決辦法，那就可以肯定。決策的過程，爭論的過程，調研的過程，就是解決問題的過程，就是統一思想的過程，就是先勝的過程。大午集團通過兩下海南調研，解決了不同意見所提出的各種問題，為在海南辦孵化場做好了準備，做到了先勝。事實證明了他們決策的正確，今后掙錢是沒有問題的。

在決策過程中，在企業經營中，千萬要尊重不同意見，特別是那些強烈的反對意見。人云亦云是容易的，提出反對意見則必須有證有據。對那些言之有理有據的反對意見一定要認真研究，看有沒有解決辦法，反對意見是成功的重要支撐，即使那些未被采納的反對意見也十分重要，因為他至少對贊成者是警告和鞭策。

毛主席說：“不打無準備之仗，不打無把握之仗。”準備和把握都是決策前的工作。有些事情，決策的時間比實際執行的時間都長，長江三峽工程的決策用了幾十年，黃河小浪底水庫的決策也用了十幾年時間。顯然，決策過程是先勝的過程。決策的過程是企業發展不可或缺的重要階段，決策的過程是解決困難和問題的過程。

四、決策從長計議

2014年，在石油接連下跌，從每桶117美元跌到45 美元的現實下，石油輸出國組織沙特等國一反常態，聲稱即使跌到每桶20美元，他們也不會減產。歐佩克為什么不再采用使用了幾十年的老辦法，減少石油產量以提高石油價格而保持國家較高的收益呢？難道沙特等國還害怕美金會咬手嗎？

歐佩克在石油價格極低的情況下仍不減產，這一重要的戰略決策顯然是從對長遠的石油供需情況進行周密的研究和判斷后作出的，他們寧可犧牲巨大的眼前利益，也要保障其日后的利益。從長計議是戰略決策的重要前提，只看到眼前利益，不顧今后的危機，正是戰略決策之大忌。古人說：“人無遠慮，必有近憂”，俄羅斯的近憂是其未遠慮的結果，沙特寧可承受眼前的巨大損失而不追求眼前利益，是他們遠慮的表現。沙特等歐佩克國家的戰略決策是正確的。

俄羅斯有豐富的油氣資源，這是他們得天獨厚的優勢，揚長避短，大力發展油氣產業，以保障GDP的快速增長，這似乎無可厚非。如果轉型發展其他產業，其經濟效益肯定不如發展油氣好。俄羅斯作為一個曾經的超級大國，他們應該有足夠的人才和智慧作出正確的選擇，為什么不會未雨綢繆呢？俄羅斯是民選政府，五年一屆，作經濟結構調整，不是一屆政府所能完成的，那是件費力不討好的工作，是件當屆政府無法看到的政績，所以不會有人愿意去做。還有，當初，甚至在危機爆發前一刻也沒有把危機估計的如此嚴重，還有僥幸心理等，都影響了俄羅斯從長計議的戰略決策。

沙特則不同，沙特是王國，不從長遠考慮決策，早晚會變成自己政府的近憂。歐佩克寧可賤賣而不減產，主要是從石油供需的長遠前景考慮的。美國頁巖油的開發，改變了世界能源格局，現在頁巖油的成本據說已到了60甚至40美元，以現在的技術，開發成本肯定還會降低。頁巖油擠占市場現在才剛剛開始，美國已由石油進口大國變為石油出口國，很快、拉美國家，特別是中國，也會開發頁巖油。還有各國都在努力開發的石油替代產品，都會形成對石油輸出國的巨大沖擊。如果中國的油氣也能自給自足，可以想見那時的世界石油市場會是個什么樣子。正是出于這樣的危機感，沙特等國才賤賣也不讓出自己的石油市場份額，以阻止油頁巖等油氣及替代產品的開發。但是，從更長遠的角度來看，沙特的這種做法仍不算“遠慮”，要保障一個國家和 和民族的長期發展還必須多業并舉，任何國家都不能靠長久吃“祖宗飯”、“資源飯”過日子。只有可持續發展，靠自己的勞動創造財富、養活自己才是可靠的。

對于中國這樣的石油消費大國，在依賴進口已達60%以上的情況下，則應當努力開發石油產品，即使在目前看來無利可圖，也要投入開發，如頁巖油。即使油價穩定在40美元，乃至30美元，國家也要開發頁巖油及油氣替代產品。如果只圖進口石油便宜，就可能發生俄羅斯那樣的危機。

企業的戰略決策事關全局，事關長遠，必須慎之又慎。決策是否正確，首先依賴與決策的依據是否準確可靠，對每一項依據必須進行嚴格的核實，對投資寧可多算些，對可能的利潤盡量少算；決策的依據必須周延，要計算到大大小小每個方面，如果漏掉某項，就可能造成大的失誤；在決策條件不成熟時，寧可延遲，也不要輕易決策。企業戰略決策，除了利用自身的力量，也可以借助外部力量，有些事，當事者迷，聽一聽局外人的意見，有時候會大有補益。現在社會上騙子很多，受騙的人也很多，但騙人的方法只有一條：利，孫子說：“利而誘之”，是說你想利，就可能上鉤。所以，辦企業是謀求利益，但不能被易得的利益所誘惑，這也是預防決策錯誤的一個方面。

學會正確的戰略決策是企業家的真本事，必須學習有關的理論和知識，結合自己的實踐經驗，才有可能做出正確的戰略決策。

（責任編輯：孟祥才）

Re-exploration of Sun Zi’s Art of War and Corporate Strategic Decision-making

The corporate strategic decision-making is about the decisions concerning the corporate development orientation, scale, important projects and the utilization of important talents, which is related to the rise and fall of an enterprise. Only grasping the correct methods can an enterprise make correct decision-making. Sun Zi is of the opinion that the strategic decision-making determines the victories and failures. Capital is like army and water. Army has not constant situation and water has no constant shape. So capital produces both profit and loss. Those who can adapt to the market changes are like god. Only making correct strategic decision-making beforehand can one make profits. So a long-term plan must be made for the corporate decision-making. Those who do not plan for the future will find trouble at his doorstep. If an enterprise does no plan for the future, it consequently will go bankrupt.

Strategic Decision-making; Capital Is Like Army; Seeking Victory Before Battle; Making Long-term Plan

E8

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2095-9176（2016）05-0088-04

2015-10-30

吳依松（筆名），惠民縣石廟鎮人大原副主席，山東孫子研究會理事。