糧食生產轉方式調結構典型（1）稻米香飄互聯網

湖南省農業委員會糧油作物處（410005）單彭義

長沙縣農業和林業局（410100）蘇　翔

糧食生產轉方式調結構典型（1）稻米香飄互聯網

湖南省農業委員會糧油作物處（410005）單彭義

長沙縣農業和林業局（410100）蘇翔

“搞農業最大的難題就在銷售環節，如果把銷售做好了，事情就好辦了。”長沙縣春華鎮種糧大戶吳顧一邊在電腦前接單一邊向筆者介紹，為了擴大銷售，他打造的“洞田香”品牌，引入“互聯網+”理念，通過官方網站、微信商城等電商平臺銷售產品，打開了線上線下“兩條腿”銷售的格局。

聯絡散戶合作種田吳顧在搞糧食規模經營之前一直從事農資銷售，他發現農民種田不但辛苦，而且收入不高，農田季節性拋荒壓力越來越大。用他的話說就是“散戶多、大戶少；傳統多、革新小；自給多、商品少。”

2013年，吳顧抱著為家鄉做點事的想法，成立長沙縣潤禾種植專業合作社，將散戶聯合起來，統一供應良種，優價配送農資，統一田間管理和收購。“合作社沒有流轉土地，只是將農戶聯絡起來，用土地入社。”吳顧說。這種方式改變了分散經營成本高的問題，很多農戶都愿意入社。目前，他的合作社社員400多個，糧油合作經營規模突破200公頃。

打造電商平臺共同銷售沒有銷路就談不上效益。為了破解這一難題，吳顧想到了互聯網。2015年吳顧的合作社種了133公頃油菜，每667平方米收獲菜籽近150公斤，另外訂單收購了33公頃的優質稻谷。他設計了包裝并注冊了“洞田香”“田漢香”和“果纖穗”3個品牌，將原生態的菜籽油、優質大米在QQ、微信朋友圈進行銷售。“效果很不錯，除了農戶自己留了一些，其他的全部賣完了。”吳顧說。有了這次經歷，他認識到互聯網帶來的便利，2016年他將銷售的主要精力放在了網上，以“洞田香”品牌為主打，注冊了官方網站，創立了微信商城。

“點開我們的官方網站或微信商城，所有產品信息都顯示在上面，一目了然。”吳顧說。為了保證產品能快速配送到顧客手中，他還與快遞行業開展合作。“以前合作社的產品銷售渠道比較集中，絕大部分送往糧倉，只有小部分進行零售。”吳顧坦言，“這種模式雖然能保證每年的糧食售完，但是農戶的收益并不高。送往糧倉的稻谷只有最低收購價，零售價格雖然相對高，但是賣糧的量比較少。”借助電商平臺，產品可以銷售到全國各地，銷量越來越大。

“有了糧倉的保底收購，又有電商平臺幫助賣糧，實現了線上線下的結合，合作社的效益越來越好。”吳顧笑著說。（待續）