企業市場營銷活動的項目化管理探究

摘 要：隨著社會經濟的快速發展以及各個行業領域長足進步，為了更好的滿足社會發展和廣大人民群眾的需求，企業要積極轉變發展觀念，將市場營銷活動作為企業管理的核心，在增強企業核心競爭力的同時，也能有效確保企業在激烈的市場競爭中的優勢地位。本文主要分析了項目化管理在市場營銷中應用的具體情況和基本原則，并深入探討了項目化管理的實施方式，旨在實現企業經濟效益和社會效益的雙贏。

關鍵詞：企業；市場營銷活動；項目化管理；探究

在市場經濟高度繁榮的今天，市場營銷活動的理念被各行業領域廣泛應用，該理念堅持經營管理的指導思想，根據企業的不同情況和發展狀態，制定科學合理的市場營銷方式，從而實現對企業經營的管理和組織。為了實現企業市場營銷活動的質量和水平，需要企業積極轉變營銷理念，貫徹和落實積極正確的營銷理念，不能一味的追求經濟效益，還要充分發揮市場營銷的功能和作用，將空間和時間進行科學系統的整合。在時代不斷進步和更新的大背景下，傳統的市場營銷模式已經不適應現代化企業發展的水平，因此，企業要對市場營銷活動予以重視，將項目化管理的理念應用于具體的市場營銷活動中，通過整個過程實現企業經濟利潤的增加。

一、項目化管理的概述

1.項目化管理

所謂項目化管理指的是將將公司各項活動作為項目對待進而對其實行項目管理，換句話說是把公司進行項目化，運用項目管理的模式進行管理。項目化管理是從項目管理的逐步深入中發展起來的，市場營銷活動中的項目化管理方法如下：企業可以利用科學合理的手段，對相關生產經營活動予以有序的規劃；針對企業運行中的經濟成本，要予以重視，并進行有效控制、管理和優化，從而有效實現經濟項目成本的優化配置，提高企業資金利用效率。在企業運行和發展過程中，內部管理人員要堅持經營管理的基本準則，遵循相關標準和規范，利用科學合理的管理策略，在全面了解企業內部生產經營狀況的同時，對企業的運營狀況予以管理和控制，從而實現企業經濟項目管理的本質要求。隨著項目化管理在市場營銷活動中的廣泛應用，這一現象充分體現了傳統管理模式的改變和創新，在整個市場營銷中有著極為重要的作用和意義。

2.市場營銷中應用項目化管理的作用

在企業發展過程中，利用項目化管理方式進行市場營銷活動，有利于對傳統的市場營銷理念的革新，并引導其向正確合理的方面轉變，推動了企業內部各個部門之間的交流、溝通和決策。企業內部由多個部門組成，包括物資采購、生產研發、人力資源以及財務管理等，市場營銷活動需要各個部門的積極參與，在此基礎上，構造一個全員營銷的氣氛和模式，更好的實現企業生產經營活動。在企業發展中，充分發揮創新作用，利用市場營銷管理方式，應用于企業項目化管理之中，以此來實現促進企業健康發展的最終目標。這種新型營銷管理模式以傳統營銷理念為基礎，充分發揮企業文化的引導作用，重視企業文化的發展，有助于企業市場營銷活動向更好的方向發展。此外，項目化管理方式在市場營銷活動中的廣泛應用，在一定程度上提升了企業內部的管理能力，充分協調了企業內部各個部門之間的關系，以此來減少企業內部摩擦，從根本上降低企業在生產經營中的運行成本。

二、項目化管理的基本原則分析

在企業發展進程中，各個部門會共同參與到相關市場營銷管理工作過程，通過項目化管理理念，實現市場營銷活動的順利進行。在企業項目化管理中，其基本原則就是堅持多方共同參與。可見，在社會主義市場經濟的大環境下，項目化管理理念隨著市場的發展不斷改進和創新，并在多方共同參與的理念中引入了市場營銷的理論思想，以此來實現更加科學、系統以及高效的市場營銷活動。就我國企業目前的發展現狀而言，部分行業的市場營銷活動還存在諸多問題，比如，將市場營銷作為獨立的項目去執行，并沒有實現系統化的科學管理和控制，這種現象嚴重制約了企業的快速發展的進程。結合現階段的發展情況，項目化管理的理念被廣泛應用于市場營銷中能夠充分發揮企業市場營銷管理的職能作用，從而更好的實現企業的更好發展。

企業營銷項目的特征包括未完成且正在進行等，可見整個市場營銷活動具有明顯的動態性。同時，通過對企業資源的利用以及多種不確定因素的制約，才能實現企業營銷任務的順利完成。因此，在企業生產經營活動中，要積極提高企業市場營銷的質量和效率，充分發揮項目化管理多方共同參與基本理念的內在優勢，并將其應用于市場營銷活動中，在此基礎上推動企業的發展，從而實現企業經濟效益和社會效益的雙贏。

三、實施項目化管理的策略

在企業發展過程中，要為市場營銷制定科學合理的實施策略，提高企業核心競爭力，讓企業在激烈的市場競爭中占據優勢。將項目化管理的理念引入市場營銷活動中，并將4P理論作為基礎，明確市場營銷目標，將二者視為有機整體。同時，將企業內部各部門制定的任務目標，利用項目化管理理念進行歸類后，最后形成一個整體系統的統一程序，還要使用專業化的營銷管理方法，對企業內部各部門之間的營銷活動進行管理和控制。

1.市場營銷的戰略規劃

在企業發展運行中，通過對企業自身的了解，制定科學合理的市場營銷策略，并借助實施策略優化企業內部各個部門的資源。也就是說，企業要利用市場營銷的方式，將生產經營的商品出售給市場上潛在的消費群體，從而實現企業營銷的根本目的。企業的營銷戰略規劃是企業朝正確方向發展的關鍵決策，它與企業的戰略定位、目標及目標實現路徑緊密相連。因此在為企業制定科學、縝密的營銷戰略規劃方案的同時，要確保制定的營銷戰略規劃可以在企業運營中得到的強有力的執行，即實現戰略方案的有效“落地”。市場營銷的方式，能夠實現企業的戰略目標，提高企業經濟發展速度，對于企業的可持續發展有著極為重要的意義和作用。在市場營銷活動的推廣過程中，部分企業只是單一的實行產品銷售，并沒有進行科學合理的規劃，沒有充分挖掘市場營銷的內在潛力，也就無法實現該營銷手段對企業的重要作用。由于沒有確立系統合理的規劃以及明確的發展目標，企業也無法實現可持續發展。因此，我們可以看出，在企業管理過程中，對市場營銷活動進行合理規劃，針對營銷項目采取統一管理，有著十分重要的作用和意義。

在企業市場營銷活動中，可以從以下兩個方面進行組織和管理：一方面，在活動組織環節，企業需要結合自身發展狀況，制定好營銷活動的程序和流程，并明確本次市場營銷的最終目標。在此基礎上，市場營銷部門要根據企業制定的最終目標，選擇最佳的營銷目標市場和相關的營銷任務，并對整個市場的動態變化進行實時掌握和了解，根據不同環節的情況，制定相應的營銷目標。另一方面，在市場營銷開始之前，需要對當前市場進行實地調研，并進行全面分析，以此來確保市場營銷活動組織實施的有效性。除此之外，企業在組織市場營銷活動的過程中，要充分考慮到社會經濟發展環境、社會背景、產品情況以及營銷策略等多種因素，從根本上實現企業市場營銷活動的順利進行。

2.規劃市場營銷的具體項目

在組織實施市場營銷活動之前，企業需要結合自身的發展情況及目標，制定科學的營銷戰略，在具體實施過程中，按照營銷策略開展市場營銷活動。具體來說，企業需要對目標市場進行全方位的調查，并在此基礎上對搜集到的相關數據和資料進行分析，將分析結果統一歸納，從而利用該結果作為企業科學決策的依據。同時，將研究出的最終結果以書面形式呈現，做成報表。企業要有明確的市場目標，將目標進行細分，根據細分出來的結果制定相應的產品營銷方案，對營銷組合的管理進行規范，從深度和廣度兩大維度上進行。企業要全面了解產品的競爭狀況，結合市場營銷活動的相關規定，制定好有關產品的價格銷售框架，從而實現市場營銷部門整體的綜合素質。此外，市場營銷活動還要與產品的具體要求緊密結合，并通過成本預算，選擇最佳的營銷策略。在整個市場營銷活動中，營銷人員的任務量需要根據總的任務量進行合理分配，并實現任務的全面落實，在此基礎上，將整個市場營銷中所用得到經費進行準確預算。

3.預防市場營銷活動中的風險

在市場營銷活動中，存在著多種不確定因素，企業要積極結合目標市場的情況，在確保產品項目質量的同時，要根據實際情況，對市場營銷方案進行及時改進和調整。就目前的現狀而言，市場產品需求存在加大變化，因此，市場營銷部門需要對營銷活動中存在的風險問題進行有效規避，并以此為依據，對營銷實施方案進行改進和優化，充分體現市場營銷方案的時效性。

4.具體執行市場營銷項目

在進行市場營銷活動前，市場營銷部門需要提前制定好市場調研方案，并與產品生產的其他部門進行積極溝通和緊密聯系，實現產品的組合和基本定位，并根據產品的使用周期，對現有產品的組合和定位進行調整。還要對當下產品市場的具體需要進行把握，研發和生產消費者需求較大的產品。此外，市場營銷部門還要充分結合目標市場的消費能力和消費檔次，作為產品定價的依據，確保產品與目標市場能夠保持一致。對于市場營銷部門來說，要將營銷成本及時提交給財務部門，有助于建立有效的產品銷售價格機制，從根本上實現市場營銷的根本目標。

5.做好終結部分工作

整個市場營銷活動中，企業需要將營銷活動的相關工作有效分解，并順利完成，同時，市場部領導人需要對市場營銷活動中的信息數據進行歸納和整理，并將這些資料歸檔，還要明確最后期限存在于項目終結中，不能將預期的成果作為執行目標。比如，當工作計劃完成之后，目標任務已經完成，為了避免過多經費的投入，需要更換下一個目標。因此，企業要與市場營銷部門的工作人員一起參與項目實施的全過程，回顧分析項目中存在的優點和缺點，并找到造成這些結果的原因，通過上述分析，決定是否繼續該項市場營銷活動，從而實現市場營銷活動的終結工作。

四、結論

總之，隨著社會經濟的快速發展，我國各個領域的向前進步，作為市場競爭中的核心——企業，也在很大程度上得到了快速發展。為了實現企業市場營銷活動的質量和水平，需要企業積極轉變營銷理念，貫徹和落實積極正確的營銷理念，充分發揮市場營銷的功能和作用，在提高我國企業經濟效益的同時，實現企業發展中的社會效益，從根本上促進了我國經濟社會的蓬勃發展。

參考文獻：

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[2]辛耀中，王云霞，趙永良.如何在市場營銷活動過程中實現項目化管理[J].中國市場營銷管理導刊，2012（11）.

作者簡介：許春陽（1993- ），男，黑龍江省哈爾濱市人，佳木斯大學經濟管理學院2012級市場營銷專業學生