現代互聯網行業定價策略

陳　思

河南職業技術學院工商管理系，河南　鄭州　450046

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現代互聯網行業定價策略

陳思

河南職業技術學院工商管理系，河南鄭州450046

摘要：如今互聯網的發展方興未艾，正在改變人們的生產生活方式和思想觀念?，F代互聯網行業定價的特點有三個，即買方主導定價、低價定價、全球化和本地化有機結合?，F代互聯網行業的定價策略有四個：低價定價策略、使用定價策略、定制生產定價策略和拍賣競價策略。

關鍵詞：互聯網行業；定價策略

在互聯網出現以前，買賣雙方在信息上是不對稱的，買方獲得的信息少，在市場中常常處于不利地位。在信息時代，互聯網大大降低了信息收集的成本，市場資源配置越來越優化；賣方不再掌握市場的主導權，買方在市場中處于有利地位?；ヂ摼W時代的重要特征就是市場資源配置由需求來引導。價格是最重要的市場機制，它能及時準確地放映市場供求信息，有效引導企業的生產經營活動，使企業生產出適銷對路的產品。本文將在探討互聯網行業的定價特點的基礎上，分析互聯網行業的定價策略。

一、現代互聯網行業的定價特點

(一)買方主導定價

互聯網的發展改變買賣雙方在市場中的地位，買方不再被動地選擇商品，而是主動的選擇商品。買方在主導定價時，考慮的是自己的需求；買方常常在購買時會對市場信息做充分的了解，以求用最低的價格買到最好的商品或服務。

(二)低價定價

網上的信息產品是開放的、免費的、自由的這一觀念是互聯網的的主導觀念。在互聯網早起的商業應用時，許多企業都沒有成功。后來，網絡消費者才慢慢接受了網上產品不一定免費的觀念。但是大多數網民都希望網上的產品價格比較低。因此，對于定價過高或者降價空間不大的產品，在互聯網上開展銷售是現在所不合適的選擇。

(三)全球化和本地化有機結合

互聯網技術的發展使得信息可以全世界共享。買賣雙方的交易更加方便，不用直接見面，可以利用網站來買賣。以互聯網為手段，局限于某些地方的局部市場迅速發展成全球性的市場，所以市場范圍在企業定價就不得不考慮了。企業在面對這種差別極大的全球性市場時，不能采用統一的市場價格和策略，必須在定價時做到全球化和本地化有機結合。當銷售目的地和產品來源地和傳統渠道差別不大時，沿用原來的定價方法沒有問題。當銷售目的地和產品來源地和傳統渠道差別很大時，就用采用本土化方式，設立地區性網站。

二、現代互聯網行業的定價策略

(一)低價定價策略

低價定價策略有兩種，一是直接低價定價策略，二是折扣定價策略。其中低價定價策略是企業進行網絡直銷時常常使用的定價策略。使用低價定價方式的企業一般單位商品所獲的利潤很低，有時甚至是沒有利潤。這些企業一般用產品的生產成本加較低利潤或直接用生產成本來制定產品的銷售價格。之所以能這么定價，是因為互聯網大大降低了企業的銷售費用。折扣定價策略是另一種低價定價策略。顧名思義，折扣定價，就是通過對原件進行一定的折扣來定價。與直接低價定價策略，這種策略的好處在于它使產品的降價幅度直接呈現給買者。一些網上商店，往往采用這種定價方式。比如，淘寶上一些商品經常有折扣，而且折扣有大有小。有些新企業，急需開拓市場，但它又擁有產品價格這一競爭優勢時，就會采用折扣定價策略。這樣可以開發那數量眾多且購買力強的消費者，為自己的產品打開銷路。

(二)使用定價策略

使用定價策略是指買方可以不完全購買某種產品，而以自己的使用次數為依據來付費。這種策略的具有自身固有的優勢。在于對企業來說，它一方面使企業大大節省了完全出售產品的包裝費用，另一方面可以消除那些對產品質量有顧慮的消費者的顧慮，獲取更高的市場份額。對于消費者來說，消費者不用支付大額的費用，只需按次交費，省去了購買和處置產品份額費用，降低了總支出。如果一種產品的傳輸是以互聯網為媒介，那就可以依據使用次數來定價。比如，軟件、電影等。

(三)定制生產定價策略

定制生產定價策略一般是在互聯網上進行的，它使買方能以較低的成本買到某種產品或服務，有利于買方個性化需求的滿足。定制生產定價策略不僅對買方有利，而且能夠使企業庫存成本得到降低。比如，宏基公司，它根據消費者的要求開展定制生產，使得它的產品平均庫存時間不超過10天，而大多數筆記本電腦生產企業的平均庫存時間是70天，這使得宏基公司的庫存成本大大降低，競爭力得到提升。定制生產定價策略有三種模式：定制定價策略、按需定價策略和買方出價、賣方應價策略。其中第一種模式是以企業有定制生產能力為基礎的，它是賣方通過輔助設計軟件和互聯網技術，讓買者在自己的指導下自行和設計適合自己的個性化產品。第二種模式是企業以買方對產品配置和功能的要求為依據來確定產品的價格。第三種模式是先由買方說出愿意支付的價格，然后賣方考慮是否答應這個價格。

(四)拍賣競價策略

目前發展比較快的互聯網行業定價策略就是拍賣競價策略。許多經濟學家都認同拍賣競價的合理性，他們認為，拍賣競價是市場決定價格的最科學的一種方式?，F在網上最火爆的一種拍賣方式就是英式拍賣。對于競買人來說，英式拍賣是操作簡單的形式。如果競買人尋找到了他所感興趣的產品，他就可以找到當前的最高出價，然后考慮競價與否。如果競買人加入了競價，那他就能實時了解拍賣情況。當有人出了更高的競價時，這個競價人會受到拍賣網站的電子郵件通知。

三、采用品牌產品差異化的定價策略

由于電商的迅猛發展，越來越多的實體店出現經營困難等情況。萬達在全國部分城市的發展受到影響、多家王府井百貨的關閉、鄭州大商金博大店的虧損等，都對品牌和商品造成很大影響。在這樣嚴峻的現狀下，一些品牌采用了線上和實體店的差異化經營策略，取得了不錯的效果。即在線上的產品，不在實體店銷售，而實體店的型號和款式，也不提供給線上電商，這樣對于有確切需要的消費者來說，差異化的商品和定價也變得容易接受，同時企業也獲得較為穩定的收益。

綜上所述，現代互聯網行業定價的特點有三個，即買方主導定價、低價定價、全球化和本地化有機結合?，F代互聯網行業的定價策略有四個：低價定價策略、使用定價策略、定制生產定價策略和拍賣競價策略。

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中圖分類號：F274；F713.36

文獻標識碼：A

文章編號：1006-0049-(2016)09-0217-01