信息經濟招引路在何方

張雅雅 汪為

·智庫新銳·

信息經濟招引路在何方

張雅雅 汪為

信息經濟正以顛覆性姿態沖撞著社會的每一個角落，重新定義每一個人的生活方式。在這萬物互聯的新時代，誰拿到了信息經濟的門票，誰就贏在了新一輪科技革命的起點。浙江省如何快人一步、先人一招發展信息經濟，除支持本土企業做大做強外，更需集全國乃至全球的資源、要素、市場和技術為我所用，吸引省外國外領軍企業在浙投資生根，借助他們帶來的人才技術、管理經驗、平臺優勢，加速浙江由信息經濟大省向信息經濟強省跨越。信息產業在改變行業的同時，也顛覆了傳統招引模式，它帶來的新技術、新產業、新業態要求我們在信息經濟招引中突破觀念制約、創新招商模式、拓展引進渠道、更新服務手段，只有大刀闊斧地革新，才能實現鳳凰涅槃。

更新招引觀念，實現科學化招商。一要跳出“數字論招商”的窒礙，項目的引進從來只是手段，招商的最終目的是服務當地經濟社會發展，優化產業格局，增強城市功能構建。信息經濟項目招引不僅要重視數字、稅源、項目質量，更要重視績效、長遠利益、產業發展。根據產業鏈要求進行精準招商，施行行業龍頭企業和配套項目共引進，高端核心企業和短板項目共招的招引策略。二要跳出就招商論招商的瓶頸，將傳統產業提升改造與信息產業引進相結合，為本地企業與省外企業合作牽線搭橋，吸引省外信息經濟企業以換股、參股、并購、重組等多種形式參與浙江傳統企業提升改造，加速本土企業“互聯網+”和“+互聯網”，實現增量引進和存量提升兩手抓。三要跳出招商部門抓招商的局限，形成部門聯動的信息經濟招商共推機制。充分發揮產業牽頭部門的引領示范效應，成立產業招商工作組，梳理和制定相關政策計劃，篩選重大信息經濟招商項目，組織專題招商活動，增強項目引進的科學性、針對性和實效性。

開拓引進渠道，實現多元化招商。轉變以往單打獨斗的招商方式，建立信息經濟招商網。一要多管齊下借力招商。借助省外浙江商會、浙大校友會等各種省外浙商聯誼組織與浙商企業建立聯系，利用省級國家級行業協會資源，依托中介機構渠道效應，開辟招引新路徑。二要以企引企合力招商，借助引進的信息經濟龍頭企業行業關系，招引產業上下游的重點企業，實現龍頭企業與配套產業聯動招商；開展金融服務、園區建設、規劃設計等生產性服務業引進，著力招引產業投資基金、創投引導基金和風投機構，通過投資輻射效應吸引省外初創型企業來浙發展；著力招引大型電子商務平臺、智慧物流中心、信息制造園區項目落地浙江，政府招商部門與投資主體在園區開發、項目引進、服務管理全方位開展戰略合作，實現優勢互補，合力推進二次招商。三要加大宣傳平臺招商。信息經濟招商絕不能“酒香不怕巷子深”，坐等客商上門，要最大限度地宣傳浙江信息經濟優惠政策、發展前景、配套服務，以G20向世界展示浙江信息經濟騰飛發展，通過G20招引國際一流企業；在西洽會、廣博會、西博會等國家級會展期間開展活動招商，宣傳浙江信息經濟發展優勢和各地（市）支柱產業，增加浙江信息產業知名度、美譽度，吸引500強企業、科研院所和人才團隊赴浙發展。

創新招商模式，實現信息化招商。轉變以往經驗判斷的粗放型招商模式，精準定位目標客商，利用“互聯網+”多渠道獲取招商信息，運用大數據輔助項目洽談，形成“前期調研—個性定制招商活動—追蹤反饋—總結提升”的循環互動新模式。要創新招商活動，搭建網絡招商平臺，積極推動在線招商。要創新招引機制，不能拘泥于“大好高”，今天的創業者可能就是明天的BAT，五六人的小企業可能會是細分領域的隱形冠軍，必須把這些“小而美”的企業在初創期就引入浙江，才能在他成為巨頭時根留浙江；打造專業化招商隊伍，不僅要有實務干將，也要有領域專家，以找準潛力項目，留住實力企業，服務高端產業；破除以往重招引輕培育的招商模式，施行先予后取的特殊模式，對優質項目在初創期進行房租補貼等財政補助，在成長期以綠色通道、評優獎勵等扶持企業做大做強，在成熟期可以通過政府參股共享企業增長紅利。