加快“互聯網+漁業”建設大力發展漁業電商微商隊伍

張曰亮　李桂偉　康　萌

（1.綏濱縣水產局　黑龍江　綏濱　156200）（2.黑龍江省獸醫科學研究所　黑龍江　齊齊哈爾　161000）（3.黑龍江省漁業經濟研究所　黑龍江　哈爾濱　150018）

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加快“互聯網+漁業”建設大力發展漁業電商微商隊伍

張曰亮1李桂偉2康萌3

（1.綏濱縣水產局黑龍江綏濱156200）（2.黑龍江省獸醫科學研究所黑龍江齊齊哈爾161000）（3.黑龍江省漁業經濟研究所黑龍江哈爾濱150018）

2015年是電子商務、微信商務爆炸式發展的一年，國內很多行業包括北上廣漁業生產企業和個體場戶都分享了從傳統銷售模式向網絡銷售轉型的成果。但是，從我省情況來看，全省各地養魚場戶甚至是基層專業技術人員，普遍對電商微商認識模糊，如何利用互聯網宣傳漁業、宣傳自己的企業和產品不甚了了，坐失水產品從傳統銷售模式向網絡銷售轉型的先機。“互聯網+漁業”由于建設成本過高、技術難度大、專業人才缺乏、長效運行機制不健全等因素限制尚處于起步階段，需要進行頂層設計，明確發展方向，制定發展規劃，加快我省漁業信息化建設步伐。

漁業由于受特定的自然環境、生產的周期性和季節性、產品的標準化程度不夠以及生產者專業素養欠缺等多方面因素影響，一直存在著較大的自然風險和市場風險。發展漁業電子商務，能夠有效推動漁業信息產業化的步伐，擴大市場交易規模、降低交易成本及風險，積極促進漁業經濟迅速發展。

一、認真做好我省“互聯網+漁業”頂層設計

從目前電子商務發展形勢來看，誰先一步運用電子商務，很大程度上誰就能先獲得市場、獲得利潤。首先，要加快“軟件”升級，建立一個一體化的漁業市場的電子商務平臺。前期為養魚生產場戶（合作社）的B2B電子商務平臺，賣家可以在產品平臺上發布信息，如池號、品種數量、魚品價格、出池日期、聯系方式等，買魚商販可根據這些信息提前與賣家交流協商。同時平臺還提供在線下單、在線支付功能，解決資金周轉問題。后期為養魚生產場戶（合作社）的B2C平臺或綜合產業服務平臺，尋求相應魚產品的市民可通過平臺進行購買。其次，要培育人才支撐，實現“互聯網+漁業”在人才方面的補給。不僅僅要在硬件上跟得上時代的步伐，在人才方面也要給予支撐。要使得互聯網理念深入到每個漁民、每個漁商的心中。最后，要真正抓住“互聯網+漁業”的巨大契機，通過互聯網轉型服務商的幫助，由互聯網轉型服務商參與從市場調查到產品研發一系列的流程，加快漁業轉型，真正建立起我省水產業產業互聯網。

二、大力開展漁業電子商務推動漁業經濟發展

漁業電子商務發展最關鍵在于從業者觀念以及思路的轉變更新，要提高漁業從業者電子商務的意識，從網絡的應用水平入手，讓他們能夠切身體會到，網絡信息傳播對于漁業發展的重要作用。還可以聯合在漁業電子商務中具有一定代表性的網站，讓他們更直觀地看到漁業在電子商務的有效應用。目前國內與漁業相關的電子商務網站主要有三種類型：第一類為政府機構創辦的職能性網站，其主要作用是提供漁業的信息服務和管理；第二類是以阿里巴巴、金泉網為代表的綜合類B2B電子商務網站，主要為企業推廣綜合信息和專業化市場信息，為漁產品的生意促成帶來更多機會；第三類是交易類網站，主要為各類漁產品提供專業交易。不同的漁業企業或者場戶可以選擇不同類型的優秀電子商務網站，或者根據需要進行多重選擇，以達到更好市場的效果。同時，建立更加安全、可靠的支付方式，對于漁業電子商務的應用與發展，有著至關重要的影響。

三、加強漁業手機微商建設增加漁民收入

要組織宣傳動員養魚群眾使用4G網絡智能手機，培訓漁民了解微信的基本功能，學會微信的熟練操作，從而將曾經來到養魚場的游客、朋友建立起微信群，選擇具備極強的區域性和稀有性的安全水產品，使其具有一定的客群和市場。通過定位及后續的宣傳推廣令其更為打動人心，進而有助于微商區域圈層生態的形成，有助于線上結合線下展開系統性活動。在無差別推廣的同時，應盡量鎖定目標客戶，通過進入目標客戶的圈層，借助圈層內客戶的力量，將產品有效銷售出去。同時，要重點考慮客戶需求與產品特點，盡量滿足客戶需求并調動其欲望并開發出產品的核心賣點，使賣點能夠達成廣泛共識并形成傳播性。在銷售時，形成低、中、高三大品牌檔次，一部分為走量產品，一部分為利潤產品，一部分為附屬產品。這樣，就能夠宣傳漁業，推銷魚產品，改變傳統銷售方式。

此外，產品物流是也是電子商務的一個重要組成部分。在我國，專業從事物流配送的企業，還沒有對漁業電子商務活動引起足夠的重視。要在漁業電子市場化發展的模式下，實現產品物流的暢通，應對國外、省外漁產品的沖擊，就必須加快漁產品流通體制全面改革，優化、重組、升級傳統的漁產品物流體系，以適應電子商務的發展。

合法持證生產；是否建立健全“三項記錄，五項制度”；是否購買、貯存、使用國家禁用藥物和不按規定使用限用藥物；是否嚴格執行休藥期及建立了水產品銷售臺賬等。對一家“三項記錄”不全的養殖單位進行了現場批評教育并督促限期整改。同時聯合縣農業局對涉漁企業進行了監督檢查，嚴把漁業投入品準入關。還組織3戶水產養殖企業和2個漁民合作社等生產的30批次水產品進行無公害農產品一體化認證復檢。幾年來，全縣共抽檢（含出口報檢）水產品200多個批次，檢測合格率100%，得到了有關部門的高度評價，切實保障了水產品質量安全。