淺析移動電子雜志“ONE.一個”的運營特點

薛　媛

（首都師范大學，北京　100048）

淺析移動電子雜志“ONE.一個”的運營特點

薛媛

（首都師范大學，北京100048）

在我國數字出版業發展迅猛的當下，各類移動電子雜志如雨后春筍般出現，而行業新秀如何在其中占據一席之地，值得學界業界探討。本文以韓寒團隊主編的“ONE.一個”為個案，分析其運營中的六個特點，研究其成功背后的路徑，總結不足展望前景，以期對移動電子雜志的發展提供借鑒。

運營模式；移動電子雜志；韓寒；“ONE.一個”

一、“ONE.一個”移動電子雜志發展概況

2010年7月，韓寒工作室制作雜志《獨唱團》高調上市，首批50萬本很快告罄，然而該刊卻在首發后宣布停刊，工作室就此解散。2012年11月，韓寒工作室再度聚合，與騰訊公司合作推出一個全新的互聯網產品「ONE.一個」（以下簡稱“「一個」”）。該產品有PC端，針對蘋果、安卓系統開發了不同的應用，最大限度吸引用戶。從紙刊《獨唱團》到移動電子雜志「一個」，韓寒工作團隊在探索中逐步摸索出了一條較為適合的運營路徑，即充分利用韓寒人氣，以此為基礎重新打造了團隊的品牌形象，利用互聯網的優勢，一是在內容上宣傳與鞏固理念情懷；二是在形式上吸粉絲、賺口碑、贏利潤相互促進，看似簡單，但難以復制。本文將從戰略模式、發行渠道、內容生產、盈利方式、廣告營銷等六個方面逐一說明其特點。

二、「ONE.一個」“明星+品牌+粉絲”的戰略模式

「一個」的戰略模式，可以被歸納為“明星作者+口碑品牌+粉絲效應”。「一個」初期如此受人關注的確是韓寒的明星效應在起作用，他是80后作家之代表，微博粉絲高達4245萬，圖書累積銷量突破千萬，跨界拍電影也能收獲6.5億票房。隨著「一個」應用受到好評、工作室制作圖書的上市，團隊自己也擁有了一定的號召力，其應用logo在升級后去掉了韓寒的名字，工作室要進一步獨立發展的計劃也就可見一斑，其官微有148萬的粉絲，是同類青春刊物《最小說》《鯉》官微的6倍，粉絲活躍度更是幾十倍的差異，ONE工作室制作出版的書籍也是熱銷排行榜的常客，比如蔡崇達的《皮囊》在上市后兩個月就創造了20萬冊銷量的佳績。

以高人氣明星為賣點賺取受眾眼球，在此基礎上依靠雜志的質量積累良好口碑，將雜志做成品牌的戰略模式，頗值得后輩揣摩，尤其是雕琢品質這一點，明星效應只能短時間起作用，長遠發展還得靠產品本身的魅力。

三、電子雜志內容與形式并重

隨著“互聯網+”時代應運而生的「一個」雜志，重視形式與內容的并重，在信息過剩的互聯網平臺，光憑過硬內容并不一定能吸引受眾，各類應用信息更新的量和速度都遠超傳統媒體時代。用獨特的形式展示內容，在這個崇尚視覺效果的當下更有機會分得一杯羹。因此，「一個」選擇了每天每版只更新一篇信息的形式，簡潔的版面有著精致的設計感，極簡的形式之下就算內容水準不平均，至少給受眾的感受是統一、獨特和很具美感的。

區別web2.0的互動模式，「一個」選擇單一形式發布信息讓受眾接收，并不讓受眾借助平臺反饋信息，單向傳播的形式在傳播者與受眾界限越來越模糊的今天，給了喜歡復古范兒、摒棄潮流的網友一定的空間。

四、線上與線下的整合

從發行渠道來說，「一個」仍是“線上線下”的結合，可實際操作層面卻與以前大不相同，風險系數比《獨唱團》時期削弱不少。《獨唱團》時期的面店零售、團購、直銷、批發等與網絡書店銷售結合的渠道方式并不新奇，暢銷書都有過類似渠道進行發行。「一個」通過應用聚集受眾、積累數據，再出版實體書籍的做法自然大大增加了保險系數。「一個」APP應用每天更新信息，工作室制作的圖書卻是按季節結集出版，每本書不僅會收錄應用上點擊率最高的文章，也會邀請文藝界名人跨界撰稿。有平臺聚集的資源口碑，有海量數據分析作支撐，再加上名人的支持，「一個」系列書的銷量自然不會讓人失望。

五、廣告與APP的有機結合

「一個」應用的重要資金來源是廣告收入，平臺上商家投放的廣告極多，但因廣告與雜志內容融合得非常自然的緣故，廣告投放引人厭惡的幾率降低。相反，因為工作室常和與之理念相同的商家合作，投放的廣告內容也與雜志相協調，所以受眾購買的欲望大大提高，購買「一個」推薦的產品，正是自己追求簡潔品質生活的展現，產品不僅滿足功能性訴求，亦是個體需要的一種標榜。

「一個」的廣告主要是以全版式呈現，用戶用手指直接劃過廣告界面，就能快速跳到想要閱讀的界面，而對廣告中的商品感興趣的用戶，也可以點擊廣告頁面，頁面會自動彈出到購買界面，便于瀏覽商品的更詳細介紹。

六、多種盈利模式協調發展

「一個」雜志作為互聯網產品，其盈利方式是多種多樣的。用戶下載應用與閱讀內容是免費，這在崇尚free精神的互聯網里是一種常態，但為了維持運營，工作室也作出了各方面努力。

與電商的合作有兩個層面，第一層面指工作室在淘寶上開辦了官方網店，名為“ONE文藝生活”，售賣「一個」雜志的周邊產品，既有自制圖書也有日常產品。而第二層面指為電商提供投放廣告的平臺，點擊「一個」中的廣告頁面，就能跳轉到電商的購買頁面之上，「一個」的各版塊“東西”每天都在介紹一種新產品，產品多數能在相應的電商網站中購買到。韓寒本人表示盈利主要依靠廣告的收入，而APP應用的聲名鵲起的確為他們拉到了不少大客戶，比如說運動品牌Nike。

出版紙質書、提供有償電子書下載是另一個收益來源。ONE工作室集結文章，以“季刊”形式出版的系列圖書，是實體書店里暢銷書架的常客，在網絡書店暢銷排行榜中也有一席之地。一個工作室旗下的常駐作者，如蔡崇達、張皓宸等通過ONE工作室制作出版的書籍也頗受讀者追捧。

［1］郭慶光.傳播學教程［M］.北京：中國人民大學出版社，1999：35.

［2］徐霖杰，龔偉麗.移動電子雜志《ONE·一個》的運營模式探析［J］.新聞研究，2014（5）：95-96.

［3］楊可.網絡媒體環境下文學期刊發展的幾點新思考——以《獨唱團》為例［J］.傳媒與藝術，2011（3）：18-22.

G237.6

A

1674-8883（2016）15-0272-01

薛媛（1991—），女，重慶人，首都師范大學文學院研究生在讀，研究方向：編輯出版。