關于新捷公司LNG產業定位及發展的探討

劉冬（（昆侖能源）新疆新捷股份有限公司， 新疆 烏魯木齊 830011）

關于新捷公司LNG產業定位及發展的探討

劉冬（（昆侖能源）新疆新捷股份有限公司， 新疆 烏魯木齊 830011）

自從第二次科技革命開展以來，各種化工產品在工業當中的應用是非常廣泛，但是在使用之后大家會發現化石能源對空氣的污染是非常嚴重的。進入新的歷史時期之后，新的化石燃料又一次被人們廣泛利用，本文就為大家談一下新捷公司LNG產業定位，并為此提出幾點建設性的發展建議。

LNG：加氣網絡化；發展勢頭；產業布局

1 LNG產業發展背景

進入21世紀之后，世界各國的發展朝著綠色環保的方向進行，為此，推動了以清潔能源著稱的LNG工業進入大發展時期，這樣做的主要目的是為了彌補市場上石油資源不足的現象，同時也能夠起到保護世界各國環境質量的作用，因此，目前LNG貿易發展勢頭非常迅猛，擁有廣闊的市場前景和資源潛力。

2 LNG特性

在世界上曾經出現過兩次石油危機，這兩次石油危機使人們深刻地認識到天然氣的重要性，并得到迅猛的發展，促使世界范圍內能夠廣泛的應用天燃氣，目前天然氣的運輸通道有兩種，一種是管道運輸，另外一種則是液化后再運輸，這種液化后再運輸的方式就是目前的LNG產業。

（1）液化天然氣擁有低溫，氣液膨脹，能效高便于運輸和儲存的天然特性，而這樣的特性已經被世界各國廣泛所以用，目前為止，很多的天然氣輸出國也將這種運輸方式，利用于遠洋運輸，得到了非常大的利益。

（2）燃料熱值高，普通的液化天然氣比石油的燃燒熱值要高，據相關的數據報告，一標準立方米的液化天然氣熱值原煤九千三百千卡，那就相當于比標準煤的燃燒熱值高于1.7倍。

（3）液化天然氣的無污染程度低，液化天然氣內部含硫量極低，因此使用液化天然氣，排放的二氧化硫數量是比較少的，但是普通燃煤排放二氧化硫數量的1/6，這樣的清潔能源，如果被廣泛應用，可減少酸雨災害，對大氣和環境是極為有利的。

3 我國新捷公司LNG產業發展現狀

就目前來說，我國LNG加氣站還沒有出臺相關的法律標準，因此各地的加氣站都是依據當地的市場狀況進行規劃應用，從某種程度上來說，能夠因地制宜發展加氣站，是一種良好的勢態，但是從用戶的角度出發，各地由于市場狀況不同，所定下來的市場價格也是不一樣的，這樣會造成用戶的躁動，各地區盲目建設發展加氣站，也會造成加氣站市場的混亂，呈現出LNG加氣站盲目競爭的勢頭，同時也為LNG加氣站的發展提供了非常大的機遇和挑戰。

3.1 LNG車用加氣站發展潛力巨大

目前為止，LNG車用加氣站主要是面向一些大型的客車，以及運輸的大型車輛，而這些車輛在使用過程當中一般是長途運行，就目前的石油動力燃料來看，價格有逐年攀升的趨勢，而液化天然氣不僅價格低廉，而且還具備一定的環保特性，因此是現在長途車輛使用動力的首選產品之一。但目前，我國在LNG加氣站點布局上尚未完善，因此很多的大型車輛仍然以石油化工動力為主，這樣的市場狀況就造就了LNG市場發展潛力巨大。

3.2 LNG船用混燃技術

在市場利益的驅動下，新捷公司LNG又有了新的發展方向，采用3：7的油氣混燃比，這樣更加有利于市場的應用，通過海上油氣燃比的技術開發，應用于陸地運輸，同樣擁有巨大的市場。

3.3 機車發動機的改善

這項新的技術開發致使我國現在的一些機車發動機也得到了相應的改善，都在朝著LNG發動機方向發展，而且發展日趨成熟，經過長時間的市場運營，這樣的發展理念已經被市場上一些用戶所認可，也得到了現在很多長途運輸者的認可，可以說，這樣的發展將會成為以后市場發展的一個趨勢。

3.4 石油價格波動

目前世界范圍內的石油資源越來越緊缺，因此國際石油價格也在波動，這樣的價格波動，就會導致很多的礦產資源礦產產品價格有一定的提升，對于消費者來說，無力承擔這樣的消費，那就會造成市場的混亂，介于這樣一種情況，人們對于新的能源的呼聲越來越高，因此，在我國LNG發展的呼聲也同樣增高。

4 新捷公司LNG產業開發模式

針對我國良好的市場發展前景，新捷公司對自己的LNG產業也提出了各種各樣的發展模式，力圖能夠更快更穩地加入市場，取得最好的利潤，具體有以下幾種發展模式。

4.1 建立完善的組織結構

為了更好的開發市場前景，LNG產業必須要建立完善的組織結構，在每一個環節都要有固定的銷售團隊，銷售政策，規劃每一個省市區的銷售計劃，這樣才能夠使LNG開發與銷售做到完美的對接，減少資源的浪費。

4.2 建立新的開發渠道

（1）車用開發渠道 目前使用石油能源最大的則是汽車，而液化天然氣要想盡快進入市場，必須要建立車用的銷售渠道，推進汽車對液化天然氣的使用，在全國范圍內建設LNG加氣站點。

（2）工業渠道 工業領域在能源的消費方面是非常大的，要想使LNG發展壯大，要與工廠進行對接，實現共贏。

（3）地方天然氣銷售 在我國一些落后的地方，天然氣的發展受到了極大的限制，LNG產業要盡快建立起地方燃氣銷售渠道，使服務范圍擴大。

（4）礦產資源消費渠道 一些礦產開發的地區，能源消費巨大，這也是非常不錯的市場前景，必須要加快建立礦產資源消費渠道，不僅有利于礦產資源的開發和利用，同時也有利于保護礦產資源的環境。

（5） 采取加盟銷售渠道 在我國個別的省市地區，短時間內無法實現LNG終端的網點布局，公司要對這部分地區采取一定的扶植政策，必要時可以采取加盟銷售渠道，使LNG產品能夠快速的進入市場。

5 新捷公司LNG產業定位

為保證公司LNG產業能夠做到可持續發展，針對市場上的各種用戶，公司對產品消費對象做了相關的定位，即：一些消費對象是附加的消費對象；一些消費對象則是產業化的消費對象。其定位方向主要為調峰氣源和網點鋪設建立。

5.1 城市調峰氣源發展

隨著人們生活水平的逐漸提高，對于天然氣的需求也越來越大，2009年我國曾經出現了天然氣供應緊張的現象，而這時候LNG調峰就顯得異常重要。雖然有著非常好的市場需求，但是LNG公司不應將調峰氣源作為今后發展的重點，原因有兩點，第一點是由于天然氣在需求方面，有著時間的差別，如果將調峰氣源作為重點，則會給公司帶來非常大的利潤損失。第二點原因是由于，在冬季時出現補給緊張現象，如果一味的采取調峰措施，則會造成其他地區的供氣緊張。因此，城市調峰氣源是短時間的，暫時型的，真正的應急供需。鑒于這樣的原因，國家對于LNG產業的發展則是采用大力建設LNG接受碼頭，這樣不僅能夠保持天然氣供應渠道的多樣性，同時也能夠保證在供需緊缺狀態下的應急。正是由于這樣的原因，目前的LNG并不會形成相應的規模化和產業化。

5.2 網點鋪設建設

（1）居民用戶 在我國天然氣主要應用于城市居民和工業用戶，對于城市的天然氣使用用戶來說，他們的天然氣價格是比較低廉的，但是對于一些更為落后的地區，他們所能夠接受的天然氣價格是更低的，因此會對公司的利潤產生一定的影響。加之我國對天然氣建設有明確的規定，一旦居民使用天然氣，不能出現斷氣現象，公司為了保證天然氣源源不斷的運輸，就勢必會加大對天然氣的生產和開發，這樣的生產和開發就會投入大量的資金，因此也會給公司造成一定的經濟損失。所以LNG產業的銷售重點不會放在居民用戶。

（2）工業用戶 對于工業用戶來說，他們所能夠承受的天然氣價格是比較高的，對于公司的利益來說，也可以達到最大化，因此，可以講工業用戶做為LNG產業的重點銷售對象，但是不能夠將他們作為產業化的銷售對象，因為工業用戶會受到市場經濟的影響，一旦產生波動，就勢必影響到天然氣的使用狀況，因此不利于公司的持續發展。

（3）LNG汽車燃料用戶 對于汽車燃料用戶來說，數量龐大，而且也能夠承受相關的油氣價格，因此可以將其作為重點的銷售用戶，向產業化發展，所以目前為止，新捷公司不斷在全國各地范圍內鋪設汽車加氣站點，已實施產業化的發展戰略。

6 新捷公司LNG產業發展建議

經過對市場前景的分析，和目前的公司產業定位狀況，為了能夠使公司做到可持續發展，必須要從加氣站和LNG聯合發展戰略出發，為此就必須做好以下幾點工作。

6.1 完善LNG市場機制

針對目前混亂的市場狀況，以及各地區為了自身利益而產生的盲目競爭現象，新捷公司在發展時必須要制定良好的市場發展戰略，將規范市場機制作為工作的重中之重，嚴格規范旗下的各個子公司按照公司的發展要求部署，達到市場和經濟的最大效益。

6.2 拓展市場開發力度

LNG在我國的發展時間比較短，剛剛進入市場時，難免受到市場的排斥，因此，只有少部分汽車采用加氣，為此公司做了相應的補救措施，加大對汽車的投入力度，與汽車生產廠家簽訂相關的協議，拓展市場。

6.3 多樣化的氣源發展

為了保證今后的良好發展，公司需要多樣化的發展氣源，可以選用一些價格比較低的煤層氣，煤制氣作為產品出售，保證氣源的源源不斷。

6.4 合理規劃市場

嚴格把控市場的發展趨勢，統一規范，協調發展，從戰略上形成相互補給的形式。

6.5 開發汽車市場

對于汽車市場的開發，切記不要急于求成，在還沒有形成規模之前，可以適當的加大對工業用戶和礦場資源用戶的服務開發，為公司的前期發展做好鋪墊，打造好市場形象，擁有口碑和技術之后，在加大對市場的開發，這樣有利于公司更快更好的發展。

6.6 扶持落后地區

對于落后地區的發展，公司盡可能的做到最大的扶持力度，對于前期的發展可能是極為不利的，但是，經過一段時間之后，落后地區的設施完畢之后，處于發展迅猛期時，LNG的產品應用就會有極大的提升，這樣也可以促進公司的發展。同時也達到了慈善宣傳的作用，能夠贏得廣大用戶的認可。

7 結語

在我國，LNG產業發展剛剛起步，這樣清潔的能源產業在今后的發展中必然會有很好的前景，同樣也能帶來非常好的經濟利益，為保證LNG產業能夠朝著健康的方向發展，公司在每一個階段，對于產品必須要有良好的定位，做好戰略規劃部署，促進公司良性發展，創造最佳的經濟效益和社會效益。

［1］崔國彪.利用LNG冷能的朗肯循環系統改進研究［D］.西南石油大學，2014.

［2］徐健.D物流公司LNG業務拓展戰略研究［D］.北京交通大學，2013.

［3］苗靜雯.我國天然氣企業發展戰略研究［D］.對外經濟貿易大學，2015.

劉冬（1982- ），陜西西安人，經濟師，研究生，主要從事管理學研究。