利歐 “資本+數字”重構傳播方式

劉陽

我覺得不在于你的東西有多炫，是否用了比別人更新的技術。而是在于，在消費者的環境里，你總有機會在某個地方打動他們，與他們進行有效的溝通，能做到這點就是好的。

從2014年到2015年，利歐一直在探索一種全產業鏈的整合營銷模式，即打造數字營銷閉環，整合優質上下游資源以使協同效應最大化，從而為客戶提供“一站式數字驅動的整合營銷”服務。利歐針對中國市場狀況，將客戶分為實體經濟客戶和互聯網品牌客戶，根據他們不同的需求，為他們提供定制的數字化整合營銷服務。

2016年1月，利歐啟動“+A”創意熱店平臺，旨在為廣告營銷領域的創意人搭建一個能更好發揮他們創意實力的平臺。他們可以自組團隊、自主決策、自營業務，“+A”創意熱店平臺還將成為他們的創業孵化平臺。“+A”模式的優勢在于：“+自主”，創業者擁有充分的創造自由度和決策權；“+平等”，團隊成員實行無職級差異的平行溝通，并能有效獲得其他團隊的支持和協助；“+分配”，充分落實互聯網時代的分配機制，各創意熱店將依據每年的營收額獲得相應的提成，讓創業者既能最大化地保有自己的個性和特點，又能實現利潤最大化。

目前，“+A”創意熱店平臺引入的第一位創業者是創意人林俊明，首家創意熱店“Jimmy+Amber”已正式啟動。2016年，利歐計劃啟動最多不超過3家創意熱店，2017年計劃達到8家，每家創意熱店都將控制在30～50人左右這種健康和具有靈動性的規模。

隨著市場環境的變化改變了營銷格局，利歐將在兩個方面進行強化：一是加強對消費者需求和行為習慣的洞察。利歐將與知名第三方調研公司進行合作，對消費者趨勢和關鍵人群開展長期調研，從而實時了解消費者習慣的轉變趨勢，依據洞察精準投放；二是對未來媒體趨勢的關注。利歐已著手布局互動娛樂板塊，并將持續在內容營銷和娛樂營銷領域進行布局，涵蓋影視劇植入、網生內容、影視劇制作以及其他的互動娛樂產業，期望打造出專業的“利歐互娛”品牌業務，成為國內首個集內容制作、內容營銷、互動娛樂傳播于一體的完整的“互動娛樂營銷整合平臺”。

2016年，利歐數字業務將繼續正常地向前推進；另外一條線，是向互聯網業學習，把整個公司與互聯網大環境相結合，把創業孵化機制和平臺機制做得更完善，吸引行業內頂尖的人才加入我們，一起做出能夠給行業帶去積極啟示的模式，進一步推動行業的發展。

2016營銷關鍵詞

多元化

在資本力量的作用下，營銷行業處在一個野蠻生長的蓬勃狀態，在這種大格局下就會出現分化。IT、技術類公司進入這個行業，不斷學習最新的模式，傳統的行業領袖會面臨挑戰，同時，這也是年輕人最有機會的階段，他們有機會與行業的巨人進行較量。2016年，在資本力量之下，整個市場將經歷從無序到有序的階段。對營銷人來說，這一年應該會有意想不到的機會，也會失去一些自己認為不會失去的東西。

2015營銷感悟

2015年，資本的力量對營銷圈的影響十分顯著。2014年，我們看到資本力量開始介入營銷行業，到2015年，會看到很多數字營銷公司借助資本的力量，把自己在某方面的能力發揮得更好。另一方面，資本的力量帶動的不僅是行業內的競爭，而且還帶來了行業與行業之間的競爭。互聯網公司憑借它們的資本優勢，吸引了很多創意人從營銷界進入互聯網行業。如何利用資本去推動行業的發展，是營銷人2016年要思考的問題。

案例工具書

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