新浪 三維營銷助力“品效合一 走心溝通”

葛景棟

新浪一直主張的“品效合一，走心溝通”的三維營銷策略，是在基于新浪大數據系統建立，多點移動產品布局完善后，面對企業提供的大數據營銷、原生營銷和跨界整合營銷。

新浪延承了在門戶時代的用戶規模，通過微博、手機新浪網及移動APP矩陣，繼續實現對中國網民的高度覆蓋。

微博日活躍用戶超過1億，月活躍用戶達到2.2億+，還在不斷增長。通過和支付寶的打通，微博實現了用戶從看到買的關鍵一步，在微博有過移動支付行為的用戶，達4650萬以上。手機新浪網是目前中國流量最大的手機WAP網站，日活躍用戶超1億，用戶黏性最高。在APP布局中，新浪使用了組合拳，包括新浪新聞、日活超過2000萬的天氣通、行業APP排名第一的新浪體育、新浪財經，以及新浪投資的年輕人群視頻分享的秒拍等客戶端都有著極高的受眾覆蓋和活躍度。

新浪一直主張的“品效合一，走心溝通”的三維營銷策略，是在基于新浪大數據系統建立，多點移動產品布局完善后，為企業提供的大數據營銷、原生營銷和跨界整合營銷。新浪大數據打通并整合來自新浪門戶、微博、移動矩陣、阿里等第三方數據。從用戶屬性、社交圖譜、行為興趣、時空場景、消費場景等數據維度還原千人千面，并挖掘定義了購車一族、青春校園、時尚達人等14類精準人群包，通過軒轅、龍淵、品效通等產品，為企業提供從廣泛人群到特定人群觸達，再到特定篩選觸達，實現數據對接的全方位的精準廣告體系。

去中心化時代，互聯網媒體另一個強大的優勢是內容，作為以內容著稱的媒體平臺，新浪不會放過任何大事件營銷機會，早早布局2016年的原生營銷，從行業熱點事件、真人秀臺網聯動、話題營銷、自媒體合作等方面重點布局，為客戶定制最佳內容原生體驗。

2016年的奧運會和歐洲杯是兩個重頭戲。新浪重金簽約郎平、林丹，及20多個前奧運冠軍、金牌運動隊等，布局奧運報道。歐洲杯上，新浪還會結合全國二十幾個城市，舉辦全國聯動的酒吧活動，實現酒吧網友看球和新浪直播室、海外直播三地現場連線，通過手機視頻進行直播，讓線上線下網友充分互動。

新浪把3億多用戶，以興趣分類，通過尋找意見領袖、尋找共同話題、創造興趣活動，建立多渠道溝通。同時借助全國地方站體系，實現空中在線互動服務，落地跨界O2O整合營銷，為企業打造走心溝通的營銷方式。基于此，新浪推出了針對汽車、跑步、娛樂、體育、美食等人群的整合營銷項目，推出了包括重新定義自駕、歡樂購車季、新浪瘋跑、安全駕駛訓練營、饗宴行動等一系列跨界整合營銷資源。

2016營銷關鍵詞

品效合一，走心溝通

品效合一，走心溝通是新浪基于去中心化時代提出的理念。移動互聯網時代，人群變得分散，看似雜亂無章的分布在不同的移動互聯網產品上，想要覆蓋這些人群，媒體需要做更多布局。新浪移動端產品的組合，讓新浪在去中心化時代，實現在移動互聯網和PC領域的雙重高覆蓋，給客戶提供更多營銷價值。而同時在這樣一個小眾、社群化圈層的時代，要想獲得某一類用戶，最大的法則就是要與他們進行情感交流，建立互動體驗。新浪不僅提供用戶溝通渠道，更為企業主帶來精準的深度觸達和產品體驗，更通過口碑和社會化傳播影響同類相關人群，建立品效合一的營銷溝通體系。

案例工具書

結合新浪本地的政府旅游資源，跨平臺整合，為企業定制針對人群的“重新定義自駕”系列活動，通過千錘百煉的自駕路線設計，邀請KOL全程伴游，提供豐富體驗的極致玩法，以及移動化、社交化的傳播手段，打破陳舊，重新定義，打造全新體驗式自駕營銷，將“重新定義自駕”推向極致，剛剛結束的華晨中華V3漠河極光之旅，話題閱讀量超1.3億。