結合互聯網玩轉3D物聯網

任廷會

全球首款手機專用麥克風、全國首家進軍3D物聯網KTV系統企業、全省首家生產平板電腦公司……這一系列電子信息技術領域的創新成果，來自貴州奧斯科爾科技實業有限公司董事長張鋒及其科研團隊的默默耕耘。

“讓消費者快樂、自由、自信，是我研發產品的初衷。”多年來，立足創新發展理念，張鋒及其團隊獲得了30多項國家專利。黨和國家領導人胡錦濤、俞正聲、李源潮、栗戰書等先后蒞臨公司考察，對其創新成果給予高度評價。

2011年7月，源于對家鄉的眷戀，祖籍畢節市金沙縣的張鋒把在外打拼多年累積的技術成果帶回家鄉，創立公司。

筑巢引鳳實現產業集群

：從市場環境到人力資源，對于電子信息產品的研發與生產，沿海城市較貴州有更多發展優勢。即使困難重重，你仍選擇回鄉創業，是什么原因促使你做出這樣的決定？

張 鋒：這應該是諸多因素的結合吧。1996年我大學畢業后外出闖蕩，在聲像技術領域，我從測試員、維修工、技術員到工程師，經過6年多的艱苦努力，于2002年在深圳創立了“深圳奧斯科爾電子有限公司”，主要生產桌面HIFI音響、手機麥克風、平板電腦等電子產品。隨著公司規模擴大，電子信息產品領域的市場競爭也愈發激烈，要在市場上站穩腳跟，我們必須尋找新的出路，基于公司轉型的需要，我回到家鄉。

2011年5月，我受邀參加金沙縣在外企業家的招商推介會，對金沙的返鄉創業支持政策產生了興趣，多次回鄉實地考察，其間我真切地感受到家鄉黨委、政府熱情周到的服務。

其實，很多地方都有很優惠的招商引資政策，都是大同小異，最重要的還是地方領導班子的思維方式，他們是否真正了解企業發展的需要，這個軟性環境才是企業最關心的。

：2013年貴州省委、省政府在“工業強省”戰略總結中專門提及的“金沙之路”，是對貴公司發展新模式的肯定。請你解釋一下“金沙之路”。

張 鋒：最重要的一點就是筑巢引鳳發展戰略；其次是鄉情招商，先將當地在外創業的企業家引回家鄉，因為前期條件比較艱苦，政府與企業之間有一個磨合適應過程，這就需要政府在政策方面多給予企業引導和支持；然后是以商招商到選商，并非想創業就支持，只有健康、環保的企業、不消耗當地自然資源并解決大量當地農民就業的企業才能實現可持續發展，只有堅持科學發展的企業才能創建一流的工業產業園區。

：公司從單一的發展模式轉變為多元化、一體化的園區發展模式，成為畢節市乃至貴州省內唯一一個形成雛形的電子信息產業園。是哪些因素促成這樣的產業集聚？

張 鋒：這首先得益于金沙縣政府實施的以鳳引鳳政策，他們興建標準化廠房、為我們企業做宣傳，給返鄉人士搭建創業平臺。

一家獨秀難以實現滿園春色，不管是公司自身發展的需要還是帶動當地群眾就業致富的需要，我們都要想辦法讓更多的企業入駐，形成電子信息產業群，才能實現規模化生產。我們公司作為當地電子信息產業的龍頭企業，創建之初就帶動了20多家上下游配套企業組團入駐。

目前，公司的年產值達到2.7億元，良好的成績也能產生很大的帶動效應，眼下已有80多家企業入駐產業園區，初步形成集生產、加工、銷售、研發于一體的電子信息產業園。

3D物聯網創造聚會新玩法

：你怎么看互聯網技術的創新性？目前公司結合互聯網技術做了哪些探索？

張 鋒：創新是企業發展的源動力。在競爭如此激烈的市場環境下，企業的創新其實都是被逼出來的，要想引領企業，就必須創新。

對于網絡技術，將互聯網理解為一個工具就沒那么神秘了，用“互聯網+”思維思考自己產品的發展模式，沿著線下到線上的逆襲思路，有效運用O2O新型發展模式，自然能碰撞出很多有意思的火花。

兩年前我們公司收購了上海樂乎科技網絡公司，為“互聯網+”做了核心鋪墊，深圳奧斯科爾子公司提供硬件支持，共同服務貴州總公司，重點研發了以下三個項目：

一個是手機麥克風。2012年12月，時任國家主席胡錦濤來我們公司考察指導，還親自體驗了我們的屁顛蟲牌麥克風。僅2015年，我們的屁顛蟲品牌手機麥克風在阿里巴巴平臺的銷售額就達到9000多萬元。

一個是車聯網汽車KTV，是車載麥克風與“演唱匯”APP的結合， 2015年6月推進市場。2016年1月10日，這款產品就獲得了2015年汽車后市場最具潛力品牌年度獎。

另一個是3D物聯網KTV，是“演唱匯”APP與智能硬件、O2O模式的結合，這個是我們對文化產業領域的探索，是目前國內唯一一家布局量販式KTV文化產業平臺的企業。

：3D物聯網KTV項目為傳統線下KTV在“互聯網+”時代提供了新的生存契機。請你解釋一下這個項目的新特性，它如何挖掘市場潛力、實現經濟效應？

張 鋒：3D物聯網KTV通過“演唱匯”手機APP遠程控制，讓每一個KTV包房客戶控制激光燈、蝴蝶燈等舞臺燈光，通過真實的煙霧泡泡、禮花、火焰等特效道具，將KTV包房變身為個人演唱會舞臺，演唱者的精彩表現將同步直播到包房電視屏幕上，與包房內外的觀眾互動。

3D物聯網KTV是KTV2.0版本，完全顛覆傳統KTV的玩法和消費模式。我們走的是免費、開放、利他、快速復制的植入系統，不開店的跨界模式，可以與所有傳統KTV合作。

不管是將線上用戶往線下拉或者線下往線上拉的方式，終歸要找到一個結合點，怎么聯合傳統KTV一起想辦法取悅消費者的同時，幫助KTV提高單價增加消費人數，讓消費者在快樂中買單，這時產生的娛樂價值、廣告價值、虛擬道具、真實物聯網道具等，就增加了新的盈利渠道。這將徹底改變傳統KTV僅僅依靠賣酒水、小吃和服務賺錢的單一盈利模式。

KTV物聯網文化產業開放平臺是一片新的藍海，市場前景廣闊。2015年12月開始進入市場以來，已經有200多家KTV加盟我們平臺。

：目前大眾創業、萬眾創新的局面已成燎原之勢，電子信息產品領域的競爭也越來越激烈，“十三五”時期，公司將如何面對挑戰？

張 鋒：在產品研發上，公司的兩個“互聯網+”項目都是行業首創，利用好上海、深圳子公司的互聯網技術和硬件技術，公司還將繼續聚焦汽車KTV和3D物聯網KTV，將娛樂進行到底，繼續領跑行業。

在公司規模上，爭取把公司的上下游產業鏈打造成為貴州省內最完善的電子信息基地，讓更多更好的電子信息產品在貴州生產銷往全世界，為貴州科學發展作出應有的貢獻。

用心經營造福鄉里

：公司入駐金沙后，為解決當地留守兒童、空巢家庭等社會問題起到了積極作用。你怎么看待企業家的社會責任？

張鋒：我是土生土長的金沙人，能有今天的成績，是家鄉人給了我支點和力量，為他們做一點力所能及的事情是我義不容辭的責任。

授人以魚不如授人以漁，把農民培訓成有技能的技術工人，掌握技能比純粹的資金資助更重要。

2011年企業創建之初，金沙還沒開通高速公路，園區內到處都在施工，一到下雨道路泥濘難行。在極為艱苦的條件下，為了解決家鄉群眾的就業問題，我們特意開展專門的技能培訓，招聘了700多名員工上崗。

目前，我們公司有500多名員工，先后帶動的80多家入駐企業幫助上萬人就業。讓鄉親們在家門口就業，既能賺錢養家，還能照顧老人和孩子，這在一定程度上有助于解決留守兒童、空巢家庭問題。用實際行動給鄉親們帶去實在的利益，就是我所理解的責任擔當。

：作為一名新貴商，你覺得貴商精神是什么？公司應如何讓這些精神發揮更有效的作用？

張 鋒：貴商精神是誠信、堅毅、務實、創新。有“山不過來，我就過去”的情懷，用心經營造福鄉里，就是我們山里人的精神！

這些精神運用到公司發展上就是創新企業的發展模式、提供新的發展思路、嚴格保證產品質量、產品研發邁上新臺階、銷售渠道多樣化、售后服務一體化、保障職工權益、勇于擔當社會責任。

：在2016年1月25日舉行的第十一屆貴州省委員會第四次會議上，你提了什么建議？

張 鋒：我建議有關部門在移動互聯網和大數據領域，除了硬件布局之外，應在應用領域重點布局、提前布局，趁現在全國都是剛起步，完全有機會實現彎道取直，而不是天天跟著別人追，要想辦法自己超越。

（責任編輯/喻 丹）