我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究

陜西交通職業技術學院 高旋

我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究

陜西交通職業技術學院 高旋

近年來，隨著市場經濟的日趨完善，市場競爭愈加激烈，企業要想謀求長久發展，就要最大程度地提高收益，重視品牌力量。就我國汽車行業發展現狀而言，自主品牌的缺乏是其面臨的主要挑戰。為此，本文將主要探討我國自主品牌汽車市場的營銷策略，以促進我國汽車行業在世界汽車行業中的整體地位得到提高。

自主品牌 汽車行業 市場營銷 策略研究

所謂自主品牌即企業產品的專有品牌權，主要指企業技術、資本、文化等綜合特質與能力的載體，同時更是企業核心競爭力創造積累及其價值的具體反映。故汽車自主品牌就是企業自主研發且完全掌握其知識產權的品牌。當前從汽車企業自主創新角度來看，自主品牌是其外在體現和集中載體，也可理解為市場對企業創新成果的接受及其價值的認可，而這其中的認可由企業市場營銷策略決定。

1　我國自主品牌汽車市場營銷相關概述

1.1自主品牌的定義

所謂自主品牌即企業結合自身研究與現代技術，經企業內部專業人員研發，發展為企業獨有知識產權，并以此生產出來的產品。而確定企業的自主品牌，并非由企業自身判斷，其需要判定相關資料數據，包括生產投入量、市場占有量與該企業對本行業起到的作用等。因此就定義而言，建立自主品牌的關鍵是自主。這里所指的自主既指企業自主決定權、判斷權和品牌產品產權；也指產品所創造效益的獨立使用權、規劃權和支配權。事實上，提出自主品牌是我國擺脫擁有先進技術國家長期占據市場，突破技術落后等各方面問題的重要舉措。

1.2自主品牌汽車市場營銷

汽車企業自主研發、生產、創立的專有汽車品牌，并對該品牌從生產到消費流通整個過程，進行汽車市場競爭情況全面調研后，再采取合理經營手段和問題解決策略，為客戶提供增強銷售服務滿意程度的一系列過程，就是所謂的自主品牌汽車市場營銷。這種市場營銷模式具有生產規模小、產品定位低和品牌效應差的特點，而這些特點一方面制約著我國自主品牌汽車行業發展，另一方面對其品牌市場影響力提高無益，容易降低企業整體抗風險能力，限制品牌市場空間，并影響汽車企業未來的發展狀況。

2　我國自主品牌汽車市場營銷現存問題

2.1產品設計存在缺陷

以我國汽車工業典型奇瑞汽車企業為例，該企業主要目標是制造國民汽車，但某些車型比如A3卻存在市場定位高，車輛尺寸缺陷。而制造A3無疑凝聚著奇瑞數年心血，其卻具有無天窗、后排空間窄小等問題，相比國外先進汽車企業來看，對方更注重提升內部檔次、增加舒適度等，故較之奇瑞A3更能滿足大眾消費要求，故市場營銷前景更加廣闊。

2.2缺乏完善的營銷

市場營銷無疑是博大精深的一門課程，其必須具備相應技巧，特別是要能夠把握市場營銷環境。雖然某些品牌汽車入市之前，實施過大量推廣活動，且宣傳效果收效良好，眾多消費者甚至愿意為之推遲購車時間。但若是產品上市時間缺乏合理性，比如在汽車銷售高峰期推出產品，必然會因為國外自主品牌汽車的激烈推廣宣傳，造成營銷效果不理想的問題。

2.3缺乏合理的市場定價

同樣以奇瑞A3為例，該車型市場定位雖為其優勢，但相對而言也是其劣勢。所謂優勢在于奇瑞公司對其定位中高端市場，較之國外同等配置汽車，價格優勢非常明顯，甚至略勝國外品牌一籌；而相比國內自主品牌汽車來說，價格卻明顯偏高，從消費者對其價格發布會略微失望的反應不難看出，高于消費者實際的消費能力。再加上金融危機原因，其更無與國外品牌汽車共同競爭的優勢，故被迫降低售價，以至于對公司信譽度和形象造成影響。

3　我國自主品牌汽車市場營銷策略探析

3.1嚴格把握產品品質

中國消費者缺乏對自主品牌汽車的認可，這絕非是由于崇洋媚外，而是中國自主品牌產品或多或少存在質量問題。事實上，消費者對自主品牌并不抵觸，更多的是期待、期盼，熱切渴望著強大的中國自主品牌，希望其能達到甚至是超越世界先進水平。因此，這就要求自主品牌汽車必須嚴格把關產品品質，根據消費者實際需求制造具有中國文化與內涵的自主汽車品牌，只有把產品做精做強，才能引發消費者的共鳴，更加喜愛中國自主品牌汽車。

3.2合理優化銷售定位

從中國自主品牌汽車銷售定位方面來說，當前還處于相對保守的狀態，其銷售市場和價格多限于低端標準，促使產品市場拓展受限，產品品牌效應和競爭力低下，為此，這就迫切需要合理優化銷售定位。一方面要制定可行性市場定位計劃，根據實際調整產品分布情況，確定產品市場的正確銷售方向，并樹立良好品牌形象，對銷售市場進行合理開拓；另一方面要立足于提升企業核心競爭力的觀點，加強抵制競爭沖擊應對預警方案的制定，按照產品層次科學設置價格區間，可針對性地提高部分產品售價，保證企業的可持續發展。

3.3選擇科學的營銷渠道

顧客無疑是營銷渠道的終端，故而合理建立營銷渠道，對拓展、創新市場極為重要，同時也促進了產品品牌的塑造。為此，中國汽車企業要將渠道建設視為當前的重任。現階段，中國汽車營銷渠道主要包括這幾類：品牌專營店、各地汽車交易市場、汽車專營連鎖店及混合品牌汽車經營點。而由于4S品牌專營店便于消費者獲取信息、接受服務，有助于汽車企業快速準確地了解消費者需求與市場動態，并為消費者提供了一系列的售后服務，逐漸成為了汽車企業的主流營銷渠道。

從企業方面來說，應結合自身品牌定位與實際情況合理選擇營銷渠道，選擇標準包括兩個方面：其一是消費者角度，渠道能否使消費者獲得更大價值；其二是制造廠商角度，分銷服務水平與質量能否創造品牌價值。但無論選擇何種渠道，現代企業都應嚴格遵循扁平化原則，即盡量減少渠道層級，并盡量拉近生產商與消費者的距離。扁平化渠道結構是降低渠道運營成本，促進信息反饋，加大制造商對銷售網絡控制權，落實售后服務和樹立品牌形象的關鍵。

3.4加強資源整合力度

合資品牌之所以競爭力強，最重要的原因即規模。從全球經驗來看，任何國家都無法存在過多品牌，這也與常規不符。汽車屬于資源凝聚型企業，其行業壁壘極高，而據相關調查資料顯示，中國自主品牌汽車企業有三十多家，造成了資源的嚴重分散。若是分散原本就匱乏的資源，還不如傾注所有集中打造少數自主品牌，這樣或許還能獲得意外效果，也只有通過整合才能使國內的自主品牌企業不斷變強，制造出更多具有中國特色的自主品牌汽車。

4　結語

通過上文分析，隨著科學技術的高速發展，自主創新無疑是世界各國關注的熱點問題，更為我國自主品牌汽車市場創造了廣闊的發展空間。當前，我國自主品牌汽車企業必須合理分析其現狀，牢牢抓住相關機遇和政策，制定科學合理的市場營銷策略，如嚴格把關產品品質、優化銷售定位等，盡量降低國際品牌車對其造成的打擊，唯有如此，在日新月異、日益激烈的汽車市場競爭中，我國自主品牌汽車企業才能占據有利地位，進而獲得更加健康持續的發展。

［1］ 張奇.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究——以上汽集團為例［J］.卷宗，2015（9）.

［2］ 趙志屹.中國自主品牌汽車市場營銷策略研究——以奇瑞A3的市場營銷為例［J］.中國經貿，2015（3）.

［3］ 劉穎.中國自主品牌汽車市場營銷SWOT分析［J］.價值工程，2015（3）.

［4］ 黃柏菁.我國自主品牌汽車的市場營銷策略研究［J］.商場現代化，2014（27）.

［5］ 呂嵩巖.我國自主品牌汽車市場營銷策略研究［J］.湖南農機：學術版，2013（3）.

F274

A

2096-0298（2016）08（c）-006-02

高旋（1985-），女，陜西西安人，工學碩士，陜西交通職業技術學院講師，主要從事汽車營銷、市場策劃等方面的研究。