來自德瑪西亞的年輕人

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來自德瑪西亞的年輕人

昔日的電視節目影響了一代人的成長，而今天，電腦游戲則很大程度上取代了那些電視節目。如果你不理解電競，你就無法理解這些年輕人。

德瑪西亞是什么？

且賣個關子。

我們常常思考這個問題：消費主力軍從電視一代過渡到互聯網一代，老板們應該怎樣解決門店體驗性的問題？

可以這么說，“互聯網+”的浪潮不停地加來加去，線上線下的分野已經變得更加清晰起來，“體驗”的屬性對于線下來說越來越重要，企業時常憂慮這么個問題：既然消費者可以在線上更便宜更方便地買到，為什么還要來店里？

事實上，門店都是焦慮的。

雖然時至今日，體驗化和標品的屬性之間決定了兩種渠道的本質不同，但是對于個體店鋪而言，這種焦慮并沒有緩解一些，無論是從運營的角度、品牌的角度還是商業模式的角度，客源持續向線上聚集仍是讓老板們頭疼不已的事情。

我的一個服裝客戶東方駱駝給這個問題添加了新的答案。

東方駱駝在新開張的店里舉辦了“《英雄聯盟》挑戰周賽”，每周邀請消費者報名參與《英雄聯盟》的比賽并提供代金券作為獎品。《英雄聯盟》是時下年輕人參與人數最多的電競游戲。

從活動的結果來看，東方駱駝舉辦的《英雄聯盟》線下賽不僅有機地契合于品牌的發展本身，還出色地解決了讓現代門店頭疼的體驗性問題。如果說有什么吸引現在這些宅男到我們的店里來逛逛，而不是宅在家里只上淘寶購物的話，這應該是答案之一。

如同書店賣咖啡，咖啡店賣空間，家具店賣午餐，我們看到，本來出于成本和運營的原因，一些傳統的門店不得不做一些跨界的改變，最后卻成了一種超前的門店形式，甚至是消費者的生活方式，這些都是具備參考價值的。

而你沒去過網吧，你就不懂現在年輕人的張揚。

咆哮、嘶吼、狂喜、暴怒，參與電子競技游戲的人似乎從來沒把它看成一場游戲。在普通人看來，休閑是游戲的本質，但如果你用休閑去形容年輕人的競技游戲諸如《英雄聯盟》《DOTA》的時候，你很容易獲得他們的憤怒或是不屑。

今天的興趣愛好和過去的興趣愛好是有著本質區別的。

德瑪西亞是《英雄聯盟》里的一個勢力，后來逐漸成為游戲和該游戲背后一系列元素和精神的象征。

這個詞成為年輕人口中的熱門詞匯之一，越來越多的年輕人也給自己貼上德瑪西亞的標簽。很多年輕人以來自“德瑪西亞”這個“大陸”或群體而感到自豪。

這個在全球有著至少6000萬玩家的游戲，正在以一種全新的聚合方式，彰顯出獨屬于現代年輕人的部落文化。在這個更加自信和自我的一代身上，我們清晰地看到，興趣愛好正以某種近乎宗教的熱愛和崇拜在粉絲群體中散播。

以《英雄聯盟》等一系列游戲為代表的電子競技，早已經不僅僅局限在游戲和休閑的范疇，而是變成了一種強勢的亞文化，而且因為這些年輕人在可預見的未來即將掌握的社會話語權，這種亞文化有變得越來越主流的傾向。

這就給跨界提供了充足的可能性。

我認為，品牌，特別是中小品牌，是需要載體的，其中包括形象載體和文化載體。載體對品牌的最大作用是能夠給企業節省不少的傳播費用，在節省傳播費用的同時，甚至能夠將品牌融入消費者的生活方式，給品牌帶來爆發式的增長。

我們時常提起“去中心化”，而在“去中心化”的過程中，最不能忽視的就是媒介和娛樂形式的改變。

媒介即訊息，電視媒體在中心化的傳播時代起到了至關重要的作用，上一代消費者的娛樂方式也是圍繞著這一媒介展開的。而這即將成為消費主力的互聯網一代，電視媒體對他們的影響已經大不如前，個人PC的形式讓他們適應了另一種生活方式，他們對世界的看法和角度是完全不同的。

我們可以認為，昔日的電視節目影響了一代人的成長，性格和價值觀中留下了那個時代的烙印；而今天，電腦游戲則很大程度上取代了那些電視節目。所以，如果你不理解電競，你就無法理解這些年輕人。

編輯：

周春燕 179724189@qq.com

馬方專欄

馬 方

泰山管理學院院長