廣西鋁產品出口競爭力研究
——基于競爭優勢理論的再探索

林熙

（南寧職業技術學院，南寧530000）

廣西鋁產品出口競爭力研究
——基于競爭優勢理論的再探索

林熙

（南寧職業技術學院，南寧530000）

廣西鋁資源極其豐富，擁有諸多實力雄厚的鋁加工企業，近年鋁工業發展迅猛，已成為區域主導產業，產品銷售覆蓋全國，并出口亞、美、歐、非洲的多個國家和地區。然而，廣西企業普遍國際業務起步較晚，戰略上重視度不足，出口額不高，與國內外知名鋁加工企業相比，存在諸多問題。廣西鋁產品加工企業應培養和引進高素質人才；提高生產技術；加快企業信息化建設；重視國際業務；加強企業管理；洞察和把握一切商機。

競爭優勢理論；廣西；鋁產品；出口；競爭力

一、廣西鋁產品出口的現狀

近年來，廣西鋁工業發展迅猛，已成為區域主導產業，推動經濟的快速發展。與此同時，廣西也成為中國重要的鋁產品生產地和出口地，出口額逐年增長。廣西境內有以產鋁著稱的平果縣，致力于鋁土礦采取、氧化鋁和原鋁加工的中鋁廣西分公司，從事鋁材深加工的廣西平鋁集團、南南鋁業、平果亞洲鋁等知名企業。2009年以來，廣西鋁產品出口規模不斷擴大，2009至2014六年間，出口量從24 532噸增至39 926噸，年均增長率高達10.23%，出口額從6 217萬美元增至14 216萬美元，年均增長率高達17.99%。出口產品結構方面，廣西鋁土礦、氧化鋁、原鋁的出口額逐年下降，鋁材出口額則逐年高速增長，說明廣西鋁加工技術逐漸成熟，正向鋁工業高端、高附加值環節邁進。出口市場方面，廣西鋁產品出口遍布亞、美、歐、非洲的多個國家和地區，其中東南亞是最主要的出口市場，亞洲其他地區和南美市場潛力巨大，北美和歐洲市場由于種種原因，出口量不大。出口方式方面，廣西鋁產品貿易以一般貿易為主，廣西多數鋁加工企業主要從中鋁廣西分公司或其他國內企業購買原鋁等材料，通過選配、熔煉、擠壓、拉伸、表面處理等多道工序煉制成品，并銷往國外市場。

二、基于競爭優勢理論的廣西鋁產品出口競爭力分析

（一）要素條件分析

生產要素分為初等要素和高等要素。初等要素由先天條件的差別決定，具有資源稟賦性質，在競爭中重要性日益下降，如勞動力、自然資源等。高等要素則必須經過后天的長期培育才能形成，具有稀缺、難以模仿的性質，重要性日益上升，如高素質人才、先進的生產技術、現代信息網絡等。現代企業產品出口競爭力關鍵取決于高等要素生成、發展和更新，而廣西鋁加工企業的優勢僅限于初等要素，高等要素發展緩慢。

表：2009-2014年廣西鋁產品出口量和出口額統計表

1.初等要素條件

（1）勞動力條件。勞動力條件是廣西鋁加工企業產品出口的重要優勢，主要體現在勞動力擁有量、成本和純熟度三個方面。勞動力擁有量方面，廣西勞動力充足，如中鋁廣西分公司、廣西平鋁集團現有員工均超過五千人，絕大多數為初級勞動力，多于全球絕大多數同類企業。勞動力成本方面，以鋁工業密集的平果工業區為例，平均工資水平不高，勞動力成本低于國內發達地區和其他國家，也形成產品成本和價格優勢。勞動力純熟度方面，自平果縣成為中國重要鋁工業基地以來，大多數當地人均從事鋁產品生產，勞動純熟度不斷提高，生產經驗不斷積累。

（2）資源條件。鋁工業發展十分依賴資源條件，資源條件也是企業產品出口競爭力形成的關鍵。廣西鋁礦資源極為豐富，尤其是平果縣，鋁土礦儲量高達2.9億噸，在全縣分布面積達1 750平方公里，占全縣總面積的70.42%；礦石質量優，可與產鋁著稱的法國、澳大利亞、幾內亞等國相媲美；礦石品位高，氧化鋁含量高達60.45%；礦體大，埋藏淺，大部分露天，易于開采。

2.高等要素條件

（1）高素質人才條件。未來國際市場競爭是高素質人才的競爭，廣西鋁加工企業嚴重存在高素質貿易人才缺乏問題。廣西企業管理人員普遍缺乏貿易經驗，僅依靠國內市場的成功經驗，盲目地開展出口業務，缺乏國際戰略思維及對國際市場環境、競爭對手、行業規律的詳細分析。國際業務人員缺乏系統培訓，實踐能力不強，缺乏國際市場開拓能力。創新型人才更是缺乏，嚴重影響企業研發能力，導致廣西企業在產品開發、工藝創新、技術創新、設備研發等方面能力有限。此外，人才管理制度不健全，員工培訓、激勵制度不足，導致優秀人才流失。

（2）生產技術條件。生產技術主要體現在產品質量和技術含量兩個方面。產品質量是企業爭奪市場的重要條件，廣西鋁加工企業建立之初，均重視產品質量，投資引進先進生產設備，積極通過ISO9001—2008質量管理體系認證等。然而，近年來廣西企業生產設備、工藝更新緩慢，相比多數國際知名企業，廣西鋁產品質量略顯不足。廣西企業生產仍以半自動化設備為主，缺乏標準化，導致不同批次的產品質量略有波動，產品表面色澤也略有差別。企業生產部門與國際業務部聯系不密切，無法及時掌握國際市場產品質量標準，導致部分產品不符合發達國家標準。鋁產品的技術含量則體現在產品的應用范圍，國際知名企業的產品技術含量均很高，應用范圍已拓展到汽車、軍用、航空等領域。相比之下，廣西企業產品技術含量有限，僅限于普通建筑和工業鋁材生產，處于鋁加工產業鏈中端，附加值不高，發展后勁不足，出口競爭力不強。鋁箔是廣西歷年出口量最大的鋁產品，但僅南南鋁業一家企業實現規模出口。此外，廣西企業自主創新能力有限，研發投入不足，導致產品技術含量無法進一步提高，形成惡性循環。

（3）信息網絡條件。信息化是現代企業的標志，信息網絡也成為重要的生產要素，主要體現在信息數據庫建立和電子商務兩方面。信息數據庫可包含市場價格、出口信息、國內外政策、客戶檔案等信息和數據，有助于企業分析國際市場，制定產品出口戰略。而廣西企業未建立完善的信息數據庫，如未充分收集國際市場價格，就存在產品出口遭遇反傾銷調查的隱患。電子商務是當今拓展國際市場的重要手段，企業可利用網絡搜索引擎尋找潛在客戶，通過電子郵件、聊天軟件與客戶交流，運用B2B平臺開展出口業務，起到拓寬銷售渠道、推廣產品的作用。目前，廣西企業已通過阿里巴巴、Made in China兩大平臺開展電子商務，但僅簡單地展示企業資料和產品圖片，缺乏與客戶的有效互動，營銷效果不好，很少能達成最終交易。

（二）需求條件分析

市場需求影響企業發展，尤其是國內市場的需求狀況，若國內市場需求大于國外市場，將有助于企業提高產品出口競爭力。一方面，國內消費者的成熟度和挑剔度直接影響本國企業產品質量和創新能力；另一方面，國內需求的超前性，將決定本國企業可走在國外企業前面。中國是世界最大的鋁產品消費國，加上鋁工業屬于朝陽產業，市場需求巨大，為廣西鋁加工企業發展創造良好的環境。中國房地產業、建筑業快速發展，建筑鋁材需求量日益增長，已成為全球最大的建筑鋁材市場，國內需求遠大于國外需求。與此同時，中國工業快速發展，工業鋁材需求量也快速增長。廣西企業正是致力于建筑和工業鋁材的生產，房地產業、建筑業、工業的發展有助于廣西企業擴大生產規模，改善生產條件，提高產品質量。

（三）相關及支持產業分析

相關及支持產業包括上游產業、下游產業及其他支持產業，其作用體現在三個方面：一是形成產業間的密切合作，有助于企業競爭優勢的形成；二是互補產業具有需求拉動作用，形成產業發展的良性循環；三是相關企業密集度決定發展環境，影響企業生產、創新和市場開拓能力。廣西鋁加工企業的發展離不開上、下游及其他支持產業的支撐。

1.上游產業

鋁產業鏈主要由鋁土礦、氧化鋁、原鋁、鋁材加工四個部分組成，廣西多數企業處于鋁材深加工的環節。廣西鋁土礦挖掘產業、氧化鋁和原鋁冶煉產業的發展，為下游鋁材加工業發展奠定基礎。中鋁廣西分公司致力于鋁土礦開采和氧化鋁、原鋁冶煉，并與廣西鋁材加工企業保持緊密合作的關系，為各企業穩定提供質優價廉的原材料，共同推動廣西鋁工業的發展。

2.下游產業

隨著鋁產品應用范圍日益擴大，鋁工業下游產業也日益豐富，其中，房地產業、建筑業、工業是最主要的下游產業。房地產業、建筑業是鋁工業的互補產業，其發展將拉動鋁產品需求，鋁工業發展也促進房地產業、建筑業發展，形成良性循環。目前，中國已成為全球最大的房地產、建筑市場，建筑鋁材的需求量不斷提高，帶動廣西鋁產品生產。廣西平鋁集團更是成立下屬房地產公司，進入房地產開發業務，將相關產業優勢內部化。此外，中國工業化進程加快則帶動工業鋁材生產，很多工業生產開始用鋁材取代鋼材，廣西鋁加工企業也開始研發新型工業鋁材，擴寬產品應用范圍。

3.其他支持產業

鋁工業屬于高耗能產業，電力、水力供應給廣西鋁加工企業產品生產提供有力支持。其中，在鋁工業集中的平果縣，電力、水力資源豐富。百色—平果是廣西的重要輸電走廊，平果縣有500千伏變電站兩座，220千伏變電站三座，110千伏變電站五個，35千伏變電站九個，保證生產所需的電力供應。水儲藏量16.26億立方米，現有兩座水廠，姆娘山水廠供水規模4萬m/d，馬頭水廠供水規模1萬m/d，平果工業區現自備水廠，供水規模6.3萬m/d，保證工業用水持續供應。此外，廣西致力于打造以百色為核心的鋁產業集群，有助于相關及支持產業的聚集，形成良好的發展環境。

（四）企業戰略、組織和競爭分析

各企業在戰略、組織方面各不相同，涉及企業的經營戰略、組織結構、人才管理等方面，均影響企業競爭優勢的形成。各國市場競爭程度也不相同，競爭是形成和保持競爭優勢的刺激因素，有助于企業產品質量和創新能力的提高。

1.企業戰略

長久以來，廣西鋁加工企業經營戰略重心一直在國內市場，產品出口僅作為輔助業務，重視度不足，沒有長遠的發展目標。尤其是近年中國房地產業和工業的快速發展，國內需求旺盛，國內業務比國際業務盈利更多。國際業務重視度不足還體現在開拓國際市場的投入、人員配備等方面。此外，廣西企業普遍缺乏國際經營戰略，沒有構建科學的戰略體系，僅依靠國內市場的經驗，盲目開展國際業務。

2.企業組織

廣西鋁加工企業在經營管理上已初步實現集約化和市場化，但相比國際知名企業，廣西企業在管理水平上仍存在差距，缺乏有效的員工激勵機制，停留在傳統的績效考核，導致員工工作效率不高，歸屬感不強，留不住高素質人才。廣西企業的生產、財務、質檢等部門普遍對出口業務不熟悉，缺乏與國際業務部的有效協作，部門間出現嚴重業務脫節。

3.企業競爭

競爭是企業形成和保持競爭優勢的刺激因素，也壓縮企業的市場份額，導致優勝劣汰。競爭包括國內外市場競爭。國內市場競爭方面，隨著鋁加工企業越來越多，市場競爭日益激烈，加快企業優勝劣汰，不少企業已在競爭中破產。近年來產能過剩也加劇市場競爭，加上與廣東等發達地區企業存在的差距，廣西企業產品銷售份額開始下降。國際市場方面，競爭更為激烈，發達國家均擁有一批國際知名的鋁加工企業，占據著一定國際市場份額。發展中國家也開始重視鋁工業的發展，進一步壓縮國際市場份額。此外，近年復合材料的興起，如樹脂、玻璃纖維、碳纖維等均可作為鋁產品的替代品，也是市場競爭加劇的原因之一。

（五）機遇分析

機遇作為外部力量，對企業國際競爭優勢的形成起輔助作用。機遇包括技術革新、政策變化、要素供求變化及其他突發事件。在當今經濟全球化背景下，抓住現有機遇對廣西鋁加工企業的發展至關重要。

1.鋁產品應用范圍日益擴大

隨著技術進步，加上鋁性能優良，鋁產品應用范圍已拓展到建筑、工業、包裝、汽車、軍用、航空等領域，可代替鋼材、木材、塑料等材料，如鋁材優良的特性符合汽車輕量化的發展趨勢，在發達國家已得到應用，前景良好。由于廣西鋁加工企業研發能力不強，產品技術含量有限，目前未能抓住鋁產品應用范圍擴大這一機遇。

2.廣交會、東盟博覽會提供平臺

廣交會是中國層次最高、規模最大、客商最多、歷史最長、成交效果最好的國際性展會，也是中國企業重要的產品出口平臺。廣西部分鋁加工企業已參加廣交會，向進口商展示產品，與客戶直接溝通，甚至當場成交。廣西企業每年都有很大份額的產品出口在廣交會成交。廣交會是各企業品牌推廣的最佳平臺，可對企業和產品進行全方位展示，樹立良好的品牌形象。廣交會還是企業尋求國際合作的最佳平臺，通過與外商洽談，建立合作關系。此外，廣西企業最大的出口市場是東南亞，東盟博覽會永久落戶南寧市，搭建中國與東盟的貿易與合作平臺，極大促進廣西產品出口東盟國家。

3.21 世紀“海上絲綢之路”提供商機

海上絲綢之路是溝通東西方經濟的重要橋梁，隨著區域經濟一體化不斷發展，中國與東盟國家關系日益緊密，經貿合作日益頻繁。中國與東盟共建21世紀“海上絲綢之路”，將開創中國—東盟關系新紀元，有助于各國間貿易發展。廣西地處東盟商務圈，是21世紀“海上絲綢之路”的重要樞紐，也是連接中國與東盟的重要紐帶，對接東盟的輻射帶動作用不斷提高，互聯互通日益緊密，大通道效應逐步顯現，也為廣西鋁加工企業提供大量商機。

（六）政府作用分析

政府作為外部力量，通過政策和制度為企業創造良好的外部環境，在培育企業競爭優勢過程中起催化作用。政府作用主要通過貿易政策和產業政策實現。

1.貿易政策

國家政策一直是中國對外貿易的傳統優勢。對外開放以來，政府通過制定一系列優惠政策，促進企業產品出口，包括補貼、減免關稅、退稅等。在廣西鋁加工企業發展的初期，通過給予直接或間接補貼，加快企業競爭優勢的形成。對于鋁土礦、氧化鋁、原鋁等資源性產品，制定出口關稅，限制出口；對于深加工、高附加值的鋁材，取消出口關稅，鼓勵出口。通過出口退稅，退還產品國內生產和流通環節繳納的稅費，降低產品出口成本。此外，政府采購起到擴大需求，提高產品質量的作用。

2.產業政策

近年來，廣西著力打造“14+4”千億元產業集群，包括以鋁工業為主的有色金屬產業集群，以百色為核心，輻射南寧、來賓，重點發展鋁材加工業，打造中國乃至亞洲的鋁產業基地，為廣西鋁加工企業創造良好的發展環境。產業集群將形成以主導產業為核心、大企業集團為龍頭的專業化產業區，引導相關及配套企業地理集中，產生群體協同效應，形成強勁、持續的競爭優勢。各企業可從中獲取優質、穩定的原材料、信息和公共服務，聘用擁有專業技能和豐富工作經驗的雇員，并通過本地競爭和客戶需求進一步提高企業生產能力和產品質量。此外，產業集群還有利于形成良好的創新環境，促進創新企業的合作和交流，整合區域創新要素，培育企業家創新意識。

三、廣西鋁產品出口的對策

（一）培養和引進高素質人才

廣西鋁加工企業應重視高素質貿易管理人才、業務人員、創新人才的培養和引進，建立高水平國際業務團隊。企業貿易管理人員必須是擁有豐富貿易經驗、國際戰略眼光的高層次、復合型人才，能全面把握國際市場環境、競爭對手、行業規律，統籌國際業務的開展。業務人員方面，應加強員工培訓，制定詳細的培養方案，包括單證、營銷、外語、外匯等業務能力的提升計劃，聘請專家講授，增進員工對國際市場的了解，提高業務操作水平；積極引進優秀人才，擴充業務隊伍，如利用高校畢業生招聘會選拔有能力的年輕人，增加企業活力。重點引進創新人才，組建高水平的研發團隊，著重開發新型產品、生產工藝、生產技術。此外，還應健全人才管理制度，提高員工的歸屬感和積極性，留住優秀人才。

（二）提高生產技術

提高生產技術是形成產品競爭力的有效方式，包括提高產品質量和技術含量。提高質量不僅有助于產品出口，還能使產品在國外市場深入人心，打響品牌知名度。廣西鋁加工企業應構建質量管理和保障體系，對產品生產每一環節嚴格控制。加大投資力度，加快生產技術、工藝、設備的更新換代，引進全自動化設備，實現生產完全標準化，保證每批產品的質量和色澤無差別。加強生產部門與國際業務部的聯系，將國際市場產品質量標準及時反饋給生產部門，以生產出適銷對路的產品。提高技術含量則有助于拓寬產品應用范圍，增加發展后勁。廣西企業應提高自主創新能力，培養和引進創新研發人才，加大研發投入，逐步進入汽車、軍用、航空鋁材等領域，向鋁工業更高端環節邁進。加大工業鋁材開發力度，推出更多樣化、高端、高附加值的工業鋁材。利用近年廣西汽車及相關零部件產業的發展，與汽車生產企業合作，共同研發，聯合推出新型鋁材。

（三）加快企業信息化建設

廣西鋁加工企業應重視信息化建設，充分利用信息網絡，建立出口信息數據庫，大力發展國際電子商務。信息數據庫應收集國內外市場價格，有助于企業對比、分析，確定出口價格，提高產品競爭力；收集國內外政策、新聞，掌握國外市場動態，及時調整出口策略，預防可能出現的風險；建立詳細、完整的客戶檔案，按客戶國別、經營范圍等方面分類和管理，重視潛在客戶資料的收集。加強業務人員電子商務技能培訓，重點使用B2B平臺、搜索引擎、電子郵件、聊天軟件開發國外客戶，推廣企業產品。其中，廣西企業應重視B2B平臺的運用，不僅局限于阿里巴巴、Made in China等國內知名平臺，還可在更多平臺、甚至是國外平臺推廣，尤其是東南亞、南美等市場潛力大的平臺。平臺展示內容不僅局限于簡單的文字、圖片介紹，還應加入更豐富的信息，如視頻宣傳片。

（四）戰略上重視國際業務

廣西鋁加工企業應將戰略重心適度向國際業務轉移，建立科學的戰略體系，明確長期發展的愿景、使命和目標，將國際市場作為企業未來主要市場培育。企業可在高層會議上多討論國際業務的發展思路，詳細研究企業內部資源及外部環境，包括宏觀環境、產業環境、競爭環境等，選定重點目標市場，制定產品出口戰略，并做好戰略管理、反饋和評價。廣西企業應增加開拓國際市場的投入，積極參加國際商品展會，加快信息化建設，在國外市場進行更多的產品推廣、廣告投放。完善企業國際業務部人員配備，建立高水平團隊。廣西企業應推行差異化營銷戰略，通過市場細分，選擇幾個潛力較大的市場作為重點目標，提供差異化的產品和服務，如東南亞市場地理位置接近，方便監控，可發展中間商，通過對目標市場熟悉的中間商開拓市場。對潛力大、份額較低的國外市場適當采取低價戰略，犧牲一些短期利潤，以占有市場份額，為進一步開拓市場打下基礎。

（五）加強企業管理

廣西鋁加工企業應健全組織管理，實行相關負責人權、責、利分開，并對產品從生產到出口環節進行全程追蹤和監控。在管理中引入以人為本的思想，把關注員工，提高其對企業的滿意度和歸屬感作為目標，可參考美國企業常用的ES戰略，將員工當作內部客戶，通過激勵手段發揮員工主觀能動性。科學制定部門工作范圍和職責，加強國際業務部與其他部門的聯系和協作。強化業務流程控制，注重各環節的銜接，保證交易順利進行。加強風險管理，分析產品出口可能存在的風險，建立預防機制，提高防范意識和能力。

（六）洞察和把握一切商機

廣西鋁加工企業應提高自主創新能力及產品的技術含量，把擴展產品應用范圍作為未來發展的重點，在產品更新換代的時期，主動適應新技術的要求，推出新產品。充分利用國際會展平臺、21世紀“海上絲綢之路”建設，拓寬產品出口渠道，進行品牌推廣，開展國際合作。拓寬產品出口渠道包括加強原有渠道和開發新渠道，重點發展間接銷售渠道，利用好會展銷售。加大產品推廣投入，成立專門推廣團隊，做好產品宣傳、廣告策劃工作，有選擇地在國外市場投放廣告。積極開展國際合作，通過與對當地市場熟悉、銷售能力強的國外企業合作，開拓國外市場，包括國外經銷商、代理商、進口商、建筑商等，如在開拓一國市場的初期，采用廣泛銷售策略，選擇盡量多的經銷商，占有更多的供應點。廣西企業還可與國外創新能力強的企業合作，開展技術交流，實現信息、資源共享，有助于企業創新能力的提高。

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［責任編輯：方 曉］

F769.1

A

1005-913X（2016）11-0004-04

2016-09-02

林 熙(1989-)，男，南寧人，碩士，研究方向：國際貿易理論與政策。