凌鋼：OTTTV應用是下一個創業藍海

高海博

2015年12月24日，凌鋼在東方明珠年終戰略會上表示，2016年目標在互聯網領域營收進入前十名，利潤進入前五名，這個排名包括BAT

作為互聯網電視B2B（企業對企業）領域的第一大運營商，上海東方明珠新媒體股份有限公司（以下簡稱“東方明珠”）在2015年的戰略，看起來就是要進軍B2C（企業對個人）領域。年終12月，它一口氣連續推出了多款名為“風行”的互聯網電視產品。

此前，除了互聯網電視播控平臺、互聯網視頻企業風行網，東方明珠還擁有Xbox和PS4 游戲主機上的OTT TV內容運營權、廣告平臺艾德思奇，電視購物平臺東方希杰以及內容生產方尚世影業。

2015年夏，東方明珠與百視通的聯姻創造了數個中國第一：中國文化傳媒和互聯網行業史上最大規模并購交易;新東方明珠市值近2000億元，成為A股市場上第一家市值超千億元的文化傳媒集團。

雖然百事通是中國最有名的IPTV公司，新東方明珠無疑在沖擊OTT TV全產業第一名的地位。

因為在上海東方明珠新媒體股份有限公司總裁凌鋼看來，各家企業的探路與布局即將結束：經過用戶持續積累、政府完善監管、產業深度整合，將在2016年底前出現行業“老大”。

當然，從分散而模糊的現狀來看，這個進程可能有些過于劇烈。凌鋼在日前接受《瞭望東方周刊》專訪時也表達了對于商業模式和OTT應用的擔心。不過“OTT TV更重要的是流量變現，讓機會變成商業價值。通過廣告、游戲、文化旅游、健康等各種應用實現變現，對此我并不擔心。”

電視仍然有存在的價值

《瞭望東方周刊》：現在很多年輕人不看電視了，對于電視的價值，你是怎么評估的？

凌鋼：你說的這個現象確實存在。在這種情況下，我們去做大屏，需要有全新的認識——不同于原來的有線電視，也不同于IPTV，而是互聯網電視。

互聯網電視與有線電視、IPTV主要有三點不同。第一，互聯網電視不是區域性的，雖然IPTV也是寬帶傳輸，但它是寬帶網里的局域。互聯網電視不是。從理論上講，接入寬帶，全世界都可以看。

在中國，制約內容制作發展的一個重要原因就是區域性，因為這樣沒有足夠受眾分攤成本。其次，互聯網電視對于內容的承載有無限性，云技術的發展充分釋放了電視的展現空間。

最后，現在的大屏已不僅僅是作為信息獲取載體出現，還將會成為家庭智能中心，為用戶提供各種服務工具。包括與物聯網、衛生醫療、教育、可穿戴設備的連接，點播互動，等等，想象空間是巨大的。

事實上手機屏與電視屏可以互相轉換，這一套方案在技術上沒有任何問題。所以，從這個角度講大屏的價值不同往日。每個人都有家庭、居住的需求，而在基本需求的前提下需要用互聯網電視提升生活品質。

《瞭望東方周刊》：百視通做IPTV擁有了2000多萬付費用戶，IPTV的商業模式也相當清晰，現在東方明珠轉向OTT TV，會不會覺得有些可惜？

凌鋼：這其實不矛盾，未來的趨勢在于OTT TV，我們不能停留在自己的世界里。

IPTV與OTT TV（Over The Top TV）就像是固定電話與手機的區別。固話與手機是可以相互轉換的，同樣的邏輯，IPTV的用戶也可以成為OTT TV的用戶。

三年之內“老大”會定局

《瞭望東方周刊》：你曾把做OTT TV業務的群體分成兩方，集成業務牌照方和以市場為主體的非牌照方。而現階段發力的多是非牌照方。作為牌照方你怎么看？

凌鋼：首先要明確一點，做一件事情需要有評判標準，要有指標。如果沒有，就是忽悠人。我認為，對于互聯網電視的評判標準，在于用戶規模與獲得用戶的單位成本。

東方明珠未來的戰略目標是成為互聯網電視的第一入口：3年內做到月活躍用戶3000萬。我現在斷言，沒有任何一家月活躍用戶超過500萬。發了多少終端就是你的用戶嗎？賣掉多少電視機，可以讓多少電視機接你，就都能成為你的用戶嗎？這完全是偷換概念。只有接收到你的內容才能成為你的用戶。

現在也有小米、樂視這樣的硬件生產商，但他們不是牌照方，這對他們做成產業有著巨大的障礙。因為中國互聯網電視的基礎是播控平臺。

無論何種形式進入，都面臨著巨大的風險。其次，單純的硬件投入無法滿足用戶需求，整個商業模型是有問題的。請客總有人吃飯，但一直請客就有問題了。

現在都處在布局、探路的階段，誰是老大明年年底就會定局。

《瞭望東方周刊》：在互聯網電視上，作為播控方的內容戰略是什么？

凌鋼：版權的標準有三點，規模、門類與特色，這三點做不到，說明競爭力還不夠。重組之前，百視通十年的版權投入超過幾十億元，有足夠的歷史積淀。重組之后，東方明珠還增加了自制能力。

原來年度預算里面每年有8億元資金夠買版權，另外在3年內還將有20億元投入版權買賣，這是其他公司無法比擬的。我們甚至可以考慮資本層面的思路，別人買版權，我直接去拿版權公司的股份，更徹底。

下一個創業藍海

《瞭望東方周刊》：現在推出的互聯網電視價格都比較低。你如何看OTT TV未來的商業模式？

凌鋼：首先，單個產品的成本效益核算屬于制造業，互聯網不會對單個產品進行成本效益核算。一定是要做規模，做產業鏈的整合營銷。所以互聯網電視已經不是一個買賣關系，一個物物交換的關系，除了業務價值體現，還有資本價值的體現。

商業模式主要是從兩個方面，一是要貫徹收費的邏輯，必須養成付費習慣。互聯網不是白拿、白送、不要錢，是有代價的，這就是我們價值觀的體現。

OTT TV更重要的是流量變現，讓機會變成商業價值。通過廣告、游戲、文化旅游、健康等各種應用實現變現，對此我并不擔心。

《瞭望東方周刊》：但與手機相比，OTT TV的應用似乎還沒有引起用戶的注意？

凌鋼：某種意義上說都是剛起步。從視頻角度來講，現在的互聯網電視能夠達到IPTV與有線電視的水平已經很好了。嚴格來講，市場上所有的4K電視都是忽悠人的，現在連有線高清都做不到還談4K，瞎說的！

從應用層面，無論是豐富度還是制作水準，都是亟待開發的處女地，想創業往這方面走，一定是大的藍海。

電視應用市場的架構應該是由更多社會市場主體進行開發，形成應用體系，然后通過牌照方進行渠道分發。電視應用確實還沒有起色，這主要是因為互聯網電視的用戶數量還沒有形成規模效應，隨著互聯網電視的普及，電視應用市場也會更快發展。