朱潔：不做中國的WeWork

王欣芳

2015年，以共享辦公空間著稱的WeWork公司完成估值100億美金，成功效應使得中國本土各方資本迅速涌入，諸多效仿。

在朱潔看來，不論針對辦公空間有需求的客戶，還是機遇市場的規范需求，都需要有一個真正滿足中國市場現狀的企業出現。但它不應該叫做中國的weWork，應該叫做“勵業公社”。

相比“空間”，創業者需要服務和陪伴

自從開始運作勵業公社之后，朱潔和創業伙伴吳小丹、陳修侃像是接觸到嶄新的引力波：他們精力充沛，每天工作14-16小時，一邊扮空中飛人到各地考察探訪，一邊如永動機般迅速而穩健的制造出新的事業能量。

2015年，WeWork公司完成估值100億美金，再加上“雙創”背景，中國本土各方資本迅速涌入，興建大量眾創空間。受制于服務模式單一，未根植于市場的核心訴求，使得類似項目多以名義上的創新、創意為理由，實際以消化政策和資本為核心的“偽”空間而存在。

相比之下，朱潔與吳小丹、陳修侃所創辦的勵業公社恰如“一股清流”。

“企業的成功不單單是靠免費工位和免費茶水的支持而成功，而勵業公社認為以上只是基礎的支持和服務，而不應是做戲的噱頭?！辈煌谠缙趥鹘y產業園區以優惠條件作為招商導向，朱潔和伙伴更看重企業在發展路上所需求的服務陪伴。

他們將勵業公社定位于創業者商業伙伴的角色，采用辦公業態與酒店行業合作共生的商業模式，激活商旅客戶的碎片化辦公需求以及滿足本地常態化的精品辦公的租賃需求。三位創始人與華住酒店集團董事長季琦達成共識，勵業公社將選擇華住酒店集團旗下全國范圍內的現有酒店布點網絡。

“區別于傳統商務中心，這是將酒店地產資源再造成互聯網大勢下的創新社區商業模式，為未來企業家群體提供平臺空間?！碑斎唬瑒顦I公社也據此擁有華住酒店集團在中國的規模化布局以及近十年來4380萬個人會員的客戶沉淀。

據朱潔介紹，勵業公社推出的產品“服云”整合超過100家優質第三方合作伙伴，提供互聯網模式下的企業開立、人事服務、金融規劃、政策支持等一站式產業服務，與此同時，服云也反向搜集勵業客戶提出的各種服務需求，再邀請并整合合作伙伴加入到對接平臺。

目前，勵業公社已在上海、北京、武漢啟動旗艦計劃，空間內整合共享辦公、分時辦公、創投孵化等模塊化服務。到今年4月，勵業公社的會員可憑借勵業公社會員卡完成三地的自由流通。未來也會開發移動平臺與用戶實現服務對接，并將加速移動端布局，“打造適合中國創新創業群體的空間社群產品”。

海派基因

春節前的六周里，朱潔與創業伙伴，以及投資人、供應商等進行了百余場聯合面試，存留10%的創業者，一部分創意萌芽，但對事業發展方向有清晰準確的認知，另一部分則完成天使輪融資，希望得到迅速而穩健的發展：有城市規劃專業的準新郎利用專業模型繪制婚房地理，并因此產生染指大數據、希望通過交通等大數據引導消費決策；也有團隊致力于大學生早期性教育的推進和普及，這個團隊有三年實踐經驗和專業優勢，涉及領域也具有特別的生命意義。

“現在的創業者不止深耕挖掘自身擅長領域，在商業模型、商機把握方面也很充滿自信，并更具幽默感?！?002年大學畢業后，朱潔開辦烹飪學校，向在滬外籍人士教授中式烹飪，這間學校至今運轉良好并擁躉者眾。此后十余年，朱潔做過海外中小企業的中國顧問、旅行設計，也曾對上海閑置老廠房進行改造，此過程中，朱潔得遇吳小丹、陳修侃兩位同伴，在性格處事的磨合與社會資源對接中，三人于2015年年中共同創辦勵業公社。

連續創業有些像跑馬拉松，起初目標是跑到終點，再進階就會注意節奏和速度，把上一次做得不好的重新調整，再來一次。

朱潔很清楚創業過程中哪里容易“做不好”出問題。此前的積累使創業和投資對她來說駕輕就熟，再加上鏈接資本和人脈的能力，朱潔正適合創造出有趣的獨特價值。

實際上，與吳、陳兩位伙伴相似，擁有長期國外旅居經驗的朱潔頗有海派作風，同時又深諳中國的商業心理和游戲規則。她擅長溝通，似乎是那種能很好地適應規則，卻不一定被規則束縛的人。因此，以社群為價值核心的勵業公社并沒有一味參考國外社群經濟的經營方式，而是針對中國人的商業性格和文化特質進行改革，比如設計產品時沒有采取西人慣用的按次付費，而是“一價全包”，項目過程中不斷引進成熟企業和項目，起到表率和引領作用。同時發掘社群中溝通良好性格開發的成員做調節，增強社群的融入性。

由于豐富的海外和行業經驗，朱潔和伙伴在諸多國際創意之都架設了深厚的本地化社區關系網，因此勵業目前已在這些城市布有聯絡點，勵業中國的會員在旅行時可通過線上社區便利獲取當地落腳點親切優質的服務。

年輕魯商“以投資為攻勢”

《齊魯周刊》：2016年勵業公社的發展方向如何？

朱潔：今年我們會做幾件事，先是專心在上海和北京把勵業公社這款產品打磨好，同時會開始啟動我們的移動端產品，也會對任何有益的合作機會持開放探討的心態。

《齊魯周刊》：在全國布局方面有何考量？

朱潔：我們在長三角、京津冀和珠三角甚至中西部都有考察，許多二三線城市政府以及投資人群體也發出盛情邀請。我們希望通過一種管理和智慧輸出的方式，來激發創新因子，與各種政商資源充分互動，形成更為廣闊的區域創新創業的發動機。其實創業本身，包括我們挑選的創業項目，除了情懷和專業性優勢，也會希望產生公共價值。

《齊魯周刊》：您對山東創業者和投資人印象如何？

朱潔：目前山東只對省會濟南進行過考察探訪，有種“中國的德國人”的感覺，非常實在，有何資源、需求以及優劣都不會夸張，很真實的表達。

《齊魯周刊》：大約魯商都會給人內斂沉穩的印象。有時候還被評論為保守以及創新能力不足。

朱潔：我有不一樣的看法。山東有許多傳統企業，二代接班人不一定在家族實體上有更大發展，但可能會以投資為攻勢。所以我們后期可能會集合一批活躍的天使機構，讓這些二代接班人做一些投資嘗試。

《齊魯周刊》：能否給創業者一些建議？

朱潔：創業中團隊很關鍵。我與小丹、修侃是好朋友，了解彼此性格和資源，創業后也有一個分工，產品空間方面以小丹為主導，我和修侃做細節的完善和考慮，品牌內涵方面以修侃為主。我主要負責商業發展和伙伴關系的推進。

創業者必須臉皮厚，有自信。不要太在意每天得失，因為創業是個漫長過程，也不要強求結果出現，因為那是自然而然的事情。