產業互聯網的春天

衣、食、住、行、玩……互聯網已滲透到我們日常生活的方方面面，幾乎每一個消費者有需求的領域都已被互聯網覆蓋，互聯網技術的優勢也被發揮到了極致。但是，產業互聯網，尤其是鋼鐵、航運、化工、農業、石油等傳統行業，關系錯綜復雜，業務模式固化，似乎長期以來與互聯網絕緣，無法享受到互聯網帶來的更便捷、更高效的優勢。

耐人尋味的是，在大宗商品過剩、景氣度日益低下的寒冬，B2B垂直電商平臺卻悄然爆發了，外部環境的惡劣正倒逼從業者提高交易和流通效率，B2B垂直電商平臺撮合買賣雙方交易、簡化產業鏈流程、提高價格信息透明度……招招擊中從業者的痛點，優化和重塑傳統產業格局的時間之窗已經打開。

在本期，我們將介紹找鋼網的案例，以期給大家啟發。傳統的鋼鐵產業渠道環節眾多，高成本而低效率。在2011年之前，鋼材供不應求，鋼材生產企業坐地收錢，哪有動力去觸網。2012年之后，鋼鐵產能過剩，買家希望以更透明、更高效的方式，找到更便宜、更優質的產品和服務。傳統的信息、交易方式不能滿足需求，B2B交易型垂直電商平臺找鋼網應運而生。

互聯網的最大優勢就是信息透明、快捷，去中間化。但是電商交易平臺得想明白，到底想干掉誰？它的活兒，是不是可以由電商平臺干？傳統鋼材交易的環節是：鋼廠→貿易商→中間商→零售商→終端用戶。鋼廠和貿易商之間有著長期穩定的合作，雙方是強關系，以找鋼網薄弱的創業資金，貿然去撼動這種強關系顯然是不明智的；相比之下，30萬鋼鐵零售商和中間商之間是弱關系，找鋼網找到的切入點就是先匯集這批小買家（零售商），再以此吸引大賣家（鋼廠或貿易商）進入平臺，從而把中間商取代掉。

零售商的剛需是找貨難，鋼鐵業的銷售信息高度分散，購買鋼材還要經過比價、議價等13個環節，普通買家購買一次鋼材可能需要打十幾個電話，花上幾個小時，效率極低。找鋼網的系統能處理上千個賣家信息的每日更新，匹配需求只需要幾秒鐘；找鋼網還把13個購買環節簡化到3個，提升了交易速度；零售商議價能力很差，找鋼網可以把零售商的小訂單聚攏起來，去和鋼廠議價。找貨快、比價快、議價能力強，并且是免費服務，找鋼網的撮合交易量迅猛攀升：2012年9月25日，日撮合交易量突破7，000噸；2015年底，日撮合交易量達到10萬噸。

免費的撮合交易使得找鋼網成為行業訂單流的入口，買方云集的平臺自然會對銷售困難的賣方產生強大吸引力。2013年一季度，有鋼廠提出與找鋼網合作，找鋼網推出“找鋼商城”，將業務擴展到鋼廠自營，網站提取少量傭金的模式。到2015年，找鋼網的客戶已覆蓋中國大部分主流鋼廠。從“鋼廠→找鋼網→零售商→終端用戶”，找鋼網對鋼鐵的交易鏈條做了一次明顯的優化。

隨后，找鋼網向下游做產業鏈優化，靠服務賺錢。原先鋼貿行業的物流是司機掛靠到車隊，車隊再掛到配送站，然后配送站再向大鋼貿商找訂單，現在找鋼網把配送站干掉了，以后找鋼網還可能把車隊干掉，司機直接掛靠到找鋼網的物流公司“胖貓物流”，獲取訂單。此外，找鋼網的產業鏈金融既向上游提供融資，也向下游提供授信……未來，找鋼網還可以通過海量的交易數據，做精準的用戶分析，把用戶的特殊需求歸納出來交給鋼廠，實行反向定制與敏捷采購。（參見本期《找鋼網：給B2B電商破局》）

在本期，阿里研究院為我刊撰寫了《給互聯網轉型糾偏》一文，分析了同樣是傳統產業轉型，有互聯網和沒有互聯網有什么不同，并提出傳統產業利用互聯網轉型升級的關鍵是實現價值流的快速流動、商業關系由價值鏈向價值網演化等觀點。找鋼網正好驗證了這些要點。我們希望未來能夠看到更多傳統產業利用互聯網轉型升級，迎來產業互聯網的春天。