基于戰略、組織、運營的企業并購整合實踐

◎蘭州空間技術物理研究所 曾祥坡

基于戰略、組織、運營的企業并購整合實踐

◎蘭州空間技術物理研究所 曾祥坡

企業根據內外部環境、產業發展趨勢以及法人意愿制定戰略目標，為使戰略目標得以執行，一般通過開展縱向分工來提升決策效率，開展橫向分工來提升整體運營效率，進而運用有效制度提升整體運營效率，支撐戰略目標達成。只有戰略、組織、運營形成一個有機整體，方可成就企業的輝煌。筆者以蘭州空間技術物理研究所并購整合蘭州真空設備有限責任公司為例，闡述其戰略、組織、運營之間的關聯關系，以及并購整合后取得的效果。

一、存在的問題

蘭州真空設備有限責任公司是我國從事真空裝備研制生產的單位之一，也是國內一家集真空、低溫、壓力容器3種技術于一體的專業化生產企業，擁有完備的行業資質和成熟的產業化能力。2014年7月，蘭州空間技術物理研究所結合自身專業優勢和產業發展訴求，增資持有蘭州真空公司70%股份，以打造研究所面向市場的航天技術應用產業主體平臺，進而實現優勢互補、產研結合，突破產業化發展瓶頸，力爭形成“1+1＞2”的溢出效應。

企業并購僅僅是擴張的開始，如何整合好并購后的企業才是實現成功擴張的關鍵。因此，研究所在完成增資控股后面臨著如何接管蘭州真空公司，并提高公司管理能力和技術水平的問題。

蘭州真空公司在資源整合前，缺乏整體發展方向與定位，基本處于任務訂單型的生產方式，整個企業呈現增長緩慢狀態，員工普遍缺乏活力。在戰略管理方面，缺乏清晰的企業定位和戰略目標；在組織管控方面，組織機構設計有待完善，部分關鍵職能缺失，導致整體組織管理效率未被充分釋放；在運營管理方面，缺乏以市場需求為導向的內部運營鏈條管理，供、研、產、銷各環節的銜接不緊密，整體運營效率低下；在人力資源方面，崗位設計不科學，核心職能不完善，職責界定不清晰，思想封閉較為保守，市場意識及創新意識薄弱。

二、并購后管理體系的構建

通過明確戰略目標，梳理各組織之間的商業邏輯和運營模式，設計運營流程和管理流程，明確責、權、利關系，并從戰略、組織、運營和技術合作4個維度進行管理系統梳理與優化，以提高管理水平，激發員工從業熱情。

1.梳理戰略目標

結合研究所航天技術應用產業“十三五”發展規劃及實施方案要求和真空裝備產業的發展趨勢，通過開展內外部環境分析明確企業未來的發展方向和目標，謀劃產品線及業務布局，明確未來核心發展驅動模式，最終確定企業戰略目標為建設現代化的高端真空低溫裝備產業基地，實現軍民融合發展，以提升高端真空裝備國產化水平，打造中國真空裝備產業的龍頭企業。其中，外部環境分析主要以宏觀環境分析、行業供需分析和標桿企業分析為主，研究供給側改制等相關政策，摸索需求供給模式，并參照國際先進知名企業制定競爭策略，設計最佳運營模式；內部環境分析以歷史戰略回顧、資源能力評估和未來發展訴求為主，挖掘企業成長核心因素，衡量企業現狀與特點及未來業務成長方向。

基于此，研究所對蘭州真空公司的現有業務和產業能力進行了梳理，結合未來發展定位，按核心業務、戰略和培育業務、輔助業務3類進行劃分，優化業務組合，進而形成資源整合（近期目標）、產業升級（中期目標）、資本運營（遠期目標）3個階段發展規劃，以支撐未來戰略目標的實現，如圖1所示。

圖1 戰略目標發展階段

蘭州真空公司的核心業務已具備較強的競爭力和發展空間，將成為中短期的主要收入和利潤來源；戰略和培育業務具備較高的市場吸引力，需要花時間去獲取關鍵資源和培養核心能力，以取得競爭優勢業務；輔助業務作為一項軍品任務，具有較高技術含量，為企業帶來可觀的現金流的同時可擇機切入高附加值環節。

2.梳理組織機構

研究所作為控股股東，提供創新價值孵化及服務平臺，明確產業發展目標；蘭州真空公司作為獨立自主的經營平臺，落實股東發展戰略。因此，研究所現階段以戰略型管控模式為核心，通過法人治理結構和組織管控模式進行公司管控，以保障蘭州真空公司在新的戰略定位下快速整合，實現快速發展。

蘭州真空公司組織結構調整思路是以戰略發展為導向，并配置相應的組織機構和相關職能，以明晰權、責、利及管理界面，構建現代企業內控體系，實現上下層級意見的快速傳達，提高決策效率。

結合蘭州真空公司非標單件小批量的產品生產現狀，初步確定其直線職能型的組織結構，并依據運營流程和管理流程調整思路，對組織管理和運營管理重新定位布局，設計組織結構，著重解決主價值鏈不清晰、平行部門多、協作效率不高等問題。蘭州真空公司資源整合后的組織結構如圖2所示。

圖2 資源整合后的組織結構圖

通過梳理主價值鏈，建立合理的組織結構，明確責權利，強化管理職能，健全薪酬考核體系，縮短了上下級信息交流流程，提升了公司的決策效率。

3.建立運營機制

根據新的組織結構，以價值實現為導向，規范和優化各組織部門管理流程，建立了主價值鏈流程、銷售合同簽訂流程等8個流程圖，制定了年度經營計劃管理、銷售管理等20余項制度，加強分工與協作，提高整體執行力。

根據各部門的關鍵職能，確定崗位設置的目標，明確崗位職責，實現人力資源的一體化管理，保障信息在各部門之間的快速傳遞。在清晰崗位職責和明確業績目標的基礎上建立科學的績效考核機制，提升組織效率和執行力。同時，重點提升價值實現部門激勵力度，采用多層次的激勵方式及市場化激勵機制釋放活力，以長期激勵吸引高級人才。

拓寬人才引進渠道，制定更加靈活的人才薪酬政策，從打開職業通道和建立職業規劃體系入手，在薪資制度中對高技術人才給予政策傾斜，激發技術人員的從業熱情。在人才使用上堅持人盡其才，以公開競聘的形式遴選出一批工作能力強、年齡結構合理的中層干部充實到管理隊伍中，激發管理團隊的活力。

4.加強技術合作

為有效推動蘭州真空公司產業升級，實施產研結合，研究所建立了產業化技術開發中心，通過搭建所本級與產業化平臺間技術成果轉化橋梁，加速成果轉化，為蘭州真空公司持續發展提供動力。

在技術合作方面，產業化技術開發中心負責市場適銷產品前期技術調研、項目立項、技術研究、樣機研制等，待滿足成熟條件后轉到公司；蘭州真空公司負責新產品培育、產品中試以及中試后的生產工藝改進、應用型研究和人才培養、解決技術產品化中的重大疑難問題等。2015年，鑒于類金剛石涂層磁控濺射鍍膜設備市場需求較大，研究所與蘭州真空公司共同開展了類金剛石涂層磁控濺射鍍膜設備研制項目，并已完成了磁控靶磁場的仿真分析等關鍵工作，目前項目總體進展順利。

三、實施效果

通過整合，蘭州空間技術物理研究所充分調動起員工的工作積極性，解決了公司原有管理中存在的“懶、散、靠、等”問題。通過對蘭州真空設備有限責任公司實施新的發展戰略，開展組織結構調整，建立頂層制度體系，形成了部門間順暢的合作機制和制衡機制；通過開展中層競聘等一系列措施，明確了責、權、利，強化了執行力，提高了公司的運營效率。經過一年的試運行，使蘭州真空公司得到健康快速發展，全年實現營業收入同比增長133%。

與此同時，蘭州真空公司通過分析研究，確立了自己的行業方向和定位，提升了內部運營效率。開展母子公司優勢技術對接，并致力形成行業內的優勢地位，完成了由任務訂單型的生產管理模式到產研結合、產品營銷的產品經營模式的轉變，實現了管理效率的提升。