一雙襪子背后的“供給側改革”

方立新 沈錫權 黃海波

“大唐襪機響，天下襪一雙。”以浙江省諸暨市大唐鎮為中心，輻射周邊17個鄉鎮的區域，這是全球最大的襪子生產基地，年產襪子占到全世界七成。2014年，這里共生產襪子258億雙。

然而，“世界襪都”的光環之下，由于缺乏核心技術和設計，缺乏響亮品牌。前些年，“大唐襪”出現在國內各地商場時，很少有人知道它的“出生地”；在國際市場，受限于原料品質與工藝制造能力，大唐襪子在歐美市場所占份額也不高。

產能過剩、附加值低、品牌缺失、無序競爭、量大利薄……小小一雙襪子，折射出中國制造“大而不強”的痛。

大唐人很難想象不做襪子、不賣襪子。但市場清晰地告訴大唐人，同樣是做襪子、賣襪子，“再也不能那樣做，再也不能那樣賣”，大唐人義無反顧地走上了提擋升級之路。一場以研發升級、市場整治、電商換市、機器換人為手段，以技術、品牌、質量、服務為核心的“供給側改革”，正在重塑大唐襪業的規模、理念、形態。

從襪業到襪藝：

一雙抵得上過去500雙

“襪藝小鎮”，是大唐的最新名片。

作為浙江首批37個特色小鎮中以“襪藝”為主題的特色小鎮，進入大唐，濃郁的“襪藝”氛圍撲面而來。

東方緣針織有限公司董事長蔡如冬稱自己致力于“研究女性美與健康已經超過25年”。他的企業已經研發出功能性壓力纖體襪，因為可以預防靜脈曲張，所以拿到了國家醫療器械證書。這讓老蔡非常有信心，他把企業四成以上生產線給了這款新品。

公司營銷總監朱媛娥也想驗證自家功能襪的品質，于是她寄出一些給在上海工作的閨蜜試穿。這些平常只消費進口貨的女白領反饋：“秒殺韓國同款，非常接近日本原產，但其中一款大腿處有些緊。”

為了最后這句話，東方緣不惜更換原材料和工藝，直到對方覺得滿意為止。

“我們的襪子，只需要一個和國外產品同臺競爭的機會。”朱媛娥有些不服氣地說。

創美文化傳播有限公司董事長陳仁勇說，驅使自己設計時尚功能運動襪的動力，是國外客戶為了壓價而變得越來越挑剔。

“腳后跟是兩條防磨導流帶，腳踝正面是X形壓力加固補償系統，小腿正面處采用緩壓緩撞設計，根據時下潮款球鞋顏色進行配色……”陳仁勇從塑料模特身上掰下一條套著籃球襪的腿，像介紹初戀情人一樣介紹自己的專利產品，“這些襪子看起來很艷，但這就是流行。”

陳仁勇“保守”地算了一下，這樣一雙襪子的利潤抵得上500雙普通襪子的利潤。

“這就是設計的價值！”陳仁勇強調自己在為大唐襪業爭奪“設計權”。

入駐大唐的浙江高倫紡織科技有限公司，為了驗證其利用生物拮抗技術研發的高倫棉纖維的特性，將發霉的剩菜剩飯、大腸桿菌培養液、大小便、污泥等進行混合，再把面料浸入上述混合物，七天后取出洗凈。經過苛刻測試，面料從外觀到菌落數量，均符合標準。

“用我們的面料做成的襪子，肯定是穿不臭的，你怎么穿也不可能有測試條件惡劣。”高倫公司一位負責人自豪地表示。

去產能，讓襪子插上

“互聯網+”的翅膀

從2014年11月開始，“世界襪都”大唐鎮通過規范出租房管理、取締無證照經營、規范個體稅收征管秩序等六大專項整治，關停了近半數的襪業相關企業，外來流動人口減少三成。

3200多家被“砍”掉的企業，絕大多數系家庭作坊式生產：樓下堆放機器原料，樓上住著打工者。

“襪子是易燃品，一旦發生火災，樓上的人基本跑不出去，只有跳樓。”大唐鎮政府一位工作人員表示。2014年，鎮里至少處置了70起火警。

楊才燕的襪廠屬于被整治的范圍。她辭退四名工人，低價處理掉30多臺襪機，把全部精力放在網店生意上。

“這幾年訂單越來越難做，一雙普通襪子的利潤還不到一毛錢。”楊才燕說，整治當然有痛感，畢竟大部分大唐人靠著小襪機才富裕起來，但整治不是意外事件，只是時間問題，“大唐生產的低端襪子實在太多了”。

“不如趁年輕轉行。”1981年出生的俞海松，將家里的襪機一減再減。2015年9月，開辦了B2C企業網店，首月就成交了一萬筆。“原來做外貿訂單，過年才能見到錢，扣掉機器折舊，利潤薄得像刀片。現在改做網店，直接面對客戶需求，市場需要什么樣的襪子，我們就找企業去做”。

同為80后的楊劍也在網絡平臺上做得風生水起。這位“襪二代”稱自己輕輕松松做一個月，頂得上父母辛辛苦苦干一年。

楊劍大學畢業后開了一家網店幫父母賣襪子，他很快發現周圍很多人也有開網店的打算，他敏銳地捕捉到了電商服務的商機。如今，楊劍已經擁有55人的創業團隊，提供從視覺設計到搜索排名優化等一系列電商解決方案。

“大量電商品牌的出現表明當地企業開始轉戰國內襪業市場，并逐漸掌握了銷售渠道”。2014年，僅在電商平臺上，這個鎮每天就誕生四個品牌。

機器換人，“大唐高手”發力

一雙襪子從傳統襪機下線時，襪頭是不閉合的。手工縫頭被認為是襪子生產過程中勞動最密集的環節。

在浙江襪業有限公司，來自河南的小吳坐在小板凳上，盯著一個布滿齒針的齒輪，然后熟練地將襪頭兩側針腳一一對應套入同一根齒針。

這樣手工縫合一雙襪子能賺五毛錢，眼疾手快的小吳一天能完成200雙。

“一般人干不了這個活，眼神要好，身材嬌小，最好是十八九歲的小姑娘。”一位車間管理人員說。

距離小吳不到200米的另一個車間里，最新型的織縫翻剪一體機投產不久。這些能夠自動縫頭的進口機器，每臺售價30萬元以上，一臺頂十個縫襪工。

按照規劃，大唐鎮未來三年將重點扶持20家企業進行“機器換人”。

關于制造業困境，前幾年最廣為人知的說法是“三荒兩高”，即用工荒、錢荒（融資難）、電荒、高稅費、高成本。大唐“機器換人”，就是用工荒倒逼出來的。

43歲的大唐襪業研究所所長顧伯生正研制同樣能自動縫頭的國產襪機，據悉他的團隊已經非常接近成功。屆時，這款襪機的售價只有進口價的三分之一，幾乎整個大唐鎮的制襪企業都在盯著他。

裝卸工出身的顧伯生被尊稱為“襪博士”，他和襪子打交道超過30年，最大的愛好是收集國內外各個年代的襪機。

2008年，這位大唐“民間高手”成功修復了三臺1823年出廠的英國古董襪機，英國人就把機器留在了大唐。直到現在，三臺古董襪機每年還定量生產2000雙古董襪，寄到倫敦小范圍售賣。

“襪博士”顧伯生最近玩起了大數據和私人訂制。打開網站，選擇原料、顏色、款式，再配合大數據，半小時內就能拿到一雙專屬襪子。滿腦子想法的顧伯生說，這種成就感不是用金錢能衡量的。

事實上，每一位執著創新創業的“顧伯生”都是“大唐高手”，他們經歷或者正在經歷大唐發展的每一個重要節點。因為這些人的存在，這個“襪藝小鎮”有了持久的創新生命力。

（摘自2015年12月31日《新華每日電訊》）