洛寧縣農產品網絡營銷發展現狀與建議

洛寧縣植物保護植物檢疫站 王秀芹 孫宗明 張彬

洛寧縣農業技術推廣中心 郭兵兵

洛寧縣農產品網絡營銷發展現狀與建議

洛寧縣植物保護植物檢疫站 王秀芹 孫宗明 張彬

洛寧縣農業技術推廣中心 郭兵兵

一、洛寧縣農產品網絡銷售發展現狀

（一）農產品信息網絡建設不健全

目前，洛寧縣農業網站不多，農產品信息網絡平臺建設滯后，另外，網絡信息發布的自由性和隨意性，使信息資源質量低，信息管理處于無序狀態，這既增加了農民收集信息的難度，也使農戶對農產品網絡營銷的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。

（二）農民接受與傳遞信息的能力較低

一是農村經濟發展水平較低，加之網絡銷售費用較高，直接制約了農民對網上銷售平臺的需求和利用。二是農民文化水平低下，不僅限制了農民對信息技術和網絡知識的學習能力，而且還限制了農民對網絡信息的分析和利用。三是受傳統觀念的影響，使農民對網絡營銷的輕視、信息意識封閉，對電腦、網絡的應用也十分有限。

（三）農產品網絡信息服務體系落后

洛寧縣農產品網絡信息服務體系還比較落后，主要問題是農民對于農產品網絡信息利用率不高，農產品網絡建設不健全。洛寧縣農產品信息化設施還處于比較落后狀態，電子商務的基礎設施雖說有了一定的基礎，但是農民對電子商務觀念淡薄，網上購物與銷售卻很少。

二、加快洛寧縣農產品銷售網絡建設的建議

（一）當前需要亟待落實的措施

1.加大洛寧縣農產品的品牌建設。一個知名品牌就可以搞活一個產業，造福一方群眾。搞好洛寧縣農產品的品牌建設，是農產品網絡銷售的基礎。截至目前，洛寧縣的知名農產品主要有：一是果品類品牌有官莊西瓜、官莊櫻桃、上戈牌蘋果、李應賢牌金珠果；二是食品類有永寧蒸肉、洛寧酸牛肉；三是飲品類有茗嘉牌牡丹飲品、天雨雪莓牌樹莓果汁；四是雜糧類有福泉來牌雜糧掛面、雜糧集裝箱等。

2.推進洛寧縣農產品標準化建設。一是推進農產品基地標準化建設；二是推進農產品分級標準化；三是推進農產品包裝的規格化；四是推進農產品編碼化普及，提高農產品的可追溯性。

3.加快推進洛寧縣農產品有機化進程。按照有機標準，加大有機農產品基地建設，縮短有機轉換的時間，提高有機認證的進度，盡可能地拓寬農產品網絡銷售渠道。

（二）推進洛寧縣農產品網絡銷售的方法

1.通過互聯網，了解外地農產品的市場信息，做到知己知彼。可以通過登陸農業信息網站了解農產品價格信息、需求信息，用于指導農產品的網上銷售。

2.通過互聯網免費發布農產品信息，有效宣傳洛寧縣的農產品。

3.通過加入專業經貿信息網和行業信息網宣傳洛寧縣的農產品。

4.通過網上拍賣的形式，進行農產品宣傳和銷售。

5.通過自建網站的形式，進行農產品網絡銷售。

（三）發展洛寧縣農產品網絡銷售的對策

1.加強政府部門的領導作用。根據洛寧縣的實際情況，建立政府主導的符合農產品網絡營銷發展需要的機構，其主導作用是制定洛寧縣農產品網絡營銷體制的框架，制定洛寧縣農產品網絡營銷的市場規范準則，并通過對于各項政策、標準和規范的制定，推動洛寧縣農產品網絡營銷的發展。

2.加強農產品信息網絡應用建設。一是加快建立健全洛寧縣農產品市場信息社會服務體系，為農民及時采集、整理、分析和提供準確的農產品市場信息；二是要支持農產品網絡營銷的發展，重點是有效地實現農產品網上交易，全面開拓農產品網絡市場，逐步實現計算機網絡進村入戶；三是加強農產品網絡信息化的建設，提高Internet網普及率，要以農產品信息技術現代化為發展目標，加強農產品信息資源的開發和現代化設施的建設，盡快讓農產品生產商、銷售商和農戶上網，提高農戶上網利用率。

3.提高農民網絡信息的素質。首先，要讓農民解放思想，改變農民對網絡營銷方式的懷疑和不信任態度，利用事實教育農民，讓他們認識到網絡營銷在農產品銷售中的巨大作用，喚起農民對網絡營銷的積極性。其次，要采取各種措施，提高農民的信息化意識，培養農民的銷售信息人才。最后，要提高農民的知識文化水平。重視從年輕一代的知識農民中挑選，重點加以培訓，逐步讓他們掌握現代農業信息技術和利用網絡資源的方法和操作技巧，以點帶片， 讓網絡銷售成為農民銷售農產品的普遍方式。