木門突破舊壁壘 春季要放大招

去年年底和今年年初，房地產行業三大利好政策，讓不少人看到家具行業的新未來。作為房地產業下游產業的木門行業，隨著房地產業的火爆，它的未來必定有發展空間。加之3月正值木門銷售高峰期，木門產業更需要尋求好自己的定位以及打通更新的營銷路徑。

從自身出發，以“設計”博眼球

隨著國民經濟水平的發展，不少消費者對樣式單一、呆板無特色的木門產生了厭倦心理，同質化成為消費者避之不及的購買領域，進而他們也對木門設計提出了自己的要求。

因此，“設計”依舊是木門產品銷售的重點之一。木門企業想要獲得消費者更多的青睞，在產品設計方面同質化已成為首要“敵人”。

復制在很大程度上幫助企業減少了創新成本，但目前產品的復制在市場上已經接近飽和，從產品外觀到設計理念，無不透露著同質化這一事實。然而，無限制地復制最后帶來的結果是什么？是榨干熱銷產品的市場占有率。而且，復制會慢慢變成一條死胡同，越往前走，企業的方向、定位越迷失，以致最終在這條道上慢慢倒下。再加上，若長期只復制別人的產品，而不去開發創造自己的產品，一旦消費者對仿制品失去興趣，那等于斷了企業的生路。

復制之路已經走不通了，創新創造才是主旋律。創新設計是木門企業新的銷售痛點。

因此，作為一個有潛力的木門企業，創新絕對是必不可少的。只有擁有自己思想的產品才有機會贏得消費者的青睞和支持，對企業而言，這也是有百利而無一害的。

不可否認，復制曾給木門企業的前期發展帶來了諸多好處，但這并不表示企業一定可以通過這種手段在市場的激烈競爭中生存下去。企業一定要考慮到現在的消費者個人思想已趨于獨立，一般的產品已經入不了他們的眼了。

對此，只有根據消費者的需求，創新設計，生產符合他們口味的產品，木門企業才能得到消費者的支持與另眼相待。

從整體著眼，以“正規”肅市場

在服裝行業，雜牌的名號非常響亮，但是對于木門行業而言，消費者選購雜牌往往是要冒著質量和服務的雙重風險的。

前段時間，建材行業整體低迷，一些經銷商“另辟蹊徑”，做起了雜牌市場，這意味著一些木門行業經銷商開始售賣多種品牌的木門，也表示其他建材行業經銷商開始涉及木門產品，以多品牌多行業維持生計。

猛地一看，這可能是利于帶動木門行業的營銷，打通多領域跨行業發展的探路石。

但是從長遠看，由于其他品牌的質量和服務如何，該經銷商無法百分百保證，如果出現問題，這必將損害自身的品牌形象和發展。

木門企業作為管理經銷商的第一責任人，如果對經銷商賣雜牌的行為有所忽視，既是對專營經銷商的不負責任，也會失信于經銷商和廣大消費者。因為消費者之所以選擇到專賣店購買木門，最根本的原因就是木門專賣店更讓消費者放心。但是如果木門經銷商為了逃避市場壓力，借品牌專營之名做售賣雜牌之實，這最終必會導致客源的損失，也嚴重影響品牌形象，以及品牌在當地的信譽度和美譽度。

一旦木門經銷商對賣雜牌形成習慣，甚至產生依賴性，那在今后的活動推廣及渠道推廣方面都會妄想以低價取勝，進而形成一個只能依賴雜牌低價占據建材市場的惡性循環。再者說，雜牌產品質量差、售后問題多，增加的服務成本和信用透支都是不可持續發展的導火索。

所以，從長遠看，賣雜牌百害而無一利，也必定成為正規的木門經銷商的墊腳石。

從促銷著眼，向“低價”說NO

新年伊始，各種促銷大戰紛紛開啟，也有不少木門企業打出這家企業讓利多少，那家企業買多少送多少的廣告。似乎借勢營銷主打價格戰，已經成為木門企業促銷的一種手段，但這種價格戰真的是有益于企業發展的嗎？

首先一個問題就是，當木門的售價降低，那企業如何保證自身的利潤呢？可能多數企業會采取壓縮成本的方式來保證價格戰后的利潤。但這樣一來，木門會不會存在質量隱患，或是存在引發安全事故的風險呢？其次，發起價格戰的企業往往都表示降價是讓利于消費者的，使消費者得到實惠。但是，如果降價幅度過大，甚至遠低于行業成本價的整體水平，那它究竟算不算一種惡意競爭呢？

面對價格戰，木門企業的想法是通過降價來獲得一定的市場份額，可是從消費者的角度而言，價格沒有最低，只有更低。如果只通過一味的降價，只會在價格戰怪圈中形成一個惡性循環。 “無序”的價格競爭，盲目打“惡性價格戰”，也勢必帶來兩敗俱傷，不僅對經營發展不利，而且對正常的市場經濟秩序也造成一定的破壞。

因此，木門企業應當發揮自律作用，維護正常的競爭秩序。企業應當在成本價整體水平的前提下約定合理的價格區間，超越這一價格區間即視為惡意競爭，將會受到行業企業聯合制裁。為了達到制裁，可以對締約企業預收保證金，并建立行業組織內部融資制度，以便有足夠的財力對獨大的企業進行內部制裁，禁止供應商向其提供生產材料，禁止經銷商代理其產品。

當然，目前木門市場發展迅速，雖然市場空間很大，但競爭也相當激烈，有一些企業不可避免地會面對淘汰的危機，所以木門企業還是要找出自己的特點，選擇適合自己的發展方向，這才是立于不敗之地的良策。

從銷售出發，“互聯網”對戰愈演愈烈

從調查結果可得知，在家具消費上，相比2014年，認同網購的有所上升，而在網購過程中，青睞移動端消費的又有所增長。因此，不管是對于家具企業，還是對于木門企業來說，未來發展電商以開拓線上銷售市場，同時注重移動端渠道的營銷將是大勢所趨。

首先木門企業要突破行業限制，顛覆行業邊界。這就意味著木門企業可以通過合作的方式，找到互聯網營銷的支撐力量，畢竟互聯網是一塊大“蛋糕”，獨食幾乎沒有可能，木門企業不如專攻產品和營銷，將物流分由專業的第三方，售后則分攤給線下經銷商。

想要在互聯網營銷方面有所作為，木門企業還需突破客戶限制。客戶越細分，市場越小，但事實上，市場上是沒有絕對優質客戶的，要與同行爭奪被行業所共同關注的客戶，企業唯有付出百分百投入，其中包含為數不少的競爭成本。而挖掘未被關注到的客戶群體，木門企業只要付出一半甚至更少的成本。

而且，木門企業還要擺脫長期競爭以來形成的需求認識誤區，畢竟在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環。需要重新對需求進行定義，木門企業才能突破惡性競爭。

在未來的發展過程中，面對消費者消費需求以及消費習慣的變化，木門企業唯有不斷調整發展戰略，迎合其需求，最終才能搶占更多的市場份額。不過由于木門產品畢竟屬于家居建材類產品，而非家具產品，由于木門的特殊性，所以企業在參考家具類數據時應酌情考慮，避免盲從。