乘“一帶一路”良機加快建筑企業發展

拓學淵

中國水利水電第五工程局有限公司

乘“一帶一路”良機加快建筑企業發展

拓學淵

中國水利水電第五工程局有限公司

“一帶一路”是指“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”。“一帶一路”戰略的提出是中國與絲路沿途國家分享優質產能，它是共商項目投資、共建基礎設施、共享合作成果，內容包括道路聯通、貿易暢通、貨幣流通、政策溝通、人心相通等“五通”，而基礎設施建設將成“一帶一路”引擎，“一帶一路”沿線國家眾多，多屬于新興經濟體和發展中國家，隨著其工業化和城市化進程加快，其對基礎設施投資、建設的需求也愈發旺盛，為建筑企業發展提供廣闊市場。

一帶一路 建筑企業 發展

一帶一路，為建筑企業提供了大好的發展機遇，要把握以“一帶一路”為核心的“走出去”發展戰略。研究制定有關實施意見，成立領導機構，搭建參與“一帶一路”建設的頂層設計、行動方案和資源配置、市場統籌機制，以有力把握機會，實現建筑企業國際化發展新的跨越。責無旁貸肩負起“一帶一路”建設這一重大政治和經濟使命，當好“一帶一路”建設的主力軍和排頭兵。面對發展的歷史機遇，務必要采取切實有力的措施，善于把握良機、積極應對不利和挑戰，主要做好“一深化、兩加快、三加強”，快速有力推進建筑企業轉型升級。

一是深化企業改革創新。發展出題目，改革做文章。改革是推動快速發展的制勝法寶，改革方向是發揮市場在資源配置中的決定性作用。加快實施創新驅動發展戰略，勇于自我創新，改造傳統引擎，打造發展新引擎。做好一定的技術積累，更好地實現企業轉型升級。要探索適合自身發展的商業模式，結合企業實際，充分有效掌握營銷主動權。建立后發優勢，從營銷策略上，要努力趕超先進水平。一定要用好、用活PPP等新型商業模式，以全新的思維、全新的運營方式，實現轉型升級，為企業長遠發展注入活力。

二是加快經濟結構調整。習近平指出：“加快推進經濟結構戰略性調整是大勢所趨，刻不容緩”。建筑企業，要把握好“一帶一路”戰略機會，就要在結構調整和轉型升級上下功夫，要把工作重點放在調整優化結構，轉變發展方式上，要不斷調整結構、優化布局，提升產業規劃，產業協同、產業管控的能力和水平；加快做強做優做精的能力建設，進一步突出核心和支撐作用，加快改造傳統產業，打造一批具有較強價值創造能力和核心競爭力的優勢產品；加快轉型升級步伐，培育新的經濟增長點，打造新的經濟增長極；加快資源優化配置，推進優質資源進一步向優勢產業、高端產業聚集，堅定不移推進經濟結構優化升級。

三是加快升級企業資質。在“一帶一路”大好機遇面前，建筑企業要適應市場快速發展，首先面臨的是企業資質問題，沒有相應的資質，無法在市場博弈中立足。只有抓住資質增項升級這個“牛鼻子”，加快企業資質升級，獲得市場營銷“文憑”，才能逃出低級市場競爭的“牢籠子”，實現企業加快轉型，掌握市場營銷主動權。要在原有資質的基礎上，依據企業內部富集的建筑施工管理技術資源，著力打造市場前景廣闊、而又能充分發揮自身潛在優勢的企業資質。放寬、放遠眼光，通過資質的增項升級有力地推動了企業的經營轉型，培育企業長期經營的寶貴資源。

四是加強營銷配套制度建設。建筑企業轉型升級的同時面臨著很多舊制度的束縛以及新制度保障的欠缺，故而必須要果斷決策，精準發力，建立健全的轉型升級中市場營銷配套制度，更好地保障和服務轉型發展。建立激勵機制，將營銷成果和營銷團隊薪酬緊密掛鉤，使激勵政策更有力。形成明確的市場開發基礎工作業務流程。切實將營銷和履約結合起來，把市場壓力傳遞到項目經營，把項目經營信息反饋給市場營銷，做到機制呼應、信息對稱、利益分享、責任共擔，使營銷覆蓋履約，履約嵌入營銷，解決營銷和履約“兩張皮、不通氣”的問題，有力促進市場開發。

五是加強國際工程項目投標評估。“一帶一路”給建筑企業提供廣闊的國際市場機遇，企業要以更寬廣的視野和更長遠的眼光，高起點科學謀劃，大手筆謀篇布局，要制定企業深化產業結構調整、進行前瞻預判，戰略和頂層設計，堅持企業發展方針，不斷創新管理和營銷模式，鍛造強者競爭的能力和魄力，勇當國際市場“先鋒”，市場營銷“領頭羊”。要明確重點發展領域，分板塊、業務領域提出個性化實施方案并組織實施，按照國別要求，進一步完善投融資管理，嚴把投資質量和效益關，要客觀理性對待投融資項目，非主業項目務必理性對待，高消耗、高成本等項目堅決不能上，超過財務承受能力、過度依賴負債的項目堅決不能上。要注重從質的層面，科學評估工程項目，精準投標，有的放矢。

六是加強團隊素質建設。把握“一帶一路”對企業團隊建設方面提出了更高的要求，企業全員要加快解放思想，積極參與轉型發展實踐，為企業開辟新的經濟增長點。要全面落實全員營銷戰略，要充分發揮主觀能動性，主動作為，切實擔當起開疆拓土的主力軍。要培育職工轉型升級的自覺性，緊迫感、責任感，倡導個人加快轉型，逐步實現人力資源轉型，促進人力資源質量提升。要增強全員社會責任感、創新精神、實踐能力，打造精管理、辨方向、善決斷、懂融資的營銷團隊，更好地適應快速發展復雜形勢。

值得注意的是，沒有一支可觀的創新型人才隊伍作支撐，要實現吐故納新、轉型升級甚至獨領風騷，是不可能的，要加快轉型發展，實現市場優化，必須要千方百計以各種優惠政策吸納高層次人才的創新團隊，實現經濟結構、產業調整優質高效。要以新型商業模式創新為突破口，探索優秀經營隊伍建設制度，激發市場營銷熱情，以資本運作為紐帶，探索各種資本融合之路，打造產業控制力，以提升競爭力為目標，尋求強強聯合，提升社會影響力。

建筑企業要將“穩增長”放在發展首位，要全面落實發展戰略方針，將市場營銷壓力向下傳遞，克服等靠要的落后思想，進一步破解發展難題。積極參與“一帶一路”建設，勇挑發展重擔，增強危機感、緊迫感和使命感。要強化組織領導，創新機制體制，統籌整合資源，科學把握歷史機遇，以聰明智慧有效應對挑戰，努力把機遇最大限度轉化為實際有效的發展成果，借力東風，揚帆遠行。

拓學淵（ 1985年10月生），男，漢族，甘肅慶陽人，在中國水利水電第五工程局有限公司工作。