借道展會家紡電商開疆拓土

王賽

近兩年，家紡電商風潮迅速傳播到了展會現場。被展示在最顯眼之處的二維碼，結合優惠活動的電商營銷，電商平臺主旨演講，都說明了展會已成為家紡電商的營銷之地。

3月16～18日，2016年中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會（簡稱2016春季家紡展），將再掀家紡電商風潮。

中國家用紡織品行業協會會長楊兆華指出，經過20年的發展，家紡展不再僅僅是貿易平臺，還是信息交流平臺、產品展示平臺、企業文化和品牌形象的傳播平臺，同時還是電商、O2O等新渠道的展示平臺，這一點在2015秋季家紡展上有突出表現。希望企業把核心價值通過展會展示出來，樹立起新形象。

電商平臺在展會上的傳播，在更全面服務展商的同時，進一步推動了行業潮流的發展，展會主辦方也是欣然歡迎。在即將到來的2016春季家紡展上，主辦方會更加努力地為家紡展商、電商搭建互聯網平臺。

新老企業緊隨流行趨勢

對于風頭正勁的電商平臺，各企業都躍躍欲試，都想在2016春季家紡展上大展身手。

湖南夢潔家紡股份有限公司被展會魅力吸引而來，企業寶貝美學事業部平實美學品牌總監陳圓珍表示，這是企業第一次參加春季家紡展，展會對企業最大的吸引力就是其在業界的巨大影響力。且此次展會還與intertextile春夏面輔料展、CHIC2016春季展、PH Value春夏針織展、2016yarnexop春夏紗線展組成“五展聯辦”，涉及范圍之廣，參展觀眾將十分可觀。

作為展會老面孔的江蘇堂皇家紡有限公司，更注重通過展會與企業互動，更好掌握行業趨勢。企業營銷中心總經理崔艷君介紹，本次參展企業將以“領‘繡匠心三十年”為核心，攜帶各類繡花產品進行展示，其中包含在大賽中獲得金獎、頗受關注的產品。

除去重點展示的床品外，毛巾產品也毫不遜色。2015年秋季家紡展上以“優質+美學”為主題的南通大東有限公司，此次展示主題為“品質生活”，主要體現新材料毛巾和新家居系列產品。

積極融合“互聯網+”

對電商銷售各企業有著自身的見解，其中鮮明可見的是，適合、融合。

堂皇家紡的電商平臺以多種形式推廣銷售，還參與行業內的大型推廣活動。崔艷君強調，適者生存，互聯網將是未來發展趨勢，企業應該及早融入。初期，互聯網與實體店單獨操作，出現線上平臺“摧殘”線下實體店的狀況；而伴隨著發展，誰能更好地把網絡與實體店相結合，誰就能獲得長遠發展。

如今，許多企業在互聯網、電子商務方面的運作成效并不明顯，甚至出現虧損。原因正是融合不足，創新不夠突出。崔艷君分析：“目前，線上銷售對獨具匠心的產品來說有很大難度，因為它無法讓顧客近距離地體驗其特色。未來，我們會結合多種形式改善銷售模式，不排除線上線下同步等計劃的實施。”

此外，許多專家及企業家還認為，電商平臺產品空間飽和，也導致了許多線上商鋪的停滯不前。

可見，創意與融合是家紡電商的重中之重，而家紡展為這些因素提供了交流、互動、建設的平臺。此次展會上，主辦方將為電商搭建更完善的平臺，采用相應的策略推動家紡電商的發展。

電商活動愈加豐富

越來越多的企業在不斷嘗試不同的線上銷售模式，以獲得最適合自身的電商渠道，許多企業還將借助展會平臺進行更多線上平臺的推廣。

陳圓珍表示：“目前，夢潔家紡的發展重心放在品牌立體渠道的搭建上，即現在較流行的O2O模式，企業品牌已打通了線上線下價格、支付、會員、物流等通道，實現了真正意義上的線上線下互通。”本次家紡展會上，夢潔家紡將以品牌新形象發布為主題，同時結合不同類型的店鋪盈利模式及最新的主題系列產品進行參展。

陳圓珍認為，家紡展為企業提供了良好的展示自我的平臺，更為線上商城的推廣加足了力量。“夢潔家紡線上重心在于官方微信商城，實行線上線下價格的同步。本次展會，我們會現場演示自己的智能導購APP是如何實現線上線下互動的，屆時歡迎各界人士來展廳現場進行體驗。”

實行線上線下價格同步的還有南通大東，作為剛剛進入互聯網平臺的家紡企業，企業市場部部長朱仁俊表達了對新興銷售平臺的信心：“目前，企業線上平臺剛剛起步，雖還沒達到一定的規模，主要作用是維護客戶，但產品的復購率及轉化率都很高，我們對線上銷售很有信心。”

理性回歸是發展之道

近幾年，隨著線下價格逐步與線上價格同步，線上平臺更廣受擁護。但如今，隨著網購日漸平常，理性消費成為了新一輪的趨勢。

對于促銷活動引發的消費狂潮，朱仁俊也表示，對于各種狂歡活動，企業有參加，因為這是發展趨勢，但這也會是一個逐步回歸理性的過程。

“雙11”、“雙12”等電商活動的退購率是大眾普遍關注的問題，這說明電商平臺購物存在一定的弊端，而品質問題越來越受到消費者關注。做好品質才是王道。

眾多企業及專家，甚至消費者都在強調，目前，互聯網還缺少公平的競爭機制、監督機制，隨著網絡平臺的規范化，產品質量會逐步提升。“互聯網+”是建立在公平、平等、規范的基礎之上的，這也是企業的發展根本，讓生產型企業走上線上良好的平臺，將會使競爭力更強。

2015年秋季家紡展會現場，我們看到了專用于電商演講的平臺，聽到了許多激昂的電商話語，在傳播家紡電商平臺的同時更是積極傳遞了正確的運營觀念，讓家紡電商市場更為規范。即將到來的2016春季家紡展，更值得我們期待！