用互聯網思維“玩轉”新型農業

王新同

只需打開手機客戶端，都市上班族就可以在寫字樓里照看自己的菜地，動下手指，新鮮有機蔬菜就能快速送到家。

她以“零投資”的輕模式創辦農莊，不僅讓無數城市家庭吃上了放心菜，還讓遠離田園生活的白領和城市孩子，了解到果蔬盎然生長的過程。如今，有200多家像甲骨文、殼牌、渣打銀行、大眾、微軟中國、IBM這樣的世界500強企業，成了農莊的忠實客戶。

IT金領變身“田間農婦”

江宇虹，出生在上海一個高知家庭，獲得劍橋大學管理學博士學位，留學回國后進入IT行業，擔任戴爾公司大中華區高管。2008年，她在北京創辦了一家云服務公司。

2010年初，江宇虹初為人母，為了兒子，她和丈夫決定“逃離”被霧霾和食品安全危機包圍的都市生活。他們把家從市中心搬到北京順義郊區，這里遠離喧囂，空氣清新。

住到農村，江宇虹有機會接觸當地的有機蔬菜基地，她發現這些基地經常從外面購進蔬菜，再進行一番“綠色無公害”的包裝。原來超市里20多塊錢一斤的有機蔬菜，就是這樣“包裝”出來的，這讓江宇虹吃驚和氣憤。

為了吃上安全放心的真正有機蔬菜，江宇虹決定自己動手。一開始她想租一兩個大棚種菜，滿足自己和親友的需要，但當地10個大棚起租，這讓江宇虹感到為難，租賃這么多大棚，自己忙得過來嗎？種這么多菜家人親友也吃不完啊，賣給誰呢？況且，自己是做IT的，能種出真正的有機蔬菜嗎？

圈中好友知道了江宇虹想種植有機蔬菜的事，在一家跨國公司做高管的朋友聯系她，愿意租賃8個大棚，并支付相關費用委托她打理，種植的有機蔬果將作為福利發放給公司員工。

于是，江宇虹在順義農村租了20畝地，請人搭大棚，打水井，安裝太陽能等相關設施；自己看農業書籍，向專家請教，學習種養殖技術，然后開始養雞、養羊、種蔬菜、栽果樹。

每到周末，江宇虹就會請朋友和同事們來“幫忙”。一群IT精英放下鍵盤鼠標，手持農具體驗“躬耕隴畝”，雖然累得汗流浹背，他們卻大喊“累并快樂著”，有一位外籍友人感嘆：“平時做白領，周末當農民，我簡直對這種生活上癮了！”一天忙碌后，大家可以吃一餐純正的“有機大餐”，離開時還可以帶上一些最新鮮的水果和土雞蛋。

到了收獲的時候，江宇虹特意組織了周末親子活動，讓都市忙碌的父母，帶著孩子到田間免費游玩。

看到一向厭食挑食的孩子，隨手從地里拔起個胡蘿卜，拿到水龍頭下沖幾下就津津有味地吃起來，邊吃邊喊：“又脆又甜，媽媽你快嘗嘗！”一位母親驚訝極了。看著孩子們鉆雞窩找雞蛋，趕著羊去擠奶，在麥子地里撒歡，爬上山楂樹搖落一地的果子……父母們從孩子的歡笑聲中，感受到了田園生活對童年的重要：“我們小時候就是這樣玩過來的，沒想到每天抱著手機和平板電腦不放的孩子，也有機會體驗父輩童年的快樂！”

“零投資”創辦阿卡農莊

家長們的反饋，讓江宇虹看到了商機，她順勢推出了“農莊會員制”服務。單位、家庭及個人均可租用大棚，在承包的地塊上，寫著主人的名字，種什么會員說了算；他們可以參與種植，也可以當甩手掌柜，將自己的“一畝三分地”全權委托管理，果蔬收獲后會悉數送上門。會員可以組織自駕游等休閑活動，到此體驗垂釣、采摘、燒烤等樂趣，享用農家菜肴。會員制推出后，受到大家歡迎，會員租用的果樹林和有機蔬菜大棚面積達到400多畝。

“傳統農業的模式是先種后賣，種什么賣什么，銷路很難保證。我們的做法是先找到客戶，再根據需求下訂單。”江宇虹把互聯網思維嫁接到了農業上。先有客戶訂單再進行生產，消費者就成了投資者，這種“零投資”的輕模式，降低了經營風險。2011年底，江宇虹在昌平區百善鎮租下500多畝土地，正式注冊了“阿卡農莊”。

為了讓會員每天監控到自己的“有機菜園”，江宇虹在每個大棚里裝上了360度全角攝像頭，并研發出了一款手機“看菜”APP，會員只需打開這款手機應用，就能隨時了解菜地作物生長情況，保證吃到的食物是綠色、健康、有機的。

做IT的江宇虹，相信標準化和流程化，阿卡農莊將互聯網技術運用到農業中，每個地塊都通過IT系統監控，比如光照時間、大棚溫度、土壤濕度實行遠程調控；育苗、授粉、土壤改良、病蟲害防治等環節都有嚴格標準和流程。

同時，農莊采用環保生態的可持續種植方式，地里剩下的菜葉子經過發酵做堆肥，利用臭氧消毒預防病害；采用食蟲螨來治蟲，食蟲螨只吃蚜蟲不吃植物，這種“以蟲治蟲”的生物種田法，被當地農民傳為奇談。

農莊堅持做零農藥、零化肥、零激素的生態農業，拒絕轉基因。種植的所有果蔬百分百都有食品安全責任險，如果出現農藥殘留導致的食品安全問題，消費者最高可獲得10萬元賠償。

農業成為又一片投資藍海

2013年，阿卡農莊與農商行合作，在全國首家發行農業聯名信用卡，消費者辦理了這種蔬菜信用卡，能享受網上下單，送菜上門的服務。農莊開辦了網站，并與京東商城簽訂合作協議，通過電商平臺的搭建，實現綠色農產品直供銷售。

2014年，阿卡農莊又將APP和微信全面打通，APP和微信的信息可以相互流轉和互通，并且實現支付寶支付、京東支付、微信支付和銀聯支付。

短短幾年的發展，農莊從最初只種黃瓜、茄子和西紅柿，到現在僅蔬菜就有五六十個品種，還有昌平的蘋果、上過太空的烏雞、大山里的蘑菇，還有五指山的優良豬肉等等。農莊已經發展到600多個棚，僅昌平的胡蘿卜農場就有208個棚，像這樣的生產基地還有3個；并相繼在上海、杭州建立了農莊。

如今，阿卡農莊已有2萬多家庭會員，200多家企業會員，包括甲骨文、殼牌、松下、大眾、微軟、IBM在內的200家500強企業的標識銘牌，掛在了農莊的大棚上。

阿卡農莊創新了有別于傳統農業“以銷定產”的農業產業服務閉環體系，具備了從消費者零庫存種植定制化、食品安全全程溯源透明化、冷鏈配送直銷產業化三大特征，滿足中高端家庭會員的對優質優價農產品可持續性全年消費。阿卡農莊創辦人江宇虹，實現了從IT金領向新型農業專家的嬗變，她被評為“北京農村發展十大杰出代表”，她感言：農業正在成為繼房地產、互聯網之后的又一片投資藍海。