農業銀行南京新街口支行：　季　明

農業銀行南京新街口支行：季明

如何以激勵機制杠桿激發網點活力

一是突出導向性激勵，科學合理設置考核指標，從支行層面把握好年度考核與季度沖刺的關系，調整全行業務經營思路向強調序時推進、突出日均考核、淡化時點沖刺方面轉變。二是突出自主性激勵，強化網點在二次分配中的主導地位。將業務量工資、計價工資統一納入績效工資，結合各網點自身實際情況，制訂網點的二次分配辦法，經網點全體員工和支行工會組織審議后實施統籌分配。三是突出全員性激勵，強化網點全員營銷，各崗位的績效考核按崗位工作要求的不同分別按不同比例與網點年度綜合考核任務指標掛鉤，鼓勵網點人員在完成好本職工作的基礎上積極參與全員營銷。四是突出財務性激勵，加大對網點業務發展財務資源配置支撐力度，真正建立憑業績爭費用，按效益配費用的良性模式，在存量配置的基礎上，強化與客戶、與日均、與項目的掛鉤，在按需、按績的原則下優先保證網點營運、營銷兩項費用。