危機中的喜劇性商戰

沈嘉祿

這錢,到底誰賺得更輕松,答案不就出來啦?

生意場歷來云詭波譎,其中的奧妙往往讓局外人眼花繚亂、不辨牛馬。在所謂“冒險家樂園”的上海,尤其如此。前幾天與三四個生意人喝茶閑聊,聽他們眉飛色舞大談生意經,到今天還是云里霧里。

北歐某國,森林資源極為豐富,據說每天砍每天燒,三百年也用不完。那里地廣人稀,年輕人跑到城里找活干,要不申請政府救濟金,在火車站、噴水池、公園里彈彈吉他吹吹風笛、喝喝啤酒曬曬太陽,活得自由自在。中國有個木材商人旅游到那里,發現了商機,找到他們林業部門,提出:“我們派人來幫你們砍樹好嗎?”對方很爽快地OK了。很快,中國商人回國招募了一批農民工渡海去砍樹,賺回大把大把歐元。砍下的原木一垛垛堆在山腳下,一眼望不到盡頭。中國商人又跟歐洲人說:賣給我們吧,不然爛在這里挺可惜的。管森林的官員托腮一想:唔,主意不錯啊,中國人來幫我們砍樹,再以市場價賣給他們,自己手插口袋口哨吹吹就能賺錢?上帝啊,讓我們禱告吧。

生意就這樣做成了,原木裝船運到中國。

中國的原始森林面積正在快速縮小,一不小心還會燒掉一塊,留下一塊癩疤,市場需求又很旺——這不,光是房地產和家裝拉動的木材消費就是一大塊。原木到了中國,剛剛卸完貨,這個國家的一個家具企業就甩給中國某民企家具廠老板一張很大的訂單:就用這種紋理好看的落葉松,按圖加工北歐風情的家具。中國商人當然喜出望外,加班加點,成了。貨送哪個港口?回答是:就在原地銷售。家具廠老板覺得這也正常,只要能賺錢,賺誰的都一樣。所以這批家具就放在中國銷。現在你再到那家以歐洲生活方式為賣點的大賣場去看看,一水的原木家具,美眉搶著要呢。

應該說這個家具廠的活干得還真不賴,否則老外也不會下訂單。原木留了一點,家具廠老板又按美國人的圖紙做了一批,還巴洛克風格呢,裝船出洋。沒想到金融風暴突起,在美國賣不動了。中國老板就將它們拉回國,專門成立了一家銷售公司,在上海黃金地段設了專賣店。因為商店掛的是洋名,小青年為筑愛巢都奔那里去,據說某香港影星的臥室里也置了一套。

這錢,到底誰賺得更輕松,答案不就出來啦?

還有一老板,專做大型工藝品,眼看中國人狂熱追捧奢侈品,就順勢開發了一種水晶浴缸,其實就是水晶原料熔化了倒進模子里,固化后脫出來就行,美人香湯沐浴時絕對性感,再加一杯威士忌,絕對好萊塢。但投放市場后反應冷淡,因為上海人還是蠻精明的,按玻璃重量換算,認為頂多只值2000元。這道算術題讓他差點暈過去。后來他與日本一家公司聯手,換成一個洋品牌,每個叫到100萬。他姥姥的,居然火了!即使在冰島、希臘和葡萄牙相繼亮起紅燈的大背景下,國內外訂單也開到了明年。他憤憤不平地說,這筆生意便宜小日本了,一個浴缸讓他們白白賺了40萬。

還有一老板,到西班牙買下一座礦山的五年開采權,專做云石吊燈,銷往歐美各國。但他與當地政府簽合同時明言,不能再讓第二個中國人來染指。對方不解。老板開導西班牙人說,中國人習慣一轟而上,你們有十座礦山也立馬給你搬走。云石吊燈科技含量并不高,轉眼就會出現假冒偽劣產品,最終生意做塌,一哄而散。

五年后合同期一滿,那個中國商人將庫存的吊燈運回國內,再附上歐美各國賓館、酒店使用這一產品的圖片,壓倉貨果然銷售一空。接下來的事態有如神算,果然在一個月后,國內市場上出現了假冒云石產品,也是洋品牌,也是滿眼的西班牙文,拼錯了也沒人認出來,價錢不到原版的四分之一,連某國駐上海的領事先生也訂購這種產品裝飾家居,并將經驗推廣到其他國家的外交官府邸。不過歐洲市場上的同類產品聞風滯銷,這回損失的是還在那里辛辛苦苦開礦的西班牙人。