微妙之處的競爭

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微妙之處的競爭

怎樣判斷一個創(chuàng)新和一個產(chǎn)品的市場前景，為什么互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭是微妙之處的競爭？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革為小微企業(yè)帶來了怎樣的創(chuàng)業(yè)機遇與優(yōu)勢？

為什么說在互聯(lián)網(wǎng)的時代，產(chǎn)品即廣告，服務(wù)即營銷？

產(chǎn)品的世界為什么是一個0和1的世界？

小微企業(yè)怎樣才能巧奪天工？

本期話題——微妙之處的競爭。

顛覆式創(chuàng)新時代

梁冬：最近我坐出租車發(fā)現(xiàn)，車上放著四五個智能手機，各種打車軟件同時占屏，旁邊還趴著各種Pad，特別恐怖。而且為了搶活，居然還自己在車?yán)锩娓阋粋€熱點WiFi。

吳伯凡：人家這叫生產(chǎn)資料，不是像我們用Pad、用手機是消費資料。

梁冬：當(dāng)他可以賺錢的時候，投入再多，他是可以算出來的。那他說主要是為了搶活，現(xiàn)在有些人用的是2G手機，搶不過來，你還沒填完呢，那邊人搶到了。

吳伯凡：還有就是現(xiàn)在的一些互聯(lián)網(wǎng)公司，為了推他們的支付產(chǎn)品，就是現(xiàn)在的微支付，只要你使用這個支付，他就由互聯(lián)網(wǎng)公司把這個錢給了司機。所以現(xiàn)在司機他可以算出來的，他的額外收入如果能夠占到整體收入的百分之三十，那就是漲百分之三十的工資啊。

梁冬：還有一個特點，很多這種支付是免稅的。比如說我在你的點卡里面充了你本來就應(yīng)該去買電話費，或者上網(wǎng)費的那些錢，我直接充成值給你。表面上是給了話費積分，或者是點卡數(shù)，但其實跟給錢是一樣的。而且這部分是不用開發(fā)票、不用納稅，所有人都省錢，這是一個很恐怖的事情。

吳伯凡：各種誘惑一來的話，傳統(tǒng)的商業(yè)機構(gòu)所擁有的那些優(yōu)勢，頃刻之間就沒有了。所以你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大家都在說這個顛覆式創(chuàng)新。

梁冬：我在出租車上看到的情形，似乎是一種暗示，或者一種征兆。這種征兆就是這種所謂的小微企業(yè)的創(chuàng)新，變成是一種撲面而來的趨勢。某種程度上來說，每一個出租車司機就是一個屬于自己的運營公司，他完全可以自己接單了，現(xiàn)在只不過是說由于政策限制，不允許你隨便把自己的車加載到這個所謂的打車系統(tǒng)里面。如果不是因為這個政策限制的話，理論上來說，所有那些不想干活的人都可以把自己的車開到街上，然后裝上一個打車軟件，就去搶活。

吳伯凡：現(xiàn)在很多私家車都這樣做了。

小微企業(yè)的機會

吳伯凡：這種顛覆性創(chuàng)新，從很小的創(chuàng)新看上去，又叫微創(chuàng)新。微創(chuàng)新這個詞，最初是由周鴻祎提出來，當(dāng)時是說在產(chǎn)品的改進過程當(dāng)中，通過一些微小的改變，使這個產(chǎn)品獲得巨大的競爭力。現(xiàn)在我們也可以說另外一種意義上的微創(chuàng)新，就是由這些微小的個體發(fā)動的，自下而上的微不足道的草根式的創(chuàng)新。往往是這些看似無關(guān)痛癢的變化，最后成為生死攸關(guān)的變局。

梁冬：所以微創(chuàng)新其實應(yīng)該擴展它整個的定義，比如說微型的技術(shù)創(chuàng)新、微型的商務(wù)模式創(chuàng)新、微型的受眾細分的創(chuàng)新，甚至是微型的融資和貸款創(chuàng)新。

我相信小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，對于未來很多的中國企業(yè)來說是一個巨大的機會，是個挑戰(zhàn)。因為可能很多大公司里面的人也在想，也許有一天我可以出來，做一個自己的公司，包括許多的公務(wù)員，也不一定。

吳伯凡：從民不聊生到官不聊生。

梁冬：我覺得這是社會進步的主要標(biāo)志。

吳伯凡：我想說的是這個產(chǎn)品微妙的改變，這個妙字很有意思。

梁冬：真空妙有。

吳伯凡：它就是很小，但是它又很奇妙，很微妙，它一旦發(fā)生改變以后，整體就發(fā)生一些特別大的變化。比如說做菜的時候，老廚師和年輕的廚師的差別就是在那些……

梁冬：加鹽少許里面的少許。

吳伯凡：對，其實有些很微妙的改變，這個師傅和那個師傅做出來的菜，食材是一樣的，所有東西幾乎都是一樣的，但它就是某一個微小的點上，一旦發(fā)生改變的話，它整體的味道就完全不一樣了。

梁冬：而且這種微妙也是非常動態(tài)的，關(guān)鍵是你是不是捕捉得到。最近我老是覺得刻度和溫度之間是有各自的側(cè)重的，有些東西是要講刻度，還有些東西是要講溫度。你不能夠說它是在對錯之間，結(jié)構(gòu)問題。它是什么呢？它是很微妙的情緒的變化。

吳伯凡：所以我認為在看得見的未來，小微企業(yè)具有大量的機會，因為很多的這種感知力，往往是來自于極其分散的小微企業(yè)能提供的，大企業(yè)就算你有這個感知力，如果CEO沒有或這個組織結(jié)構(gòu)沒有，要調(diào)整也很麻煩。

從學(xué)會做店小二開始

梁冬：小微企業(yè)的創(chuàng)新，考驗的是能不能比別人更真實地了解客戶的需求。那么一點點的細微的差別，變成它在一個市場上競爭力的來源。

吳伯凡：在產(chǎn)品的世界里，其實是0和1差別。就是你的產(chǎn)品總差那么一點點，甚至差的那一點點你自己都說不清的東西，決定他人是否用你的產(chǎn)品。當(dāng)他只有一個選擇的時候，那么多出一點點的那個，它就具有了100%的機會，而你呢，你的機會是零。所以現(xiàn)在有一句話叫“產(chǎn)品即廣告，服務(wù)即營銷”，就每一個產(chǎn)品都是廣告。

梁冬：從這點上來說，傳統(tǒng)的廣告業(yè)真的也在面臨一個巨大的變革，因為越來越多的產(chǎn)品本身變成了個廣告的角色，越來越多的用戶體驗和服務(wù)的設(shè)計變成了營銷傳播的驅(qū)動力。從此您不再是爺了，你得學(xué)會體會別人。過去北京的那些掌柜們、店小二們，見人打招呼是“這位爺”。

吳伯凡：現(xiàn)在誰都是爺，就你不是爺。

梁冬：對，就你是孫子。以前做慣爺?shù)娜税桑蝗灰鰧O子呢，挺不容易的。從引導(dǎo)到迎合，是吧，從教育到服務(wù)，這個是一個很重要的心法的轉(zhuǎn)變。從大公司里面出來創(chuàng)業(yè)的人，包括我自己，其實也經(jīng)歷過一個很漫長的心路轉(zhuǎn)換的歷程。就是在那一剎你發(fā)現(xiàn)，第一你獲得了自由，其次你從此被套上了枷鎖，這個枷鎖就是所有人都開始監(jiān)督你，所有人都可以指責(zé)你。

吳伯凡：把自己當(dāng)成是一個受終端、小終端。受終端的意思就是，所有的后臺計算都不需要在你這兒來做，然后把自己接入到一個網(wǎng)上去，由云端在做。

梁冬：你只做一件事情就好了，就做小二，好好地把自己的店小二的角色做好，你甭管做什么。

吳伯凡：嗯，對。這就是一個我們所謂的“天人合一”啊，又一種意義上的“天人合一”。

梁冬：所以隨著技術(shù)的變革，那一些微創(chuàng)新，包括在微貸款創(chuàng)新、小型商業(yè)模式創(chuàng)新、微型技術(shù)創(chuàng)新、特別獨特的消費者需求的創(chuàng)新，對于小微企業(yè)來說，是一個全面的機會。重點是你是否會使用那些免費的公共資源，減少自己的成本，擴大自己的影響力？你是不是真正擁有了一種從當(dāng)爺?shù)疆?dāng)孫子的心態(tài)，真正地相信說從這一天開始，你只能做一個小二了？