新常態下我國商貿流通業多業態發展的優化路徑

劉宗連　羅雄

內容摘要：本文分析了商貿流通業的制約因素，研究了現代商貿流通業發展的優化路徑，提出通過創建產品特色街區模式、連鎖品牌專賣店模式、線上+線下結合銷售模式、優化流通產業結構等來實現現代商貿流通業的優化發展。

關鍵詞：經濟轉型 商貿流通業 優化路徑

中圖分類號：F724 文獻標識碼：A

理論基礎

（一）商貿流通業的先導作用

商貿流通業在我國國民經濟中扮演著重要角色，是各個行業之間連接的橋梁。目前商貿流通產業正在逐漸成為先導產業，引導市場上產品生產、消費和市場經濟的運行。

商貿流通業對產品生產的引導作用。在開放的市場經濟體制中，產品市場中一般包括需求端和供給端。流通市場中最基礎的部分是市場需求，產業創新轉型升級的最優選擇是以市場需求為中心的生產理念促進產品的研發。商貿流通業在產品市場運行過程中扮演著渠道支持角色，不僅能夠控制產品銷售的整個環節，同時能夠將市場的最新信息反饋給企業端，減少信息不對稱現象對企業產品研發的影響。

商貿流通業對消費經濟的引導作用。商貿流通產業在我國發展迅速，流通企業的規模和市場份額不斷擴大，對居民的消費習慣產生了重要影響。同時商貿流通業也是我國社會化大生產的重要環節，是反映經濟發展和社會繁榮程度的窗口。目前，我國商貿流通業借助電子商務平臺可以充分發揮價格決定、集散產品的功能和定位。因此商貿流通業對我國消費經濟具有重要引導作用。

（二）新常態時期行業發展趨勢

新興經濟體之前的高速增長，隨著國際經濟形勢的發展變化逐漸回歸經濟常態，我國依靠低廉勞動力的生產成本優勢已無法繼續維持。因此在新經濟常態下，培育關鍵性的生產要素和優勢產業，是探索新常態下產業發展的新途徑。

產業發展由生產要素驅動向知識與技術的創新驅動。在經濟新常態下，依靠物質和生產要素持續供給的傳統經濟增長方式已不可持續，轉而依靠產業的轉型升級來促進經濟的發展。我國政府為了加快產業的轉型升級，積極引進國外先進技術，希望借助技術的溢出效應來帶動本地經濟的發展。然而經過多年的發展，我國自主創新能力依舊薄弱。在未來的發展趨勢中，以科學技術創新為核心的高端產業決定著我國產業升級的成敗，因此增強產業自主創新能力仍是經濟發展的重中之重。

依靠技術創新實現產業融合發展。在全球產業鏈中，歐美等發達國家一直占據著產業鏈的高端。我國亟需通過技術創新實現產品生產由低端向高端不斷轉移。在產業發展過程中，產業的融合發展是產業鏈中區域化發展的高級階段。目前我國技術創新能力不足，產業的集群發展規模依舊較小，很多產業還無法做到融合發展。在經濟新常態下，只能夠依靠技術的不斷創新，來促使產業的集群創新和融合發展。

商貿流通業多業態發展制約因素

（一）內在約束因素

商貿流通業包含的行業種類眾多，依據典型分類方法可以將商貿流通業劃分為批發業、零售業、化妝品、汽車等28個行業。筆者采取聚類分析方法分析商貿流通業的內在制約因素，即設定28個行業每年的GDP增加值1億元為單位1，將數值去單位化，之后將商貿流通業的全部行業進行聚類分析。聚類分析模式如下：

本文以2006年為基年，數據來源于2006-2013年中國統計年鑒。計算各個行業的類群距離di，同時設定dit為每年的類群距離。ΔY∝表示流通業各行業的每年的產業增加值，利用上述模型可以甄別出商貿流通業中發展速度比較接近的行業。在我國近十年的發展中批發零售業和第一產業占比較大，以2012年為例，第一產業增加值196984.42億元，同比增加7.2%，批發零售業為50652億元，同比增加13.9%。但是通過表1中數據，可以看出我國商貿流通行業發展某些方面還不成熟，而這些因素會阻礙商貿流通業的優化發展。

1.零售業態發展不均衡。零售業在商貿流通業占比一直較高，但是零售業對于新興業態的引進卻始終停留在模仿其形式，對新興業態的運營機制還缺乏深刻的了解。比如，我國零售業態中出現的各種倉儲中心，大型超市，僅僅模仿了國外的形式，但是自身經營和管理方式卻沒有進行現代化的變革。因此零售業態中引進的新興業態并沒有對商貿流通業的創新發展起到推動作用。

2.各行業主體關聯性較低。目前我國商貿流通業中企業數超過380萬家，但各個行業的大型商貿流通企業數量較少，大型企業占比不超過1%。連鎖企業排名靠前的蘇寧集團每年的零售額僅是沃爾瑪集團的3.8%。因此商貿流通各個行業中企業實力不強，直接制約了商貿流通業各行業的發展壯大，同時也減弱了行業經濟主體之間的聯系，阻礙了技術、人才等生產要素的外溢效應。

3.商貿流通業中行業結構矛盾突出。商貿流通業中各行業產品質量以及種類相差較大，隨著多元化，現代化的流通方式陸續出現，一些傳統的商貿流通業由于自身行業特點表現出了與現代流通方式相矛盾的問題。比如，一些日用百貨店比較分散，既占用了很多資源，又很難與現代流通方式相融合，而社區連鎖店僅占日用百貨店很少的一部分比例。

（二）外在約束因素

2008年以來，我國每年實現的社會零售總額增長逐漸乏力，商貿流通業的多業態發展雖然對經濟發展起到重要推動作用，但是多業態發展的不平衡、流通商業網點建設以及現代物流平臺的缺乏都在一定程度上阻礙了商貿流通業的發展。我國流通網點建設缺乏規劃性及制度保障直接限制了流通產業鏈上下游的發展，制約了產業的升級轉型。另外物流與電子商務相結合是未來商貿流通產業發展的趨勢，目前我國電子商務平臺的構建與發達國家相比還有很大差距，使得產品流通與倉儲受到制約，不利于商貿流通產業的整體發展。

商貿流通業結構優化的原則與路徑選擇

（一）優化原則

流通體系是連接產品生產和消費的橋梁和紐帶，優化商貿流通體系對于保證商貿流通業的健康發展具有重要作用。鑒于商貿流通體系是一個復雜運行的系統，應該以正確的原則指導商貿流通業的優化。

1.自愿原則。作為吸引大量勞動力和資本的商貿流通領域，擁有著復雜的運行系統和眾多的參與主體，可見流通體系中相關要素種類繁多，由于各方在商貿流通體系中所占位置不同，擁有的話語權也不同，因此各方間的優化一定要遵循自愿原則。如果以外部條件來強制各方主體的行為一定是短視和不穩定的。因此在對我國商貿流通業進行優化時，一定要遵循自愿原則。

2.利益均衡原則。商貿流通業體系中包含眾多主體，將眾多主體連接在一起的最主要紐帶就是利益。利益最大化是每個行業主體參與市場競爭的主要目的，如何處理好各個行業主體之間利益均衡分配問題，是商貿流通業健康、有效發展的前提。因此在優化我國商貿流通業體系過程中，應隨著流通模式的調整，建立合理的利益分配機制，使各流通主體利益趨于平衡。

（二）優化路徑

在經濟轉型背景下，如何滿足消費者日益多樣化的需求，創造更多時尚化、個性化的產品是未來商貿流通業實現轉型升級的必要選擇。營銷整合，傳播理論創始人唐舒爾茨提出，在產品同質化的背景下，只有不斷加深對產品本身和渠道的創新才能為企業的差異化競爭帶來優勢。因此，筆者認為在商貿流通業的不同營銷渠道中要嵌入更多激勵產品服務和創新的機制，比如如何實現流通渠道的創新，如何將電子商務與實體店相結合，倉儲、物流等流通技術的創新等。產品的流通是生產和消費之間的橋梁，流通渠道的創新能夠實現產品的加速流轉，從而加快流通行業上下游產業鏈再生產的過程。另外流通渠道創新本身就是產業創新轉型升級過程，因此筆者認為，商貿流通業優化路徑的核心應該以促進流通渠道創新為主，創新流通企業“線上+線下”交易技術與激勵流通技術為輔的機制來實現流通業態的優化和升級。構建商貿流通業多態發展的優化路徑，筆者認為可以主要從以下幾個方面著手：創建產品特色街區模式、連鎖品牌專賣店模式、線上+線下結合銷售模式、優化流通產業結構等。

1.整合區域特色街區，打造差異化銷售渠道。區域的特色街區一般將區域內特色的文化、形象特征與商品、飲食、旅游等多種方式相結合，打造開放式街區。區域特色街區是零售類企業在店鋪形式上的進一步創新，依據特色街區的不同功能可以分為文化特色街區、美食特色街區等。區域特色街區作為綜合性商品交易市場，能夠按照消費者的具體需求打造多樣化和個性化的購物體驗，既滿足了消費者的需求，同時提升了區域內消費的輻射力。對于商貿流通業多業態的平衡發展具有重要的推動作用。

2.加速構建區域品牌專賣店。連鎖品牌專賣店的優勢在于，在統一經營理念的支撐下，通過分散的門面可以獲得巨大的經濟效益。將連鎖品牌專賣店與區域特色相結合，可滿足消費者多樣化和個性化的需求。連鎖品牌專賣店的選址應結合區域的商業環境因地制宜，盡量選擇人流量密集的商業中心，增加品牌的影響力。連鎖專賣店的推廣，可增加商品與消費者之間的黏性，保持緊密的用戶與消費者的需求關系，最終提高消費者的滿意度和忠誠度。

3.創新“線上”+“線下”的經營模式。未來經濟發展趨勢中，信息化占據著重要的地位。在優化商貿流通業態過程中，信息化業扮演著重要的作用。在新的契機下，應加快建設流通設施，創新“線上”+“線下”經營模式，以促進商貿流通業進一步發展。“線上”+“線下”經營模式是在保證商品一定庫存的基礎上，利用電子商務平臺在網上經營。這種線上、線下交叉交易模式，降低了交易成本，為客戶提供了方便、周到的交易環境。同時借助“線上”+“線下”經營模式，有利于產品信息的交流，帶動商貿流通業中實體店鋪的發展。

4.優化流通產業結構，進一步提升流通效率。充分發揮市場對流通資源的配置作用，加快流通體制的改革。流通產業結構的優化和效率的提升依賴于充分的市場競爭。由于各區域經濟發展不均衡，對于弱勢地區，政府要有政策扶持，縮小區域間的差異，優化流通產業的空間結構。在商貿流通業的規模結構方面，應積極扶持規模較大的企業，培育出一批具有國際競爭力的商貿流通企業，提升行業集中度。同時大力扶持中小流通企業，提升流通效率，促進零售業全面均衡發展，為商貿流通業多業態發展提供內部驅動力。

結論

隨著經濟的不斷發展，商貿流通業逐漸成為我國第三產業的支柱力量，對于推動我國經濟持續發展和產業的轉型升級具有重要作用。然而隨著國際經濟形勢的發展變化逐漸回歸經濟常態，我國依靠低廉勞動力的生產成本優勢已無法繼續維持?；谶@樣的背景，筆者分析了商貿流通業發展的制約因素，并對商貿流通業發展的優化路徑進行了研究。在未來商貿流通業的發展趨勢中，應積極創建產品特色街區模式、打造連鎖品牌專賣店模式、創新線上+線下結合銷售模式、優化流通產業結構。商貿流通業作為社會生產和消費之間的橋梁，只有不斷優化商貿流通業發展，提升流通效率，才能帶動其他各行業的轉型升級。

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