邦幫堂園區型 O2O的魅力

張穎馨

“成了！ ”2014年，當邦幫堂董事長寇權看到第一個用戶的3000元投資金時，他覺得這事成了。“初期網站功能及頁面尚未完善，平臺推廣又十分有限，第一筆投資金額進來時，我的內心已經沸騰了。 ”談到邦幫堂首個項目上線時的場景，寇權稍顯激動。第一個用戶的出現，讓寇權堅信，只要努力走下去，一定會得到更多用戶的認可。

無情懷 不創業

情懷，創業者的“標配”，寇權也不例外。而且，他的情懷有點大。

“實業報國。 ”第一次接觸天津鑫茂科技投資集團，寇權就被董事局主席杜克榮的發展理念打動，于是，他義無反顧地加入到鑫茂團隊，背靠大樹，邦幫堂平臺應勢而生。

“P2P就像一個剛出生的嬰兒，在他還不知道錢為何物時，大家已經開始琢磨著怎么讓他賺錢。這樣最終可能會造成嬰兒的畸形生長。 ”寇權想得很清楚，邦幫堂絕不是為了金錢而來。

“企業需要資金，用戶需要理財，那我們就把這兩個群體集中起來，讓他們互相幫助。 ”寇權笑了笑，“每個企業都應該承擔社會責任，邦幫堂就是想做一件利國利人利己的事，讓更多的人切實感受到普惠金融帶來的‘福利。”這也正是邦幫堂名字的由來。

“小而美”如何煉成？

200多名員工、近15萬“粉絲”、7億累計成交額（截至2016年1月中旬），光看這一組數字，邦幫堂絕對不是行業里發展最快、規模最大的。“我們更看重發展的穩定和質量，一味追求速度和規模，可能會得不償失。 ”有過15年金融從業經歷的寇權對邦幫堂的發展節奏把控得十分謹慎。

有人說，伴隨行業優勝劣汰，P2P行業可能會進入強者恒強的寡頭時代。寇權不以為然， “‘小而美的平臺一定會迎來新的發展機遇，未來將出現多頭并進的局面。 ”寇權口中的“小而美”，指的是專注與專業。P2P行業未來將通過細分金融市場，并根據不同行業的特點，形成不同的發展模式。

專注于垂直細分市場，正是邦幫堂在做的事。邦幫堂母公司天津鑫茂科技投資集團具有20年開發、建設、運營、管理科技園的成功經驗，背靠母公司，邦幫堂建立起頗具特色的“園區型O2O模式”。2015年10月，邦幫堂“園區型O2O模式”被作為行業細分發展的典型案例正式寫入央行金融研究所課題組《2015中國網貸運營模式調研報告》。那么，“園區型O2O模式”是什么？它又有何過人之處？

所謂“園區型O2O”，其實就是給園區內的中小微企業提供融資服務。寇權以產業園區內一家專門做淘寶圖書銷售的小微企業為例，由于淘寶平臺結款有較長周期，為了擴大經營規模，該企業需要進行融資。“園區內的企業遇到了難題，我們就幫他們解決。 ”寇權告訴記者，這家企業在產業園里已經運作三年以上，具有完整的企業信息和良好的辦公條件，此外企業上游的結款方為淘寶平臺，具有良好的信用保障。綜合考慮后，邦幫堂迅速將這家企業的融資需求在平臺發布，并在三天內為其找到合適的投資者。

問題來了，邦幫堂如何才能全面了解企業的信用狀況？寇權的答案是園區管理機構。通過園區管理機構，邦幫堂可以了解到借款企業的經營狀況及物業費、水電費繳納情況等，這些因素都會影響到最終的信用評估。“園區模式從風控角度看更具優勢，園區管理公司掌握借款企業的最新動態，小到每個月用電量、用水量是否有異常，大到經營情況、人員變動都可以一手掌握，從根本上杜絕了借款企業跑路的情況。”

說到底，“園區型O2O”模式的優勢就在于將互聯網高效、便捷的特點與產業園區內優質借款企業結合起來，通過將企業的水電、物流等運營數據納入平臺風控系統，使邦幫堂對企業進行全方位了解，不僅有利于平臺自身風控，也進一步降低了小微企業的融資成本。

《投資與理財》：希望邦幫堂未來成為一個怎樣的平臺？

寇權：對外，不急不躁做好細分市場，明確園區O2O定位。園區中小微企業遇到難題，第一時間就會想到邦幫堂。對內，扎實練好“內功”，夯實平臺基礎，不斷完善風控體系、運營體系等，做一個對出借方和借款方都負責任的平臺。

《投資與理財》：e租寶、大大事件發生后，投資者直呼心涼了一截，在這樣的情況下，投資人應該怎樣打理錢袋子？

寇權：e租寶、大大事件并不能代表整個行業的發展，投資人不應該一葉障目，把所有的平臺拒之門外。當然，最重要的是投資人必須對自己進行準確的風險評估，例如這個錢是否會影響到你的基本生活等等。此外，合格的投資者不應盲目追求高收益，更不應通過別人天花亂墜的描述、包裝去認識事物的本質。

《投資與理財》：有業內人士質疑，近期一系列監控舉措是否要把網貸平臺一竿子打翻？

寇權：當然不是。只是結束了野蠻生長的初期階段，下一步，P2P的并購潮就要來了，資本的力量將逐漸地顯現，小魚如果要活下來，只能游得更快，加快創新速度。從行業角度看，對產業升級、服務更新換代確實都有益處。說到底，只要自身充滿正能量，春天就在我們身邊。