智利水果如何在中國打開市場

孟秋

作為一個人口只有1700萬，距離中國有1萬多公里的國家，智利在2014年成為了中國水果第二大進口國。在1月27日智利農業部長卡洛斯·福徹訪華時舉行的新聞發布會上，卡洛斯·福徹宣布此行將和中國農業部簽署協議，獲得向中國出口帶殼核桃準入，進一步擴大智利水果和農產品在中國的銷售份額。

智利水果對華出口現狀

目前，智利向中國出口的水果主要是櫻桃和藍莓。其余水果包括牛油果等。智利駐華使館商務參贊貝安之透露，2014年智利向中國出口櫻桃的總額為3.5億美元。根據一家名為Easywei的中國水果進出口咨詢非政府組織CEo劉晗提供給記者的信息，智利櫻桃在中國進口櫻桃市場上的份額占到80%以上。其余的櫻桃多數來自新西蘭、澳大利亞和美國。在中國進口的藍莓市場上，智利藍莓占據了98%的市場份額，總計約4000萬美元。其余2%是來自朝鮮的藍莓。

貝安之稱，智利水果80%左右通過海運到達中國，其余通過空運。從智利港口出發到達天津港，大約需要35天到40天左右。產品到達中國之后，主要在大城市銷售。銷售渠道包括中國的天貓和阿里巴巴等電商。福徹在本次訪問中國期間，專門與阿里巴巴的相關人士進行商談，希望能夠將更多智利水果產品通過電商渠道銷售。“這樣可以避免通過一些中介渠道銷售出現的不法行為。”福徹在新聞發布會上稱。他同時暗示智利將推動向中國出口水產品。水產品、葡萄和酒類在2013年占智利對外出口總額的8%。

2014年，智利的肉類產品已經獲得準入進入中國。但是在2015年進入中國市場的是作為種牛的6000頭奶牛。

貝安之在新聞發布會現場告訴記者，智利還在和中國就擴大兩國自貿協定所包含的進出口產品清單進行進一步談判，以便擴大兩國之間的貿易。目前中國正在從智利進口更多的葡萄、葡萄酒、獼猴桃和提子。

由于2015年氣候的影響，智利櫻桃產地降水較多帶來產量變化。貝安之介紹說，2015年對華出口的櫻桃總額可能與2014年相當。但是在藍莓出口上增長較快，可能達到10-15%左右。

智利如何利用自身優勢

智利和中國因為地理距離遙遠。長期以來，智利對中國出口的產品大多數為銅礦或者其他的一些礦產品。中國是智利的銅礦出口第一大國。在2014年，智利對華出口的190億美元當中，大約有150億美元為銅礦出口。2015年，因為中國經濟放緩，國際市場上的大宗商品價格下跌。銅礦價格跌至2011年高峰期的一半。這使得智利出口面臨嚴峻挑戰。

實際上，智利已經意識到了兩國貿易當中的不平衡之處，一直在試圖改變對中國出口的產品結構。對華加大出口智利農產品就是對策之一。2004年，智利對中國出口水果僅占本國水果出口份額的0.4%。2014年，這個份額已經上升到16.6%。

福徹向記者介紹智利水果所具有的競爭優勢時強調了下面幾個優勢：首先，智利水果本身具有很高的品質；其次，智利與中國在2015年11月簽署了自由貿易協定，雙方產品關稅大幅度降低；第三，智利地處南半球，中國北方進入冬季時智利恰好進入櫻桃和藍莓的成熟季，由此賦予智利水果反季節銷售的優勢。

因為位于北半球，美國的櫻桃銷售到中國的時候與智利櫻桃并不構成競爭關系。而中國第一大水果進口國是泰國，主要以進口熱帶水果為主，與智利水果也不具備競爭關系。主要構成競爭關系的是新西蘭和澳大利亞。這三個國家都和中國簽署了自貿區協定，并同時能夠提供反季節水果。在產品上也有一定的類似之處。新西蘭和澳大利亞都可以出口優質葡萄酒。貝安之認為，新西蘭在奶制品和獼猴桃等方面的農產品將會有很大優勢。他告訴記者：“新西蘭的一些公司到智利來投資奶制品行業。”

隨著中國和智利進一步升級自貿協定，智利對中國出口的一些農產品有可能與新西蘭和澳大利亞構成越來越多的競爭。

中國農產品進口市場狀況

中國目前已經是世界上第一大農產品進口國。2014年，中國水果進口總額大約為65億美元，占全國農產品進口總額1225.4億美元當中的很小一部分。中國目前主要進口貨物是谷物、大豆、油菜籽和肉類等。最大幾個農產品進口國家和地區分別是美國、巴西和東盟。這是一個龐大的市場，許多國家和地區都想方設法進入中國市場。“雖然中國經濟增速放緩，但我們認為中國進口農產品的市場消費潛力還沒有得到充分的釋放。”福徹在新聞發布會上說。

許多國家和地區都在盡量開拓中國農產品市場。據記者了解到的情況顯示，目前波蘭方面正在和中國商談對華出口蘋果事宜。而在2014年到2015年間，烏克蘭對華出口的小麥和玉米也出現了大幅度增長。自貿區協定是各個國家和地區對華出口農產品的一個重要因素。歐洲一些國家的水果出口商曾經向記者抱怨，因為缺少自貿區協定，導致對中國市場的準入條件很高。例如，波蘭蘋果對華出口雖然已經在談判當中，但是檢驗檢疫期很長，從2015年算起至少需要3年以上。中東歐一些國家的奶制品對華出口也面臨同樣問題。

隨著中國農產品市場的逐步擴大以及多樣化，一些中國大型農業企業也出現了“走出去”的趨勢。在智利，中國中糧購買了當地的一家葡萄酒企業。中國聯想的佳沃集團投入了上億美元，與智利最大的一家水果生產商合作，生產藍莓和櫻桃。“在中國市場銷售的智利藍莓當中，有很大一部分是來自和佳沃集團合作的企業。”貝安之告訴記者。

2015年年初，美國農業部公布的一份名為《中國對農產品進口持續增長的需求》的調查報告當中認為，中國政府目前的農產品進口的一個原則是：充分利用國際市場、調動各種海外資源，使中國企業盡量在進口農產品的供應鏈當中占據主導性地位。這個原則的根本出發點是保證中國農產品供應的安全。

因此，中國企業走出去，并與當地農產品企業合作，可能是一條探索農業合作，并促進當地農產品向中國出口的一種合作模式。而這種模式實際上受到了中國國家農業政策的鼓勵。它或許是推動農產品出口國與中國之間盡快消除貿易壁壘，實現更多互相往來的新方式。智利的產品出口策略或許能夠提供一些有益的思路。