小王子、狐貍和經濟學家

岑嶸

看完動畫片《小王子》，我迷上了那只能在黑夜里發出熒光的狐貍，如果有這么一個玩具放在書桌上，一邊寫作一邊看著它，那感覺也許很棒。

作家圣埃克絮佩里在他的原著中這樣寫道：有一天，小王子遇到了狐貍。“來和我一起玩吧。”小王子建議道。“我不能和你一起玩，”狐貍說，“我還沒有被馴服呢。”于是小王子和狐貍開始探討什么是“馴服”。

狐貍說：“這是早已被人遺忘了的事情，它的意思就是‘建立聯系。”

狐貍繼續說道：“對我來說，你還只是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣。我不需要你。你也同樣用不著我。對你來說，我也不過是一只狐貍，和其他千萬只狐貍一樣。但是，如果你馴服了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了。”

接下來狐貍說了小說中最優美的一段話：“你看到那邊的麥田沒有？我不吃面包，麥子對我來說，一點兒用也沒有。我對麥田無動于衷，而這真使人掃興。但是你有著金黃色的頭發。那么，一旦你馴服了我，這就會十分美妙。麥子是金黃色的，它就會使我想起你。而且，我甚至會喜歡那風吹麥浪的聲音……”

經濟學家缺乏如此詩意的詞句，不過他們也相當了解這些話的內涵。正如狐貍所說，人們一旦和某種事物“建立聯系”，這個事物在他眼中就顯得特別可貴。經濟學家把這種現象稱為“稟賦效應”。

經濟學家丹·艾瑞里做過一個實驗，他讓大家給一些折紙作品估價，結果大家給出的平均價格是5美分。然后他讓這些人親自進行折紙創作，再讓他們給自己的折紙作品估價，這次他們給出的平均價格是23美分。

一件折紙作品對人們來說，就像其他千萬件折紙一樣，“我不需要你”。然而當人們付出自己的勞動進行創作以后，“它就是世界上唯一的了”，對它的估價自然就會上升。

經濟學家理查德·泰勒發現，他的同行、芝加哥大學商學院院長羅塞特喜歡收藏葡萄酒，他從拍賣會購買葡萄酒，出價從不會高過35美元一瓶，但是一旦擁有這些葡萄酒，即使對方出價高達100美元一瓶，他也不愿意賣。作為一位商學院的院長，這樣做顯然不符合經濟學規律，但是正如狐貍說的，如果你和這些酒“建立聯系”，它們就不再是一瓶普通的酒，而是你在收藏過程中的美好回憶。

經濟學家約翰·李斯特也曾經做過一個調查，參與者每人隨機獲得一份小禮物（可能是一個咖啡杯或一塊同等價值的巧克力）。當人們即將離開時，他告訴大家：如果你愿意，可以用手中的禮物來換另一件禮物。結果李斯特發現，只有18%的人愿意交換。

我在網上搜索關鍵詞“小王子、同款、狐貍”，發現有無數的商品，它們看起來都一樣。于是，我放棄了購買，畢竟，我和這些網店的“狐貍”還沒有“建立聯系”。